岁末年底，随着江苏各地赴外招商团陆续凯旋，一个接一个振奋人心的好消息不断刷屏“朋友圈”，为极不寻常的今年送来收获的喜悦。

12月4日-12日，由南京市投资促进局牵头、市区联动的境外招商团，先后在韩国、法国和德国密集开展拜访、洽谈、推介、签约，全面展示南京的经济活力、城市魅力和投资潜力，吸引一批优质企业来宁投资发展；

12月5日-8日，徐州组织4家外贸企业赴境外参加“中东迪拜五大行业展”，拓展国外市场，3天对接客商160余家，达成意向成交260万美元；

12月7日-9日，在南通市有关部门的支持下，南通64家企业近百人参加2022日本东京亚洲纺织成衣展(AFF)冬展，最终达成意向成交金额2亿元。

12月9日-18日，苏州赴欧经贸团30个招商小分队在欧洲拜访325个企业和机构，现场签约项目37个，举办（参加）招商交流会29场，达成意向投资总额59.54亿美元，随行的外贸企业拜访欧洲客户362家，揽回订单约30亿元；

12月13日-16日，常州国家高新区（新北区）招商团赴日本拜访12家企业及知名银行及机构，并举办小型推介会，获取大批有效项目信息；

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一则则简短的归来消息，道不尽满载而归的喜悦之情，更说不完江苏招商天团在境外抢订单、拓市场的奔波辛劳。透过他们的忙碌与收获，我们也看到江苏这个开放大省、经济大省抢抓机遇的迫切，敢为善为、勇挑大梁，以最大努力实现最好结果的担当。

回望这一年，无论是此前各地出台政策，拿出真金白银、真情实意为企业纾困解难，还是眼下多地组团包机，帮助企业赴海外维护客户、争取订单，无不透露出江苏各级政府与企业携手并进、共克时艰的决心。

越是困难的时候，越要坚定地与企业站在一起，越要读懂企业的不易，越要为想尽办法为企业雪中送炭。

为助力商务团组赴境外开展招商引资、经贸洽谈，今年9月以来，南京市商务局会同有关部门打造“国际商务班机”出海新通道，提供班机自由行、机票费用补贴、办证绿色通道等服务保障，让南京数千家外贸企业和商务团组“放飞出海”。

苏州赴欧包机出发前，苏州市外办曾一个月20次派专人专车赴宁、沪递送材料，积极对接省外办签证中心提前制证，尽最大可能把时间往前赶。同时，协调联系法国、德国和比利时等国驻沪总领事馆，提前发照会，获得法国领馆和签证中心对苏州因公和因私申请签证的大力支持，先后完成28批165人次申根签证办理，成为自疫情发生三年以来法国驻沪总领馆办理的最大批量签证。

无锡高新区早在半年前重点外资外贸企业座谈会上，就动员企业“走出去、抢订单、引投资”，并推出“四个一”举措，即：成立一个服务专班，出台一个扶持政策，协调一个海外办事处对接服务，开辟一个绿色通道。同时，组建稳增长服务专班，出台扶持政策，向416家企业拨付国际市场开拓补贴资金1.81亿元。据统计，下半年以来，无锡高新区120家重点企业派出170批次1000余人，走出国门，全球招商，争取到82亿美元新订单，签下66个新项目、总投资达40多亿美元。

这是一场政企同心的“双向奔赴”，面对政府给予的关怀与支持，企业纷纷把感激转化为自立自强，于困境中寻得生机的搏击动力。

10月30日，江苏天有家居用品科技有限公司总经理纪龙带着装满两个行李箱的新品样品、面料、色卡，登上国际航班，赴海外谈合作、拓市场。往后20天的行程，他辗转美国、加拿大和英国，与多家合作企业高级别负责人进行面对面沟通洽谈，在展厅实地了解客户的产品需求，寻找新的商机。

得知苏州市商务局要组团去欧洲招商，苏州莱克电气股份有限公司连夜动员，最终组建13人的招商团队。公司海外销售部负责人韩丽芬告诉记者，飞机落地后，团队分成几个小组马不停蹄直奔欧洲十国，“希望尽可能多跑几家公司，争取到更多订单，不辜负政府帮助”。

随苏州赴欧经贸团一同出发前，江苏长江纸业有限公司总经理顾丽给自己定了个争取500万美元订单的“小目标”。而在她和团队的密集拜访、热情推介下，欧洲之行公司一共拿到约1500万美元的订单，远超预期，其中有1/3的订单来自新客户。

疫情三年，面对前所未有的困难挑战，面对种种超预期因素，江苏企业一次次迸发出逆境求生的强大能量，把来自政府的精准助攻转化为进球，以抢的劲头、拼的精神与时间赛跑，在推动复工复产、稳产满产的同时，线上线下约会客户，不断拓展市场，成为经济承压前行稳中向好的实力担当。

10月末至11月初，随无锡经贸团赴日的几天时间里，江阴迈斯科无纺布净化用品有限公司总经理陆浩杰一行，一方面抓紧时间调查当地市场，了解同类产品的市场份额，寻找做大市场份额的发力点；另一方面与客户洽谈了解需求，拓展新产品的销售渠道，在市场竞争中占得先机。

11月22日，南京薏凡特体育发展有限公司创始人刘宁娟从南京飞赴德国，参加在慕尼黑举行的2022体育用品及运动时装国际博览会，并与德国线下体育商店头部企业现场签订线下零售协议，为旗下运动服装叩开大门，进入近5000家欧洲线下门店销售。

在今年日本东京亚洲纺织成衣展(AFF)冬展上，南通参展企业和展位数均占整个展会的12%左右，其中展位有63个、居江苏全省第一。据初步统计，展会期间南通企业接待买家2100人次，其中新客户1544人次，展示新品2000多个。

走出去，抢订单，拓市场，不只是江苏本土企业，在江苏的外资企业也纷纷加入其中。12月初，位于无锡的SK海力士半导体（中国）有限公司总裁郑银泰利用回韩国总部参加会议的机会，争取集团后续更多的优质资源和更广资域的投资。SK海力士M8项目公司高层积极开拓新客户，全力抢抓订单，并向总部争取二期12英寸晶圆代工项目的启动。

春江水暖鸭先知。新订单在哪里、新“风口”在何方，对于市场信号反应灵敏的企业最愿探究，也最清楚。过去三年受疫情影响，不少外贸企业只能通过邮件、视频会与客户交流，而线上隔空交流，聊不深，聊不透，有太多“说不清”与“道不明”，也有太多“想不到”与“抓不住”，“屏对屏”终难替代“面对面”，网聊千次可能不如一次面谈。对于这一点，企业自有深切感受，这也是各地组团赴境外招商，企业踊跃参与的一个重要原因。

不拨开云雾，怎可见月明。走出去，置身国际展会，与客户面对面深度沟通，组织活动推介城市，江苏招商天团带回更为精准的市场判断，为从容应对不确定性增强了信心。

当地时间12月11日，南京招商团在德国法兰克福举办企业交流会，围绕科技、创新、投资等领域开展一系列交流对接。活动结束后，德国黑森州政府国际司前司长、中国国际投资促进中心（德国）高级顾问Michael Borchmann博士在个人领英账号上发文称，“南京是一座具有历史底蕴的城市，也是一座高科技现代化城市，于德国企业而言很有吸引力”，并呼吁更多德国企业多多了解南京。

当地时间12月12日，中国·苏州—法国·巴黎开放创新合作交流会暨太仓港推介会在巴黎举行，苏州赴欧招商团与暌违三年的法国客商共叙友谊、共谋发展。活动中，凯辉基金管理合伙人、法国财政部原副部长Bruno Bézard热情表示，苏州是凯辉人民币基金的基石投资人，也是凯辉在法投资人达索系统、法雷奥等的重要合作伙伴，期待凯辉的全球生态圈可以为苏州持续赋能。

随着各地招商团“走出去”的频次增加，一个共识愈发明晰：尽管面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，外部环境动荡不安，给我国经济带来的影响加深，但从整体看，属于江苏的竞争优势仍在，全球市场、资本、产业依旧看好江苏、青睐江苏。

赴海外招商引资拓市场，江苏各地收获的不仅仅是项目和订单，还有继续扩大开放的强烈信心。而在与江苏招商团的沟通交流中，外国客商对江苏营商环境有了更深层次的了解、对投资江苏的信心更为坚定，这必将有力促进江苏进一步提高对外开放水平，更加有力地稳外资稳外贸，推动经济运行整体好转。

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