这两天，前往迪拜参加2022年第十三届中国（阿联酋）贸易博览会的绍兴商务团的团员陆续回来了。商务团在迪拜期间，记者一直与多位企业家保持联系，了解他们在当地的参展经历。返程回来，记者发现，这些企业家们不仅带回了真金白银的订单，更有海外市场的新形势、新动态，这让不少外贸企业对未来发展有了新的思路。

开展首日  结识许多新面孔

“一路上转机倒时差虽然累，但是这次展会的效果比我预期的要好，明年还要来！”提前通过货运发了两箱样品，自己随身还带了一个大箱子的傅国军，是绍兴和杰针纺有限公司负责人，抵达迪拜后他们精心布置了展台，第一天就收获了不少意向订单。

傅国军告诉记者，有客户看中了公司的窗纱产品，有意向下一个集装柜的订单，但具体要回来再寄样、报价和落实。还有他不远万里随身带过去的抱枕，有客户意向下单10000件，具体花色、面料还要再敲定。

通过对迪拜市场深入走访，傅国军摸清了当地对家纺产品的需求。“迪拜有枢纽城市的地位，好比我们柯桥的轻纺城，来参展的客人也是从四面八方聚拢来的，以批发商为主，他们采购的商品也不一定是用于本地销售，而是销往欧洲、非洲等地。”傅国军告诉记者，当地对中国制造比较友好，还有一个叫做龙城的大型中国商品市场，很多柯桥的面料企业的产品都是供应到这里。公司生产的家纺产品，当地的需求和采购量都很大，但前提是要给客户一个好的价格。

同样在第一天收获新客户的，还有来自绍兴市的丹硕纺织品有限公司。负责人屠华萍带了不少针纺织面料、印花面料、染色面料的新品参展，第一天就接到了十二三张客户的名片，其中大部分是新客户，其中有四五个客户对公司的产品很感兴趣，下意向订单的可能性比较大。

“有一位客户直接约我去他的公司见面。我带去了很多样品，方便他们挑选。”屠华萍表示，这个客户很有诚意，如果后续报价等顺利的话，预计能保持长期的合作关系。

带了两大箱样品和新款布料参展的浙江亚星纺织有限公司，还收获了客户的“长单”。“第一天就有不少产品达成了意向成交，意向金额在100万~200万美元。”公司负责人胡雄炜告诉记者，上世纪80年代父辈成立公司，他接手管理也已有15年，公司在内外贸领域都打下了坚实的基础，迪拜有两位客户正是看到这些优势，以及对公司产品的认可，愿意每个月下一个集装柜的订单。

探访市场  感受许多新变化

“疫情3年，我们只能通过线上方式与客商取得联系，海外市场的最新变化，企业无从了解，企业的创新发展，客户也看不到，对彼此的印象都停留在3年前。”胡雄炜表示，出去过才发现，过去几年海外市场又是一次大洗牌。对企业来说，加大推广力度，尽早出去抢订单、抢客户是当务之急。而这次参展也让企业对后期产品调整有了更清晰的思路，回国后准备马上做部署调整。

和其他鏖战海外市场多年的外贸公司不同，于2020年成立的绍兴笨鸟摄影器材有限公司此前只针对欧洲市场有一些出口，公司也从未赴海外参展，而这次前往迪拜，也是公司开拓全新市场的开始。

“为了参加这次展会，我们前期也是做足了准备，带了50多款产品，包括三脚架系列产品，还有一些摄影器材和直播器材，包括摄影补光灯、直播美颜灯等产品。”公司负责人田松伟告诉记者，像这种类型的产品，现场能直接开单的比较少，但在展会期间拿样品的客人很多，还是要通过后续的联系，根据客户的需求调整产品、整理报价，才能成交一部分。

通过实地了解，田松伟发现当地市场也有类似的摄影器材，只是和公司的同类产品相比，当地的产品走低端路线，品质和质量都比较一般。而这次公司带过去的主要是一些中端产品，这也吸引了一些客户关注。“参加这次展会对我们来说收获还是蛮大的，明年有机会的话，还想尝试更多新的市场。”田松伟表示，从这次“试水”来看，公司产品的中端定位还是比较准确的，接下来将继续开拓中端市场，这样客户的接受度比较高，但公司也会在产品上不断创新，希望给客户提供更高性价比的产品。

屠华萍则被客户带着逛了几个当地的纺织品市场。并不以接单为目的的她，收获了许多后续开发的灵感。“这次被客户带着直接接触到了最终的买家们，对我来说，做什么样的产品、什么样的花型更受欢迎，有较大的启发，回来之后准备按照这次的海外市场调研来开发新品。”屠华萍告诉记者，这次临近春节赴海外参展，确实没有催客户下大订单的想法，主要是想看看海外市场的真实情况，与客户多沟通、多接触，为明年的产品和订单做准备。

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助企“抢单拓市” 绍兴还有大动作

对大部分绍兴的外贸人来说，这次赴海外参展，是暌违3年的“再出发”。飞机一降落，企业忙着抢订单、探市场，政府人员则马不停蹄地收集信息、牵线搭桥，帮绍企链接世界。

据了解，此次中国（阿联酋）贸易博览会共有57家绍兴企业参展，涉及纺织、家居日用品、五金工具等行业，其中17家企业赴现场参展，还有40家企业以代参展模式送样品去海外展出，共达成意向和潜在成交5700万美元。

看到此次“出海抢单”的成果后，不少本地外贸企业都跃跃欲试，希望能参加下一次的境外展会。据悉，类似的“组团出海”接下来还将陆续推出。

“此次展会由官方统一组织，机票和参展费用均有一定比例的补贴，减轻了企业在成本支出方面的负担，企业回来之后的整体反馈也都还不错。”市商务局相关负责人介绍，为了引导和助力企业出境参展拓市，一方面制定了阶段性、超常规的扶持和补贴政策，另一方面也积极对接专业展会主办机构、境外展会主办方，全力为外贸企业、商务交流团牵线搭桥，开展包机（包舱）出境的商务交流、洽谈访问。

接下来，相关部门将持续聚焦和打破疫情给跨境贸易交流带来的阻碍，积极组织客商入境洽谈，不断提升商务人员跨境交流便利度，助力外贸企业抢单拓市的深度和广度。

内容来源：越牛新闻客户端（绍兴晚报）