“四轮驱动”激活农村集体经济组织

通讯员  谭静

今年以来，四川苍溪农商银行认真贯彻落实四川省联社党委及办事处党委各项决策部署，始终坚持金融支持乡村振兴的战略定力和支农支小初心，聚焦农村主阵地落实“五大营销”，以“机制、组织、营销、服务”“四轮驱动”，深入探索营销农村集体经济组织新路径，有效激活辖内农村集体经济组织“一池春水”。截至9月末，该行开立账户428个，辖内占比达100%，对在正常经营且符合贷款条件的农村集体经济组织实现100%授信、100%挂牌，授信额达4150万元，成功投放县内首笔农村集体经济组织贷款20万元。

机制拉动。该行全流程部署，成立了由董事长挂帅的领导小组，召开专题会议，分析研判农村集体经济组织开户、授信、挂牌、贷款投放一揽子实施方案，落实各部室挂联指导责任、各网点具体落实责任，制发《整村评级授信管理办法》、《农村集体经济组织贷款管理办法》、《分层营销管理办法》等，并召开宣讲会，进一步统一思想认识，压实营销责任；对全过程管控，公司业务部根据农业农村局提供的农村集体经济组织名单制定任务清单，按日统计、按周通报、按月总结营销进度；领导班子、中后台部室、支部书记分别采取重点督导、巡回督导、蹲点督导方式参与、帮助、督促网点，共同推动营销落地；对连续两周无进度、慢进度、拖后腿的网点及片区支部书记进行约谈，并由任务完成较好的网点进行经验交流，起到“先进带动后进、聚力促进提升”的良性作用；实行全方位激励，对账户开立实施单独计价、现金奖励，对授信、挂牌实行专项考核，计入网点年度加减分考核，最大程度调动全员营销积极性。

组织带动。该行充分调动各方资源，践行“上下联动、精准对接”工作思路，多维度带动农村集体经济组织营销出实效，该行主要负责人带队拜访县领导，争取党政支持；分管领导负责对接农业农村局、财政局等主要领导，打破行业壁垒，形成“金融+”多方协同合作模式；各条线部室同频发力，精准对接相关部门的关键人和经办人，织密农村集体经济组织开户全链式服务网。登记赋码初期由于工作量大，我行主动派遣人员到农业农村局帮助整理资料、发放证书、书面登记等工作，同时协助旧证书、旧印章遗失的集体经济组织在广元日报上批量登报，帮助其顺利取得新证书；渠道运营部加大向人行的报备频率，确保各网点即时提交资料、即时到人民银行办理手续、即时取得开户许可证；各网点负责一对一联络辖内党政领导、村社负责人，充分发挥金融联络员纽带作用，提前获取开户资料，有效规避他行竞争，拿下账户开立的主动权。

营销促动。该行实施评级授信和挂牌，变被动为主动，结合走千访万、进村入户活动，积极主动开展上门服务，摸清辖内集体经济组织的组织规范、生产经营和金融需求等情况；变分散为集中，联合各村集体经济组织成员召开调研座谈会，开展批量调查、集体授信、统一挂牌；同时，提供“融资+融智”支持，创新开发“农村集体经济组织贷款”，搭建以信用、抵押、质押、保证为贷款方式的多元化信贷体系，将股权、土地承包经营权等作为增信资产，破除抵押物依赖限制，提升贷款额度最高至300万元。联合农业农村局为成长期、发展期的集体经济组织提供技术指导和金融辅导，协助规范农村集体经济组织的组织体系、财务制度等，提高融资效益性；积极开展综合营销，向农村集体经济组织主要成员大力宣传“蜀信e·小额农贷”等信贷产品，提高获贷性和便捷度的同时有效增强客户粘性，获得农村集体经济组织关键人员的极力肯定和后期工作配合。截至9月末，该行向集体经济组织主要成员累计发放个人贷款825户、金额1.2亿元，归集农村集体经济组织账户资金200万元，开立手机银行1530个。

服务推动。该行在各网点设立对公业务专柜，为农村集体经济组织开户开辟“绿色通道”；线上核实开户资料完整性，落实专人负责开户事宜，切实推动“一窗办理、一次办结、高质高效”；为农村集体经济组织提供“办证——刻章——审核——开户——授信——挂牌——融资”的全过程、精细化、保姆式服务，做到有速度更有温度；为挖抢已开立在他行的账户，主动帮助办理销户、资料变更、印章更换等业务，成功虎口夺食25个账户，助力完成100%开户目标；在政策允许范围内首当其冲为农村集体经济组织申请政策性专项贷款，享受财政贴息；减免农村集体经济组织的账户管理费、网银介质费、转账手续费等，最大限度减少农村集体经济组织各类费用负担，累计为428个账户减免费用1.2万元。