订单是企业的生存之本，在拼经济的关键四季度，企业如何开拓市场拿下订单，又如何保障订单生产？在大竹经开区，有一家刚刚投产的新材料企业，前不久他们就完成交付了投产后的第一笔订单。

　　画面中这一叠价值近200万元的购销合同，由四川英诺维新材料科技有限公司与重庆海尔配套企业——张家港市新港城电器配件有限公司签订。这也是英诺维公司今年7月投产后的第一笔订单。

　　四川英诺维新材料科技有限公司总经理 蔡邦辉：当时竞争很激烈，记得为了拿下这个订单，我们到他们工业园区一住就是十多二十天，对方一有空，我们就去他们办公室拜访。

　　英诺维公司主要从事真空玻璃研发生产，这种新型玻璃具有隔温、防雾、降噪的特点，可以广泛应用在家电、建筑、光伏等领域。  

　　从今年2月落户大竹经开区，到7月建成投产，再用不到1个月就拿到第一笔订单，英诺维看上去顺风顺水，然而在这个过程中，企业也碰到了好几道坎。

　　韩国TOP公司中国技术支援总管 申景安：第一次听说要一起开发真空玻璃项目时，我公司也有所顾虑，不光是企业和市场不了解，我们对于这边的投资环境也不太了解。

　　由于国内没有研发生产特种真空玻璃的一体化自动设备资质的企业，所以英诺维就和韩国三星进行生产线设备的设计、制造达成服务协议。今年2月，英诺维公司在大竹建设厂房和生产线，韩国专家来到这里进行为期一年的服务指导。而企业发展的第一道坎就是如何保证专家能够按时到岗。在疫情防控政策下，大竹县外事局开通绿色渠道发出邀请函，并设置专人负责对接相关工作，只用了不到一个月时间，就完成县、市、省三级审核，确保了韩国专家及时就位开展工作。

　　韩国TOP公司中国技术支援总管 申景安：发生问题时通过内部讨论能迅速地做出决定，政府也会第一时间派专人解决，这对我印象最深刻。我认为英诺维的真空玻璃对环境改善及节约能源方面会有很大的帮助，这是中国市场需要的，一定有更好的市场前景。  

　　英诺维的信心不仅是一家企业的、一个行业的信心，也是对整个中国制造业的信心。数据显示，9月国内制造业投资同比增长10.7%，制造业保持较高增速仍是固定资产投资的重要支撑。

　　而英诺维公司研发生产的真空玻璃，和传统玻璃相比不但品质更好，而且生产效率高、制作周期短，价格成本上也更具市场竞争力，再加上大竹的地理区位优势，今年8月，重庆海尔最终选择了英诺维，并签下了第一批订单。

　　四川英诺维新材料科技有限公司总经理 蔡邦辉：这段时间希望各位辛苦一下，好不好？

　　订单拿到了，第二道坎随即而至——按照客户的订单交付要求，英诺维公司每天至少需要生产真空玻璃1万片以上，这对于刚刚投产一个月，日生产能力不到5000片的英诺维来说，无疑是一个巨大的挑战。

　　四川英诺维新材料科技有限公司总经理 蔡邦辉：因为当时我们的设备还没完全到位，又要面对疫情，在这种情况下，我们安排生产员工实行白夜两班倒，并且要求办公室人员、后勤人员全部下车间进行操作，当然我们也保障了员工在餐饮和交通等方面的需求，同时公司也对员工的加班，按国家相关法规发放补贴。

　　在企业加大生产的同时，为了保证新投产企业这来之不易的第一笔订单能够如期完成，大竹经开区也在想办法。普通玻璃属于不防震易碎货物，真空玻璃和大型面板玻璃，又需要量身定制的木框支架并进行防震外包装，所以对物流企业的运输包装、驾驶员技术以及车辆箱体等资质的要求较高。同时企业的原材料、产品都需要跨省运输，这对于一个新生企业来说更是经验不足，这个时候，园区的“企业秘书”上门了。

　　四川大竹经开区党群部部长 胡鳖：我们主动帮助企业协调物流公司、提供有资质的运输服务，并且督促运输司机落实疫情防控措施，确保企业订单能按时按量交付。

　　不止协调保障企业物流，企业员工涉疫信息录入，客商洽谈对接，银企对接......“企业秘书”什么都管。在他们的帮助下，英诺维投产后一直满负荷生产，第一笔订单用了不到1个星期就顺利完成。

　　四川英诺维新材料科技有限公司总经理 蔡邦辉：你好周经理，我们第一个订单已经发了。

　　在园区和企业的共同努力下，前两天，满载着真空玻璃的大货车从英诺维出发，开往重庆市场。目前，与重庆海尔的第二批订单也已签订并在加紧生产当中。英诺维也计划进一步扩大生产规模，以国内大企业为跳板，最终进军国际市场，力争到2025年产品销售额达到7个亿以上。而英诺维所在的大竹经开区，今年以来408户入驻企业已经完成订单营业收入285.77亿元，实现税金3.36亿元。

　　大竹县工业工作领导小组副组长 刘高超：鼓励支持企业积极拓展市场，同时要畅链保供，完善大竹企业上下游名录库，建立重点产业链、供应链、企业白名单，强化调度协调，我们还要持续做好服务保障，强化企业用人、用工、物流、融资等要素保障，接下来，我们将只争朝夕，全面冲刺，全力以赴帮助企业保订单、稳预期、拓市场。  

　　记者手记：数据显示，9月中国制造业采购经理指数(PMI)为50.1%，升至扩张区间，显示经济走势企稳向好。而市场的回暖，经济信心的提振，不仅要在数据上看得到，还要落实在一家家企业拼订单、拼经济的实干之中，政府部门对各类要素的全力保障之中。都说万事开头难，投产后的第一单完成了，那么未来，一定还会有更多的订单和更大的发展！