10月15日，

第132届中国进出口商品

交易会（广交会）在线上开幕。

直播带货、VR探厂、

商品测评、潮流热销……

数千个直播间热闹开播，

各家企业从在线接待、商品上架、

直播、一对一洽谈等多维度

使出浑身解数，寻找新商机。

△图源 广交会官网

本届广交会仅采用线上展。从本届开始，展期从以往的10天延长至半年。闭幕后，除连线展示、预约洽谈外，在线展示、搜索、虚拟展位、即时沟通等线上平台功能持续开放，参展企业可全时段使用，实现“不落幕的广交会”。

据了解，

本届广交会肇庆市共有69家企业参展，

比去年新增11家新参展企业，

涵盖了家用电器、电子消费品、五金、

汽车配件、工程农机、

建筑及装饰材料等行业。

他们将抓住机遇在这个重要的

国际贸易平台上拓市场、赢订单。

招数一

提前布局广会“天下客”

肇庆卡莱斯实业有限公司

主要生产改色膜、PPF、窗膜和灯膜。

作为一个15年的“老广交”，

本届广交会，卡莱斯做了很多准备。

从10月5日开始，

卡莱斯就参加了广交会线上试播，

同步在其他平台播放。

△肇庆卡莱斯实业有限公司工作人员在做直播。卢舒曼 摄

吴文达和陈敏刚大学毕业

就担任了公司主播。

一人负责介绍，一人负责上架产品，

两人搭配非常默契。

肇庆卡莱斯公司主播 吴文达

第一次直播时，我们主要把产品性能背出来，观众进进出出，没什么反应。第二天我们就调整了话术，先介绍产品对生活的作用，提起观众的兴趣，再介绍专业参数。平均5分钟就有客商留言或留下名片，后台客服人员能顺利跟进服务。

在本届广交会，

通过前期向多方发出邀请函，

截至20日，广交会平台上已有

来自俄罗斯、土耳其、阿联酋等国家的

客商前来询盘并有成交意向，

算上其他平台的数据，

预计一个月内有2万美元的订单。

肇庆卡莱斯外贸主管 吴雪运

对于外国人来说，能否参加广交会，是评价一家公司是否有实力的重要标准。在线上展会，由于搜索更精准，采购商更容易找到目标厂家。

   上届广交会之后，

卡莱斯的客户增长8%，

订单数增长10%，

订单金额增长18%。

肇庆中晶实业有限公司

则是今年的“新广交”。

肇庆中晶主要研发、生产和销售

汽车胎压监测报警系统（TPMS）、

遥控钥匙、汽车门锁、汽车电动尾门、

执行器和倒车雷达等汽车电子产品。

△肇庆中晶实业有限公司第一次参加广交会，图为直播介绍产品。受访者供图

作为肇庆汽配产业的代表性企业，

公司发出了100多封展中邀请函，

展会开始不到一周，

已有来自沙特阿拉伯、墨西哥、

西班牙、智利等国家的新客户询盘，

企业对未来交易成果非常看好。

肇庆中晶市场部经理 宋小姐

以往，采购商会选择来到肇庆厂区考察。疫情开始之后，双方很难实现面对面洽谈。这次线上洽谈会不仅提供交流机会，还提供了西班牙语翻译，这是我们公司没有的，帮助我们解决了很多供采对接问题。

招数二

紧跟市场潮流创新产品链

产品才是企业的核心竞争力。

在线上展会，

各家企业你追我赶的劲头

并不亚于线下展会。

△肇庆卡莱斯实业有限公司在广交会网站上展出最新产品TPU改色膜、热销产品膜教练系列等。广交会网站截图

肇庆卡莱斯外贸主管 吴雪运

为了这次展会，我们在2个月前就研发新的改色保护膜，可以为客户的爱车提供既不影响透光，也能防晒、防爆、拨水性好的多颜色贴膜方案。

卡莱斯表示，通过广交会，

他们能够迅速了解

行业当下的流行形势，

以便对产品作出调整。

广东肇庆德通有限公司是

设计、生产和销售通风设备的厂家，

参加了超过40届广交会，

其95%的国际客户都来自该展会。

今年，在销售工业风扇和风机的基础上，

德通上线了户外喷雾扇、

工业大吊扇等新产品。

△广交会网站。网页截图

肇庆德通海外市场部经理 黄祥彬

针对年轻人喜欢户外露营活动，我们对风扇设备也进行了升级，兼具送风和喷雾功能。公司内部也招聘了不少“90后”“00后”，大家对产品研发、销售推广等方面都有很多新想法。目前公司已开始做直播、宣传视频，参加多渠道的线上销售，还参加广交会的官方拍摄活动。

为了迎接潮流趋势，

不仅家电、汽配业，建筑及

装饰材料业也开始涉足电商领域。

△广东欣会铝制品有限公司把办公楼大堂改造成直播间。卢舒曼 摄

在广东欣会铝制品有限公司厂区，

办公楼大堂化身临时直播间，

工作人员在卖力推荐

公司自有品牌麦得斯伸缩梯，

这也是销量最大的产品之一。

广东欣会铝制品外贸部经理 邱小姐

我们产品包含多项专利技术，主要销往欧洲和北美市场。今年公司推出了玻纤梯等新产品，主要供给电力、火力公司等专业领域，市场渠道较窄，因此希望借助广交会打开市场。

招数三

“保姆式服务”助企抢抓机遇

近年来，

我国对外开放步伐不断加快，

已经构建起以国内大循环为主体、

国内国际双循环相互促进的新发展格局。

发挥内需潜力，

能使国内市场国际市场更好联通。

△肇庆三榕港。梁亮 摄

广交会更加强化“一对一”贸易撮合，

让供应商和采购商

精准对接，提升对接实效。

这督促企业尽快调整自身布局，

搭上这趟“便车”。

今年1月1日起，

RCEP协定正式生效实施后，

肇庆市商务部门就组织企业

前后开展了六次宣贯活动，

让企业全面了解RCEP的规则，

用足用好制度红利。

据此，以往主要走欧美市场的

卡莱斯迅速开拓了越南线，

获得了较好反响。

△肇庆市商务局举办“千百十”综合服务项目“走出去”企业座谈会。图源 肇庆商务

为帮助企业开拓市场，

发动更多企业参加广交会，

肇庆市商务局联合市场监管部门、

反诈中心、司法部门等

开展多场业务培训活动，

指导企业使用广交会线上展会各项功能，

普及进出口贸易法律知识，

开展防范电信网络诈骗警示教育。

△图源 肇庆商务

今年以来，肇庆市通过

先后出台多项政策及措施，

利用跨境电商专项基金支持企业，

对全市100家重点外贸企业进行挂点联系服务；

通过协助企业自购货柜，

鼓励进口企业腾出吉柜等方式，

设法解决去年以来企业货柜短缺问题；

全年组织线上线下重点展会21场次，

帮助企业开拓多元化国际市场，

稳住外贸外资基本盘。

今年1月—7月，肇庆市外贸进出口总值226.3亿元人民币，比上年同期增长1.3%。其中，出口159.6亿元，增长1.5%；进口66.7亿元，逆势增长0.9%。单7月，肇庆市外贸进出口总值39.3亿元人民币，增长13.6%，增速创今年新高。

接下来，肇庆市将研究出台

新的稳外贸政策，

在肇港跨境货物陆路运输、

企业扩大进口规模、开拓国际市场、

投保出口信用保险等方面给予支持，

鼓励外贸企业做大做强，

努力扩大外贸规模。

来 源：南方日报（记者 卢舒曼）肇庆商务 

编 辑：廖文奕