“你收不收杨桃？”这是李权起最近听到村民说得最多的一句话。李权起是茂名化州新安镇人，两年前从深圳返乡进行电商创业，主营当地的杨桃。目前新安镇红阳农场的第三批杨桃已进入成熟期，但受市场行情、物流停滞等因素影响，收购商迟迟不来，当地的种植户焦急不已。

无独有偶。湛江吴川市兰石镇的青椒今年大丰收，农户们却开心不起来。成片的辣椒田内，早已成熟的青椒压弯了苗，却少有工人采摘。种植大户谭陆明说，本地辣椒11月因物流问题无法运出，多种因素导致田间收购价低还无人来收。

入冬以来，拼多多在全国各地开展“暖冬行动”。看到“暖冬行动”爱心助农活动后，李权起第一时间报名。目前，拼多多已协调多个生鲜类目头部商家已上线新安镇杨桃，并进入“百亿补贴频道”。而兰石镇青椒，也成为重点扶持的农产品之一。多多买菜已采购一批辣椒并运至粤中仓库，后续上线平台销售后，向全国各地消费者推广兰石镇辣椒。

吴川青椒销路受阻

多多买菜以市场价收购

往年到了12月，兰石镇庆丰蔬菜专业合作社门前早已热闹起来。从外地赶来的货车排起长队，连夜装货、发车，将辣椒运往珠三角和省外各地。眼下，“门前冷落鞍马稀”。

记者走访田间地头看到，软皮青椒、青皮尖椒、线椒、青圆椒已成熟。除线椒外，大部分品种并不辣，适合广东人口味。但因前来收购的人较少，青椒成熟后仍无人采摘，不少青椒已变红。而随着青椒不断成长，吸收过多营养，最终将导致青椒苗枯萎。

“兰石镇辣椒一年可采摘10多批，直至次年4月。”兰石镇庆丰蔬菜专业合作社负责人杨政栋告诉记者，青椒的田间收购价从去年的3元跌至今年的1元，雇人采摘很难回本。但这批青椒如果卖不出去，下一批就无法挂果，农户想要趁春节抢回损失的想法将落空。

据了解，该合作社创办于2012年，蔬菜种植面积超1万亩，涵盖兰石镇、长岐镇、吴阳镇等6个镇街，带动周边1900户农户开展种植。青椒多运往珠三角蔬菜批发市场，并积极探索线上渠道，为多多买菜等平台供货。

△广东省湛江市吴川市兰石镇的青椒，已经通过多多买菜进入消费者餐桌。受访者供图

线下的渠道迟迟打不开，兰石镇的农户中熟悉网络和销售渠道的人开始行动起来。12月初，当地的“95后”年轻人杨政栋开始着手联系曾供货的多多买菜等平台，希望能够帮农户保住青椒苗，抓住接下来的春节销售季。正在此时，拼多多开启“暖冬行动”公益活动，助力各地农产品直连全国大市场。

在收到求助信息后，多多买菜的工作人员马上与求助农户取得了联系，并组织农产品供应商一起来到兰石镇，确认了产地情况后，当天便与当地庆丰蔬菜专业合作社敲定了采购细节，第一车1.4万斤青尖椒在第二天便到达了多多买菜的粤中仓库，经过验收、分拣等流程后，上架多多买菜，目前第一车青尖椒已销售一空。

一个星期之内，多多买菜已经两次采购吴川的青尖椒共2.5万斤。据介绍，平台还将为待销农产品提供流量和补贴，并将持续采购。这也是庆丰蔬菜专业合作社近期接到的最大的订单。合作社门前，重新忙碌起来的农户一边打包一边感叹：“总算看到了希望！不用担心辣椒烂在地里了。”

果农愁销路发出求助信息

杨桃销售获平台流量扶持

新安镇红阳农场几乎家家户户种杨桃。李权起记得，父辈就开始大面积种植杨桃，销售价格也挺高，是当地的“致富果”。据了解，上个世纪90年代初，红杨桃从马来西亚被引进，后经新安镇红阳农场培育，故命名为“红杨桃”。

今年是杨桃的丰收年。果园内，记者走访时注意到，杨桃树挂满果子，从颜色来看，多数杨桃由青变黄，已完全成熟。部分个头比成年人的手掌大，品相较好。但由于无人收购，农户尚未大面积采摘。

红阳农场十三队的种植户黄文琳家种了100多棵杨桃。她告诉记者，前两批果子有经销商或电商商家前来采购，售价也不错，已全部卖出。目前准备上市的是第三批果子，也是品质最好的。“刮北风后，果子比前两批甜。”

不过，第三批杨桃采摘的周期不能再拖下去了，一旦过了成熟期，杨桃口感将变差，并不受采购商青睐，因此这批果子急需上市。“在此之前，因受快递停滞等因素影响，网店的退货率居高不下，而线下的商超、批发市场行情也不甚理想。”李权起说。

今年也是李权起从深圳返乡创业的第二年。李权起原本打算在春节前再冲一波销量。经过一年的运营，店铺沉淀不少北方老客户，好评和复购率高。他提到，北方冬季干冷，人们喜欢水分多的水果，杨桃颇受欢迎。“之前不少地方发不了货，现在快递通了，农产品不等人，得赶快找到买家。”

村民们开始询问李权起，能否帮忙收购杨桃。12月2日，看到拼多多发出“暖冬行动”后，他第一时间发邮件报名。收到求助信息后，拼多多爱心助农活动负责人协调了平台头部商家胡鲜森旗舰店，一起上架新安镇杨桃，“百亿补贴频道”也同时给予流量扶持。

△广东省茂名市化州新安镇，农户正在包装新鲜采摘下来的杨桃。受访者供图

“杨桃每天都在成熟，到时间后不采摘只会烂掉，抗风险能力弱的农户将承担较大损失。”胡鲜森旗舰店负责人胡剑峰告诉记者，店铺此前销售福建杨桃，积累不少客户。今年初曾到化州市走访杨桃种植基地，熟悉当地果子的品质，上架之后再加上平台流量倾斜，一到两周内可提升销量。

最近几年来，胡剑峰和生鲜圈内的不少同行多次参加拼多多的助农活动。在他看来，拼多多靠农产品起家，在助农方面经验丰富，及时发起活动的同时，可快速联合运营成熟、熟悉品类、拥有固定客群的头部商家，帮农户打开销量。

目前，新安镇红杨桃已在“百亿补贴频道”开卖，多多买菜收购的杨桃已就近送入粤西仓。李权起所在的村子中共有数百农户种植杨桃，每户都在等待转机的出现。“我希望更多人能看到助农信息，在过年前帮农户们减轻负担。”他说。

“暖冬行动”联合“实力派”

组团助销农产品

近期各地气温骤降，部分地区的应季农产品待销，为帮助全国农产品加速、扩大销售，拼多多启动了爱心助农“暖冬行动”公益活动，开通待销农产品求助通道收集信息，拼多多及旗下多多买菜则第一时间对接相关产区及商家、农户，迅速为农产品搭建绿色通道，实现产销对接。

拼多多“暖冬行动”相关专项团队负责人介绍：“今年拼多多上线了‘爱心助农’活动专区，加大流量、补贴资源包投入，并成立专项产销对接团队，深入各个待销农产区的田间地头，从源头为农户解决实际问题，尽最大可能降低成本，让百姓吃上新鲜蔬菜，农民朋友也可以获利更多。”

△多多买菜的粤中仓内，拼多多助农项目组工作人员在整理采购的吴川青椒。受访者供图

相比于传统经销商，隐藏在多多买菜供应链中的供应商，既熟悉原产地的农产品，又清楚电商平台的爆款打造逻辑，且采购量大于普通商家，短时间即可推动大批待销农产品上行。

此次“暖冬行动”公益活动中，他们快速响应平台号召，同平台一起在寒冷的冬季为农户送去希望。12月初，“暖冬行动”公益活动开展以来，多多买菜收到来自全国各地的求助信息。得知信息后，越来越多的供应商和平台工作人员正前往全国各地采购待销农产品，帮农户解决销售问题。

据悉，多多买菜在此次活动中通过全国供应链体系打通区域限制，在保证农产品质量的同时，以全国化大市场优先解决各地待销农产品的仓储、分拣、物流等问题，推动各地应季待销农产品拓展销路；同时，为参与此次活动的涉农商家提供专项扶持政策，号召更多商家、供应商携手参与到爱心传递中，让助农惠农真正落地扎根。

撰文彭琳

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