1. 包装和画饼能力（包括愿景、包装、定位）

2. 概括、总结和抽象能力

3. 具象化能力（包括作图、类比、对比能力）比如把一个概念建立在传播度已经很广的概念上

这篇文章主要讲第一种能力，包装和画饼能力。

这里的包装和画饼指的不是骗人和忽悠的能力，而是指的是把事情做好的前提下，如何更好呈现。否则就是空中楼阁。

PART 1  呈现形式重要性不亚于内容

这个社会，人与人之间的协作基本都是【交付产物】的形式。比如学生时代学生答卷，老师批卷子；工作时期下属汇报，上次给评价；以及自媒体时代 UP 主做内容，观众给反馈（点赞关注评价）。

交付方都有共同的目的：希望让「客户」更满意。

结果表现往往有两种情况：

2. 事情做到 80 分，呈现出来 90 分。

• 读书时期字迹潦草，答题写到了要点但阅卷老师看不懂，导致该拿的分没拿；

• 外貌形象上基本不注意打理；

• 工作呈现上只满足于直接展现做了什么，但不会在呈现方式上多下功夫。
  

其实就是自己懒，不愿意改正潦草的字迹、不愿意突破自己打理好像形象、不愿意洞察老板的需求，以更方便理解的形式来呈现自己的工作结果。

• A 下属做的方案是用 A4 纸打印的，内容非常直白，就是方案的背景、目标、备选方向、里程碑、预期结果等信息。
• B 下属做的方案一眼看上去像一本书。有封面、目录、研究方案、行业案例、详细的备选方案、预算、可视化的里程碑、各个维度的预期结果等信息。

要给这两份调研方案评分，你会给哪个更高分？

工作上，不管你前期做了多少事情，都要在汇报上做功夫。根据甲方的思维习惯，满足他们的理解门槛。怎么把结果的故事讲好，符合预期。除了做事，还要把事做得漂亮。（人设的打造）

呈现方式本来就是内容的一部分。

各行各业，让别人选你的产品，选你的服务，包熟包甜远远不够，还要做到卖相好。

卖相好包括一眼看上去好理解、包括觉得高大上有面子、包括让客户觉得用了心。

看电影或者电视剧，为什么男女主颜值要好，因为在其他因素（剧情服化道）不变的情况的，颜值影响了多少人能把剧看下去。如果外在都无法吸引，那么谁来发现你的内在。

不要在呈现方式上吃了亏。事情都努力做完了，把最后一环“拿评价”没做好。

PART 2  洞察背后的价值

这里的使命和愿景描述的不是产品本身是什么，而是产品背后传递的价值观和理念是什么。随着物质条件的逐渐变好，商业卖的不仅仅产品和服务，还包含了价值观。

有这样一个故事：

有一个人经过一个建筑工地时，看见有三个建筑工人正在砌一堵墙，他走过去问道：“你们在干什么？”

这三个建筑工人分别给出了自己不同的答案。

第一个工人闷闷不乐地说道：“你没看见我正在砌墙吗？不过是在做维持生计的事情，养家糊口而已。”

第二个工人抬起头笑着回答道：“我正在盖一座房子，我认为这是最棒的石匠工作。”

最后一个建筑工人自豪地说：“我正在建设一座美丽的城市，尽管这才刚刚开始，不过不久的将来你们会看到结果的。”

10年过去了，当年的第一个建筑工人现在仍然只是一个普通的建筑工人，日复一日地重复着同样的工作；第二个建筑工人已然成为一名不错的设计师；而第三个建筑工人则成了一家房地产公司的老板，前两个建筑工人都是他的属下。

三种不同的回答，导致三种不同的结果。

故事中，第一个建筑工人因为没有目标，没有价值感，所以缺少努力奋斗的动力，每天的工作正如他所说的只是混口饭吃，当一天和尚撞一天钟，得过且过，结果几十年如一日，没有任何长进；

第二个建筑工人相对第一个建筑工人来说，有了比较清晰的短期目标，价值感有限，因此能够享受当下的工作，最终成为了一名设计师；

而第三个建筑工人则有着明确的长期目标，了解这件事背后的价值，内心充满了希望，满怀激情和干劲，最终成为了前两个建筑工人的老板，实现了自己的财富梦想。

如果只是描述一件事或者一份工作，比如编辑一篇文章、写代码、采摘茶叶、销售咖啡。那么是很难在内心里支撑我们走很远。觉得这些事情枯燥无聊、没有意义。伟大的人往往有远大的使命和愿景，这样才能给日常做的简单的事情赋予价值。

我再分享我最喜欢的公司「任天堂」前社长岩田聪的一段话：

“在我的名片上，我是任天堂的社长，在我的脑海里，我是一个游戏开发者，而在我内心深处，我是一名玩家。”

我相信，这个理念支撑了任天堂做出那么多好玩的游戏。

PART 3 总结

「注重呈现形式」和「洞察事情背后的价值」都是曾经的我忽略的部分。两者分别对应着一件事情的面子和里子。除了做好事情本身以外，多思考这两部分能帮我们走地更好更远。