太原农商银行

接续奋进再发力 全力打好“收官战”

薛爱红

“百日冲刺竞赛”活动开展以来，太原农商银行立足“三个维度”，主动外拓、下沉服务，瞄准目标、多措并举、夯实底盘，推动竞赛活动走深走实。截至10月末，该行各项存款余额912.32亿元，较年初净增96.98亿元；各项贷款余额482.81亿元，较年初净增29.74亿元。

把握“高度”有序推动布局谋篇。该行第一时间制定“百日冲刺竞赛”活动方案，各支行在深入研究的基础上，对照各自辖内客户群体名单，筛选企事业单位、工业企业、个体工商户资料，按类别分类汇总后，由对应的责任人做好网格化营销。第一时间做好统筹部署，总行班子实行重点指标归口调度工作机制，通过每日召开晨会，每周分析调度，时刻掌握进度，及时约谈督导，精准制定对策。同时，各支行在营销过程中主动发现、回应、解决企业、社区、农户提出的金融服务诉求，在经过初步评估、分析后，尽快制定“一对一”金融服务方案，提供授信支持和配套服务，力求速见实效。

拓展“宽度”发挥网点辐射优势。该行充分发挥网点区域全覆盖的优势，从网点辐射区域入手，全域布局、全线出击、全员营销，对商圈密集、企业集中等客流密集的区域进行重点跟踪，持续丰富营销举措，全面提升营销质效。持续开展全员网格化营销工作，并且在带教老师的引导下开展零售信贷营销，对辖区农贸市场、商圈、企事业单位开展“拉网式”营销，了解商户金融需求，广泛收集信息，深入挖掘客户需求，每日及时动态汇总营销进度及营销过程中出现的问题，并结合实际情况采取适宜的解决措施。

提升“厚度”满足多维金融需求。该行做优基础产品，以传统信贷业务为基础，打造“线上+线下”全覆盖的个人经营、消费贷款基础产品体系，升级“晋享E付”流水贷产品，研发上线“E抵贷”产品，精准布放三晋贷款码，形成针对乡村、商圈、企业、社区、个人等不同客群的产品和“服务池”，提升服务“厚”度，充分满足客户多方面金融服务需求。在全员营销活动中，除同步提供银行卡、手机银行、代理保险等产品宣传推介外，该行还采取发放宣传折页、电子屏宣传等形式，为商户及过往市民耐心讲解金融维权、反假币、反洗钱等内容，提高客户的风险识别能力和自我保护能力。