一段时间以来，“长期主义”成为商业热词。

不过如何定义长期主义？又如何更好地坚持长期主义？需要企业用实际行动给出“答案”。

近日，洋河股份交出了一份高质量发展的“成绩单”，2022年前三季度营业收入264.83亿元，扣非净利润88.43亿元。值得注意的是，2021年全年洋河股份实现营业收入253.5亿元，扣非净利润73.73亿元。关键的两项数据均已赶超2021全年。

在错综复杂的形势和日益激烈的市场竞争下，显然这份亮眼的“成绩单”让外界看到了洋河股份的“韧性成长”。不过，相比财务报表上亮眼的数字，透视企业稳健增长背后的发展战略更为关键，那里藏着企业长久发展的“秘密”。

洋河股份方面表示，2022年公司按照“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，加快发展、加大转型、加速跨越，稳步推进高端化与全国化，改革红利持续释放，实现高质量稳健增长。

“稳步推进”“稳健增长”，一个“稳”字，恰恰彰显了洋河股份所践行的“长期主义”。“长期主义蕴藏着不断向好的品质深耕和时间给予的馈赠，同时也是生存和发展的智慧。”洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东如是说。

“二次创业”成效渐显

10月27日，洋河股份公布了2022年前三季度业绩，报告期内实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%；归属于上市公司股东净利润90.72亿元，同比增长25.78%；扣非后的归属于上市公司股东净利润88.43亿元，同比增长29.10%。

单季度来看，洋河股份的业绩表现更为亮眼。第三季度洋河股份实现营收75.75亿元，同比增长18.37%，创历史同期新高；归属于上市公司股东净利润21.78亿元，同比增长40.45%；扣非后的归属于上市公司股东净利润22.01亿元，同比增长30.83%。 

自张联东上任以来，洋河股份通过战略重构、机制创新和文化重塑，开启了洋河股份“二次创业”的新征程。显然，今年作为其“二次创业”的关键年，已经取得了阶段性成果。

值得注意的是，受新冠肺炎疫情的影响，白酒行业整体仍面临着诸多困难与挑战，白酒行业销售总量趋于平稳，呈现出结构性繁荣，集中化、品牌化、高端化等趋势愈加凸显。主要经济指标均实现两位数增长，洋河股份做对了什么？

2021年5月企业股东大会上，张联东正式提出“双名酒、多品牌、多品类”发展战略，明确洋河、双沟、贵酒是公司三大核心“增长极”，打造“精彩洋河，风彩双沟，多彩贵酒”。

在公司多彩战略的指引下，洋河、双沟、贵酒以及梨花村品牌分别进行了产品线全面升级以及全国化布局。梦之蓝手工班、头排·苏酒、贵酒世家抢高，梦之蓝M6+、贵酒年份酒、苏酒扩容次高端市场，海之蓝、天之蓝强化腰部力量……清晰的产品布局成为洋河股份稳健增长的重要基石。

与此同时，洋河股份通过产品不断升级焕新，加快着品牌升级的步伐。继天之蓝、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+均实现升级换代后，2022年，海之蓝惊艳上市；梦之蓝新品手工班（大师）以全新产品定义高端，打造产品品质的“金字招牌”。浙商证券表示，以梦之蓝M6+和梦之蓝水晶版为代表的次高端产品占比持续提升，占比已超 37%，优于往年。

显然，无论是战略重构还是产品不断迭代升级，恰恰展现了洋河股份以“消费者为中心”的坚守以及勇于革新的魄力，而这份革新力不仅筑牢了企业发展的护城河，亦是践行长期主义的重要保障。

以匠心筑品质

当今世界正经历百年未有之大变局，“如何在不确定性中寻找确定性？”成为企业践行长期主义的必答题。

在洋河股份看来，过硬的产品品质正是那个确定的答案。透过洋河股份的发展历程，不难发现其对于极致品质的追求，主要体现在一个“匠”字。“洋河坚持一以贯之塑匠心，一脉相承传匠艺，一如既往造匠品，一张蓝图践匠行。”张联东表示。

从中国匠人大会这扇窗口，我们或许更能够读懂洋河。8月23日，洋河第四届中国匠人大会与梦之蓝手工班正式达成战略合作，张联东表达了做“巧匠人”、立“好匠企”、铸“真匠造”的决心，并表示做企业必须带着爱和灵魂，孜孜不倦修炼大美绝活，形成自己的核心竞争力。

而在此之前，今年3月9日举办的洋河品鉴会上，承载洋河匠造之美的梦之蓝手工班(大师)便以“品质飞跃”给专家团留下深刻印象。据悉，这款产品由技艺精湛的老酒匠班组全流程手工酿造，产品背后，是600年历史的明代老窖酿造赋予的精华，34位匠人千余次勾调实验、百款酒体中精选、耗时6年多次测试的经历。

显然，匠人用匠心酿造好酒，正是成就匠品的核心环节。因此在人才打造方面，洋河股份不遗余力培养一流专业技术人才，为企业高质量健康发展提供技术保障。据悉，洋河建立了中国白酒健康研究院等十大研发平台，拥有39名国家级白酒评委、78名省级品酒委员和1926名技术类人员组成的中国白酒行业技术“梦之队”。2022年在第五届全国品酒师大赛上摘金夺银，六人冲进前十名，实现五连冠，技术力量行业领先。

匠品的淬炼亦离不开匠艺的传承与创新。在酿酒工艺上，洋河股份在一以贯之传承工匠技艺的同时，还利用人工智能、大数据、区块链等前沿科技全方位赋能，全面提升生产工艺、技术研发和数字化运营等全流程水平。

此外，为了追求匠品的极致品质，洋河股份更是不惜成本投入。目前其拥有五大生产基地，产区面积约10平方公里，拥有酿造规模世界第一的固态酒发酵基地，1000多个酿酒班组，7万多个名优酒窖池，储酒能力最高可达100万吨。无论是厂区规模、窖池数量、原酒产能还是储酒能力，均稳列行业第一。并从原粮种植到成品酒出厂，建立起从源头到市场的全方位、全流程、全周期的酒类质量安全追溯体系，实现了生产高标准、源头可追溯、过程可控制、质量可检测。

立足当下 谋定未来

对于企业而言，谋求长期主义的同时也需要将立足当下，顺势而为。

企业的发展，归根到底要落脚于“以消费者为中心”。在数字化时代，洋河股份希望能与消费者创造更多链接。张联东曾多次表示：“需要用数字化方式和多样体验方式把消费者链接起来，要尽最大可能‘抵达并成就消费者’，在互动中通过数据及时传送，促使白酒企业做出调整，制造出更好的产品，推出更好的服务。”今年8月，洋河开展的官方直播首秀引爆全网，抖音直播间观看人次超千万，产品上架一分钟成交额破亿。

与此同时，洋河股份还进行了一系列渠道变革，包括重点做消费者经营，由B端转向C端；截至2022年上半年，所有主导产品均实现数字化升级改造并投放市场；适时进行营销机构调整，实现效率和应对市场变化的灵活性提升。

而对于经销商，洋河股份同样大刀阔斧的推行“利他主义”，大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念，构建起“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”新型厂商关系。通过共建共享、合作共赢的价值观输出，为洋河带来源源不断的增长动力。

就在财报发布的两天前，洋河股份召开了“百日大会战”动员大会，吹响了新一轮发展的号角。张联东强调，要在抓住机遇中乘势而上，在应对挑战中迎难而上，在认清方位中奋勇而上，以超常决心、超常举措、超常力度，为2022年画上一个激动人心的“满堂红”，为2023年赢来一个振奋人心的“开门红”。

值得注意的是，在谋求企业发展的同时，洋河股份积极践行社会责任，时刻彰显着名酒担当，例如，其投资的拉萨朗热酒村项目，将打造青稞酿酒产业生态圈，作为产业援藏和乡村振兴的重点项目，项目建成后将创造就业岗位500个，年产值10亿元。

此外，洋河股份积极服务外交活动。例如，9月15日至16日在“丝绸之路明珠”、乌兹别克斯坦历史名城撒马尔罕举行的2022上合组织撒马尔罕峰会上，梦之蓝M9作为官方指定用酒，成为连接世界各国嘉宾友谊的纽带，展现出以绵联动、以柔包容、儒雅而富有内涵的文化底蕴。事实上，梦之蓝频频亮相在上海合作组织青岛峰会、G20杭州峰会、“一带一路”国际合作高峰论坛、“读懂中国”国际会议等世界舞台上，展现中国白酒的文化与魅力，让世界各地更多消费者爱上中国白酒、爱上中国。

显然，透过洋河股份稳健发展的故事，不难发现，正是“品质”“改革”“创新”“责任”“共赢”成就了洋河股份的韧性成长，亦是其定义长期主义的经营哲学，助力着企业行稳致远。