年末是外贸企业开拓市场、抓抢订单的关键期。连日来江苏省各地企业纷纷“出海”寻新机、拓市场、谋增量，在面对面交流中，收获满满。

12月18日，历经10天风雪交加的招商之旅，苏州赴欧经贸团队顺利返航，满载而归。记者从苏州市商务局获悉，此次苏州30个招商小分队赴欧达成意向投资额59.94亿美元，外贸企业获得订单30亿元。此次苏州赴欧经贸团队超200人，一抵达法国巴黎便兵分多路，活跃在欧洲，拜访客户、争取订单、精准招商，完成一个又一个“小目标”。

“你们是三年来第一批来访的中国客人！”巴黎当地时间12月11日，法国美尔森集团总部，首席执行官卢克、副总裁奥利与苏州市商务局局长孙建江带领的招商小队洽谈。美尔森集团不仅提前在会议室大屏上设置中法双文的欢迎标语，还特意准备中文版宣传片。美尔森集团首席执行官卢克表示，将加快实施苏州新厂区增资扩产计划，并利用法国航天航空协会理事单位的优势，积极为苏州引荐相关产业链优质项目。

“成果丰硕，圆满完成了出发前制定的一系列‘小目标’。”太仓高新区招商局局长胡晓瑜介绍，在欧期间，太仓高新区招商小分队紧锣密鼓地拜访了法雷奥集团等一众头部企业，不仅让客商们对苏州、对太仓有了进一步了解，更推动总投资130亿元的项目落地，达到了良好的招商引资效果。

利用这次赴欧机会，江苏长江纸业有限公司总经理顾丽带着满满两个行李箱、重达23公斤的笔记本、手账本等新品，前往意大利、荷兰等国向新老客户“面对面”推荐。“我们出口业务占比七成，其中大部分是欧洲客户，这次欧洲行对公司发展很有帮助。”顾丽高兴地说，一位意大利都灵市的老客户对自己带去的多个新品表现出浓厚兴趣，双方当即达成100万欧元的意向订单。

记者获悉，此次苏州赴欧招商小分队共拜访了325个企业和机构，现场签约项目37个，举办（参加）招商交流会29场，合计达成意向投资总额59.54亿美元。另据初步统计，本次苏州赴欧包机外贸企业共拜访客户362家，获得订单30亿元，以出口订单为主。

与此同时，我省一大波招商小分队还继续奋斗在路上，常州、盐城已于近期分别派出精干招商分队赴德国、法国推介营商环境。南京、南通、镇江、泰州、宿迁等地正在积极组织团组赴境外参加展会、拜访客户、推进合作，在保客户、保市场、拓增量、促成交等方面取得良好效果。

  江苏广电苏州中心站记者｜耿昊东

  江苏广电融媒体新闻中心记者｜郭奉铭 尹美又 周雷 王硕

  综合｜苏州台

  编辑｜圆圆  视频｜朱小博 张英昊 刘瀚文

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