金秋送爽的十月，“爽”没有送来，送来了口罩，这一刻的惊悚，全国陆续拉响了警报，这样的不轻松，更是忧心忡忡。

十月我们召开了一次重大的会议，也释放出很多信号，相关的政策也迅速出台。

变化的十月，不确定性的因素再增多，国内外投资者，普遍对未来缺乏信心，所以说信心比黄金更重要。

十月的法律行业，案源拓展的内卷在持续得加剧，缺案源成为共识，另外有案源的律师，收不起律师费也是事实。

很多年轻的律师对环境变化体感很强，能接受新的思维，在积极转变，从直播、推广和圈层中开始忙活起来。

无论是自救，还是自强，都是应对之策。

宏观环境事件梳理

国内方面

10月16日，我们举办了一次重大会议，阐明了未来国家发展规划，国家安全一词尤为突出，所以你懂得。

10月口罩事件再次升级，全国陆续拉响警报，管控政策并没有太大变化，很多人的预期可能要落空。

国际方面

10月24日，瑞士洛桑国际管理发展学院发布的2022年IMD世界数字竞争力排名显示，中国在世界排名17，见证中国数字竞争力奇迹。

10月24日，英国执政党保守党党首竞选结果出炉，苏纳克出任英国首相，这也将是英国历史上首位亚裔首相。

10月3日起，2022年诺贝尔陆续公布，量子纠缠获得物理学奖，整体来看生命科学领域成为获奖得热门领域。

从国内外方面发现，科技在推动人类进步上发挥重要作用，数字化成为国家竞争力的一部分，所以无论律所的营销还是管理，数字化是发展的必然。

病毒的大流行所带来生命科学的长足进步，在“诺奖”上都能找出一些蛛丝马迹，生命科学更是竞争的核心要塞。

律师案源拓展成本透视

律师缺案源，自然就要去获取案源，获取案源的成本因为渠道不同而不同，目前从我们推广的数据上看，抖音的成本上涨厉害，百度的成本相对更加稳定。

抖音黄金时段（9-11点,14-19点）竞争很大，本身白天刷抖音的客户较少，流量不足，广告位也不充足，竞争很大。我们白天推广的客户成本130的样子。

非黄金时段（12-14,20-6点）流量充足，成本基本上白天的60%左右，70-80的样子。

抖音的成本由时段、推广业务、推广地域、预算金额和素材质量决定。要低成本，调整一下时段和推广业务就能轻松达成。

上海一家律所，推广房产纠纷（大标的），地域为上海，我一看成本800多，吓死人。但是来的客户标的金额都很大。

其实成本只是一方面，高成本得到高价值度的案源是最好的。

很多律师买案源，都喜欢买便宜的，便宜的质量肯定不高，而且还很容易被骗。

百度的推广成本，深圳这边开oCPC自动投放才80多，百度广州成本在93-120之间，上海一个律所百度总案源有效率63%左右，最厉害的销售有成交率10.53%。

杭州某度代理商给律师推广民商事，成本到了180-200多，账户搭建图片都没有，就火急火燎上线，作为推广的优化师，你的声誉从此蒙羞。

百度除了刑事成本高一点外，其他成本基本上在100多左右，某杭州刑事推广到所成本600多。

基本上案源线索成本要180-300之间。

很多人会问百度推广，成交率大概多少，5-12%是经过正规训练的销售能达成的，天赋异禀的能超过10%以上。

有部分律所对客服或销售人员（第一手接触当事人）没有培训、没有复盘、人员不稳定，成交率1-2%也有可能，导致亏损。

所以铁军是 “育”出来的，更是打出来的。

律师开拓案源玩法

律师怎么开拓案源，应该来说是律师最关心的问题，网络上很多开拓案源35种方法和21种方法都是虚头巴脑的东西，完全没有用。

其实律师开拓案源，我个人分为圈层开拓案源、网络开拓案源和知识分享开拓案源。

圈层开拓案源基本上同学、同乡、协会和兴趣组织等方式开拓，要在圈层中找到存在感和价值感，还要适用一些规则。

自己越有能力，越能在圈层中得到更大价值，很多大案要案包含一些招投标的项目都在这里出来。特殊关系和特殊照顾都是在圈层中流动。你懂得。

网络开拓案源，基本上不太需要社交，沟通能力OK，对普通老百姓的心理把握比较清楚，就能得到很多案源，但是这个需要花钱。不用花时间搞关系，愿意花点钱的律师适合。

网络案源基本上老百姓身边的法律服务，养家糊口没有问题，要发财致富，成为人上人不可能。

为什么很多人总想跨越阶层，认命其实也是一种幸福。

知识分享开拓案源，基本上法律援助、一些公益讲座、直播普法等等，这种不需要花钱，需要花时间去先舍后得。

下面讲一些别人案源渠道的玩法：

百度律临案源线索

百度律临案源线索广场，手机端领取暂停了，这个律临案源线索产品真的非常无语，很多人抱怨是最难用的产品，真不知道产品经理是怎么想的，具体恢复时间杳无音信。

阿米巴文化律所

深圳某律所投百度搜索，手动投放140多，最近开自动投放，线索成本80左右，投产比为1：3.4。

他们律所推行阿米巴敬天爱人的文化，老板也加入盛和塾，员工比较稳定，向心力比较足。

团队的打造需要文化，需要精神，才能有这个成绩，别说这个投产比低，至少不差。

猛砸钱的上海律所

上海木某某律所据说是上海投广告最猛的，开了好几个推广账户，百度渠道一天4-5万元，最高的时候一天10多万，投产比1:2。

这种猛砸钱，类似于霸屏的玩法，适合资金实力非常大的，做法律行业要亏钱真的很难，仔细琢磨这句话非常有意思。

成交率封神的律所

安徽合肥某律所，朋友和我说投产比1:4（前期收费，全风险代理不算），成交率：11%，成交率已经可以封神了。

个人破产和退保业务

最近我也了解到，有些法务公司在做个人破产案子和保险退保，我去了这个法务公司，发现个人破产收费很高6-8万一个案子，退保具体怎么操作，这个人不愿意透露。

关系圈的批量案件

我MBA同学是兰州大学毕业,他投资了一家律所，通过兰大的同学关系圈，拿到某安普惠的逾期欠款的案子给律所在处理，我看了欠款都是几年的，金额很少，看情况追回来了和律所分成。

这些批量案子，基本上都是靠关系，也就是圈层才能拿到，所以有社交能力，有点实力的律师都在圈层中赚大钱。

法务公司再起炉灶

另外广东某市的法务公司总监，因为公司拖欠工资离职出来，把下面的销售带了20多个出来，另起灶炉创业成立法务公司。

20多个人天天打电话给老板推销法律顾问服务，要求每个员工必须每天积累3个意向客户，每月开单，一个月没有开单直接干掉。

看了员工电话不断，每天复盘到8点多才下班，员工工资高的2-3万/月。老员工多，基本上月薪都过万，新员工基本上留不下来。

电销铁军，永远都有市场，市场环境再差，加倍努力就能化危为机。

讲了很多案源拓展的实际案例，希望读者有所借鉴，不惧现在才能赢得未来。

法律行业动态见闻

法律行业见闻，是把我听到看到的有用或者有趣的方法或者技巧分享给大家，点点信息，有可能是大大能量。

某慧案源发不起工资

行业某案源公司某慧网，有部分律师从他们那儿买了案源，现在工资都发不出来，好多员工离职。

离职员工包括联合创始人和底下销售，后面又成立了叫安徽小某芦科技公司，还是做案源服务。

某慧网也是通过投放百度和抖音获取的案源，卖给律师140多一条，还要10%分成。基本上案源成本覆盖推广费，这个分成可不好拿啊。

据说投放的SEM都有5-7个人，这样大的人员，现在口罩当下要盈利很困难，企业做大的时代过了。

知识产权碰瓷专业户

北京法某生，专做知识产权维权，很多知识产权的律师都和他们合作，据说他们起诉了1万多家企业，因为打虚假官司被立案，这种知识产权碰瓷，非常无耻。

前几个月上线一个小程序，把各地律协的会长宣传和他们合作，我知道深圳律协前二个月发通知要收集线索起诉他们。

黑龙江律师不推广原因

上次一个黑龙江的律师和我说黑龙江律师为什么做推广少，有三个原因：

第一城市较少，很多都是上门客；

第二，熟人社会，大家都互相认识；

第三，圈子介绍很多。

今天一个朋友和我说，东北人去找律师，都要提一袋水果去，我听了都笑了。

百度禁止个人律师开户

百度个人律师禁止开户，已经开户的个人律师需要补充个人律师业务律所知晓函，这次搞的很多非企推广暂停，据说是被国家GS总局约谈了。

律所业绩颓势难救

律所业绩下滑已经成为共识，北京律师和我说今年业绩完全不行，北京大部分律师今年都没有什么业务。

这种情况在深圳也是如此，更可怕的是，有案源的律师收费也收不起来，大部分人没有钱，以前动不动几万的，现在一些老板请法律顾问一万多都抠抠搜搜拿不出来。

律师带货该不该管

一个律师和我说，律师直播带货司法局也会管理，我也是第一次听说，直播趋势司法局和律协也处理了一部分律师。

比如广州的网红律师罗某平，被投诉到协会和司法局好几次，生怕封号。医生做带货被叫停了，律师做带货是不是会叫停，还不好说。

如今的法律行业，在深刻的变革中，很多其他行业的人冲入这个洪流中，资本也在布局这个行业，经济下行和口罩事件的寒气并没有停歇。

每个人都要战战兢兢，不然会被“冻死”，我始终认为行业的红利还在，可能被蜷缩起来了，红利期后的竞争期预计在2025年之前会来临。

迎接每一个时代，只有在变化中坚守才有意义，学习是我们的态度，信心比黄金更重要。