湖南省茶叶产业技术体系首席专家  包小村

2022年12月17日

一、竞赛理由

1.按照2021年年终总结会议要求，产业体系要一手抓技术集成创新推广，一手抓营销指导。

2.营销是最大的瓶颈：一是产品的科技含量不高，二是销售难。

3.以赛代训，以赛促学。举办过很多的营销培训，但效果不佳。

4.首席专家多年从事企业营销管理，编著《茶叶市场谋略》，提出了“十个一”营销方案。

5.从岳阳试点，向全省推广。

二、竞赛过程

三、竞赛效果

12月17日，2022年“茶博城”杯岳阳市茶叶企业营销“十个一”竞赛活动总决赛在岳阳市泰和大酒店举行，10家企业开展营销大比拼，最终岳阳黄茶产业发展有限公司夺冠。

此次竞赛活动总决赛，湖南省茶叶产业技术体系领导、各岗位专家、试验站站长特别到场观摩指导。岳阳市人民政府二级巡视员毛绍武、湖南省农业农村厅科技教育处邓享棋、岳阳市农业农村局副局长徐福保，湖南省茶叶产业技术体系首席专家包小村、湖南省茶业协会秘书长王准等领导和专家出席指导。岳阳市茶叶协会会长郑剑山讲话通报竞赛活动情况。岳阳黄茶形象大使张娇主持总决赛。

此次竞赛活动，由湖南省茶叶产业技术体系策划指导，岳阳市茶叶产业化领导小组办公室主办，岳阳市茶叶协会和岳阳市国茗黄茶研究院承办，岳阳黄茶产业发展有限公司冠名“茶博城杯”。

营销“十个一”，是指一个营销团队、一个营销规划、一组品牌产品、一众销售门店、一本营销手册、一句产品广告语、一个宣传片、一个PPT文稿、一个产品短视频、一个专做营销的微信群。

此次竞赛活动，9月初正式启动，24家企业报名，竞赛活动组委会组织专家评委，经过初赛、复赛和实地考察等环节，评选出10家企业进入决赛。12月17日决赛现场，各企业负责人通过PPT、品牌宣传片、产品短视频等方式现场演讲，专家评委和大众评委结合纸质材料，严格按照评分标准和要求，对入围的10家企业逐项打分，最后评选出了一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，优胜奖4个。岳阳黄茶产业发展有限公司获得一等奖；临湘市白石千车岭茶业有限公司、湖南省君山银针茶业股份有限公司获得二等奖；湖南省临湘永巨茶业有限公司、湖南远山茶业有限责任公司、湖南相悦茶文化传播有限公司获得三等奖；湖南省九狮寨高山茶业有限责任公司、岳阳县洞庭春纯天然茶叶有限公司、华容县胜峰茶业有限责任公司、岳阳岁贡十八茶业有限公司获得优胜奖。

岳阳市人民政府二级巡视员毛绍武对获奖企业表示衷心祝贺，对此次活动的成功举办表示充分肯定，并对支持岳阳茶产业发展的领导、专家表示诚挚感谢。他指出，岳阳市组织茶叶企业营销“十个一”竞赛活动，是贯彻落实“三茶统筹发展”的一项新举措，是组织岳阳茶企开展营销创新的一项新成果。希望在专家的指导下，参赛企业互相学习，总结经验，不断创新营销模式和方法，进一步拓展茶产品销售市场，提升品牌知名度美誉度，促进岳阳茶产业高质量快速度发展。