来源：浙江之声《飞扬访谈》

年近岁末，目前是各行各业全年冲刺的关键阶段，也是积蓄动能谋划开局的最佳时机。随着疫情防控措施不断优化，各地逐步将工作重心转向经济发展。包括浙江在内，不少省份、城市纷纷组团去海外抢订单、拓市场。

其实，早在今年7月，浙江宁波就率全国之先，主动包机去海外为企业寻找发展机遇。这次，作为“外贸万亿之城”的宁波拓市场再升级：组织千企万人出国抓订单。

《飞扬访谈》第一时间专访宁波市商务局局长张延，听听今年以来宁波组团出海的故事，从宁波看浙江乃至全国在抢抓订单、开拓市场中，如何巩固外贸韧性活力？

浙江之声主持人飞扬专访宁波市商务局局长张延‍

日前，宁波组织的“百团千企万人”拓市场促招引行动首发团飞赴迪拜。从6号开始的13天内，首发团将赶赴阿联酋、印尼、日本等多国家抓订单、促招引、稳外贸。

12月6日，宁波“百团千企万人”首发团从上海出发。微信公众号@宁波商务 图

以明年4月前为阶段性节点，宁波当地力争组织赴境外拓市团组超过100个，企业超1000家，出境人员超1万人，以更大范围更大力度帮助企业抓住时机走出去拓市场，同时加大外资招引力度，以线下“大交流”助推实现开放质量“大提升”。

主持人：这几天频频传出各地组团包机去海外抢订单托市场的消息，似乎跟商量好了一样！在您看来，大家为何会选择这个时间点纷纷行动？

宁波商务局局长 张延：我觉得主要有这么几个方面，首先在省委省政府的统一领导下，从我们商务部门来讲，把“两稳一促”作为中心工作。宁波市委市政府也一再要求我们抓住一切可利用的机会来抢订单，因为订单决定了外贸企业最基本的平台或者最基本的生产的最初条件。

第二个是党中央确定了疫情整体防控政策的调整。制约我们“走出去”的一个主要障碍，就是国际航班的大幅度减少。根据中央的规定，国家民航局提出了国际航班的熔断机制不再执行，为大家漂洋过海创造了基本工具。

第三个现在正是岁末年初，大家也鼓足干劲，按照党的二十大的要求，要好好地干一场。岁末年初是传统的抢订单的最好时机，能为明年的稳外贸打下坚实的基础。

第四个因素我认为是浙江特有的“春江水暖鸭先知”，浙江的企业具有特殊的敏感性，所以它可能会快于许多省份，在一个最敏感的、最重要的、最关键的时刻率先“走出去”，尤其是浙江民营企业那种不服输的拼市场、抢机遇的劲头支撑着我们。

主持人：从今年全国首个商务赴欧包机，到这次宁波“百团千企万人”拓市场促招引行动，政府部门都积极参与其中。如何看待政府牵头组织的优势和意义？

宁波商务局局长 张延：我觉得自身的优势是政府拥有比较多的资源，能够进行各方行动的协调和指挥，如果没有资源、无法进行协调指挥，那么最终就形成不了一个矛，也无法能够戳穿目前包围我们的层层障碍。

其次是政府向社会发出的声音。经济运行有其客观规律，需要生生不息。那么当经济运行的某一个环节碰到障碍时，我觉得政府应该站出来大喊一声，将障碍破除。然后企业要密切关注，当障碍破除以后，应该积极行动起来。因为经济运行起来了，才能够造血，才能够有生命。跟大自然一样，它实际上是充满了一个互相包容的、推进的、制约的关系，这个关系是具有最强大生命力的关系。当这个关系碰到问题时，政府把它解决掉，那么这样我们就能够让经济更快地运行好。

主持人：宁波外贸包机似乎是有传统的。早在22年前，也就是2000年10月17日，宁波宁海县西店镇50家企业共计120余名农民企业家，包机奔赴第88届广交会。这个故事映射的是最朴素的发展愿望。22年来，如何看待这两次宁波包机的“变与不变”？

宁波商务局局长 张延：宁波的外贸企业有一个非常好的传统，传统的核心就是：第一，我们要“干”；第二，我们在“干”当中碰到了什么问题，这个问题怎么解决，抱着“不达目的不罢休”的信念，最终越过重重的难关。

我觉得我们宁波外贸人奋斗的、拼搏的初心没有变，整个市场环境可能变化了，我们碰到的问题可能变化了，考虑到境内境外各个细微环节，体系化的组织方案，相比也有变化了。所以我感到初心没有变，困难变了，随之而来的是组织水平也进一步提高了。