浙江新闻客户端记者 何贤君 共享联盟·金华 罗奕

图为印尼采购团采洽现场

继12月10日组团赴印尼拓市场之后，这几日，由金华近百家企业参与的经贸团又将分批启程前往中东。团队成员的行程满满当当，多场经贸对接活动将助力抓订单、促招引、稳外贸。

据了解，金华对中东地区出口的商品主要为餐厨用品、塑料制品、纺织服装、工具、玩具等。今年1—10月，金华与沙特双边货物进出口额为94.1亿元人民币，同比增长17.38%，出口商品总值为91.79亿元。金华与阿联酋双边货物进出口额为136.84亿元人民币，同比增长44.53%。

参加展会是企业去境外拓市场最重要的目的之一，本次中东行团队中，就有31家企业报名参加沙特国际贸易展览会。

“沙特是金华的重要出口市场，在2020年7月举办的浙江金华出口网上交易会（沙特站—消费品专场）中，金华企业就获得了1800万美元的订单。”金华市贸促会展览部负责人张胜说，此次大家要参加的沙特展成功举办了31届，该展已成为中国和沙特乃至整个中东地区商人重要的商贸交流平台。

此次中东拓市场行程中，还有35家金华企业期望在迪拜举办的中国（阿联酋）贸易博览会中斩获订单，该展会已举办十二届，由纺织服装展、工业机械展、家居礼品展等八大专业展组成，这也是金华首次组团参加该展会。

“董事长和总经理这几天还在印尼拜会客户，我17日动身先去迪拜布展，19日他们会从印尼直飞迪拜，我们在那边汇合。”浙江浩鑫家庭用品有限公司项目经理肖文兵说，“已经3年没出去了。如果政府部门这次不牵头组织，公司可能就会与这次迪拜的展会擦肩而过。”

浩鑫是金华一家铝合金拉伸锅、仿压铸锅生产企业，产品畅销欧洲、美国等地。据肖文兵介绍，2019年之前，公司从不缺席在美国芝加哥、德国法兰克福、巴西、越南等地举办的家庭用品专业展会。“每次参加完展会都有很好的效果，可因为疫情，近两年的出口订单萎缩，新客户少了，老客户表示库存还没销完，对出口的影响很大。”

肖文兵说，明年3月的美国芝加哥展会也已经安排妥当。“走出去一定能拿到更多订单，我们很有信心！”

“希望能顺利见到老客户，也希望借此机会发掘新的客户。”时隔3年，即将再次登上赴海外的飞机，金华森美家居用品有限公司销售总监谢森云难掩内心的激动。

森美是金华一家生产家居清洁用品的企业，公司的客户集中在欧美地区。谢森云说，这次准备带上公司的最新品——全降解的木浆海绵抹布。“手感好，更耐久，也更符合国际市场的消费习惯。”

老客户新订单，或者老客户新产品。对于谢森云来说，除了继续巩固老朋友的合作关系之外，出行最重要的还是继续寻找新的订单。“作为我们主要的拓客手段，促成交、促合作、强交流，展会确实是最传统有效和直接的方式。”谢森云对这次的中东行充满信心，“中东之后，德国法兰克福、美国……我们走出去的脚步还要加快！”

据介绍，本次金华经贸团中东行还将有召开金华市投资环境推介会、拜访中国驻迪拜总领事馆、调研自贸区、与金华籍在阿企业座谈等行程。

“再过一周，出访越南、泰国的经贸团也将出发，我们希望通过这一系列参展、商务洽谈活动，联络老朋友，结交新朋友，帮助金华企业拿下国际订单，让他们更有信心、更有意愿走出去，获得更多与国际同行竞争的机会。”金华市境外拓市场经贸团相关负责人说。