快手新商城示意图

在刚刚过去的38大促中，快手电商也在主打“性价比”，以吸引更多消费者。

价格战成电商平台的“救命稻草”？

开打价格战，各平台看重的是下沉市场的消费潜力。

首先，消费者对价格越来越敏感。当下，公众消费欲持续低迷，消费观念逐渐转向理性实用主义，产品逐渐回归使用价值。公开资料显示，2010年中国折扣零售市场规模仅有565亿元，2021年，这一市场规模达到1.62万亿元，年增速超过40%。

其次，下沉市场的用户是国内消费市场的主力军。据QuestMobile的《2022中国移动互联网年度大报告》显示，中国移动互联网中，51岁以上用户群体占比达到26.4%；三线及以下城市用户群体占比达60.6%。

如今，把“价格”作为电商业务核心抓手的平台，不止快手。

早在2019年，拼多多在“618”期间率先宣布以100亿现金补贴的方式，对全网热度最高的万款商品大幅让利，其中就包括京东起家的3C数码和家用电器。这被外界认为是拼多多对京东的奇袭。

通过百亿补贴，拼多多得以释放更多下沉市场的潜力，其对手京东、淘宝也采取了相同的策略。

今年，京东发起“百亿补贴”，就被认为有针对拼多多的意味。

3月2日，京东悄悄上线“白亿补贴”，比原定的日期早了4天，不过当时“百亿补贴”还没有首页入口，只是一个可供打开的链接。3月6日，京东百亿补贴全面上线，涵盖全品类商品，用户打开京东APP，在首页显著位置即可看到“百亿补贴”频道，活动长期在线。

值得关注的是，京东还提出“买贵双倍赔”服务，即用户在京东购买带有“买贵双倍赔”服务标识的商品后，如订单支付当天发现商品到手价高于拼多多百亿补贴和天猫平台，用户可申请买贵双倍赔服务。

探究京东在此时上线“百亿补贴”的原因，可以回溯其2022年的业绩表现。

在2023年春节前，京东集团CEO刘强东曾在京东经营管理培训会上痛斥管理层，尤其是零售业务高管，“高管们谈花里胡哨的故事太多，但谈成本、效率、体验太少。” 

刘强东认为，高管们偏离经营战略核心 ——即成本、效率、体验。

如果对核心战略都把握不够，将很难带领团队长远走下去。“如果把零售业务客户体验分成三要素 —— 价格、品质和服务，低价是 “1”，品质和服务是两个 “0”，失去低价优势，其它一切所谓的竞争优势都会归零。”

京东最新发布的2022年度财报还专门提出，“百亿补贴”“买贵双倍赔”“天天低价”，不是一次短期的、个别品类的促销，而是着眼于零售行业长期的痛点，通过吸引更多用户，持续优化供应链能力、降低成本提升效率、健全低价机制、完善基础能力，是京东围绕产品、价格、服务打造极致体验的重要一环。

不难看出，京东是下定决心、卯足力气要做百亿补贴，依靠低价获取用户心智。

据媒体报道，京东会给予百亿补贴商家扣点优惠。在商品竞价成功、入选百亿补贴之后，京东会自动降低带有该标签的商家的官方扣点至0.6%，有些商品还会拿到平台补贴，所以商家的实际入账是竞标价加官方补贴。京东以往对自营商品的抽佣比例为10%-20%，对POP商家的抽佣比例为3%-8%。

在快手、京东之外，其他平台也就“价格战”作出了反应。

在财报电话会上，阿里董事会主席兼CEO张勇表示，价格补贴不是新鲜事物，隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补贴，希望通过补贴能够扭转局面，赢得先机，但回顾历史，没有哪一家公司可以通过自身的持续价格补贴来改变局面，最终改变局面还是靠技术，“技术创新，包括商业机制的创新，让商家愿意把最好的商品最好的价格给到他的消费者，一个人补贴全平台是补贴不过来的。” 

但针对价格战，阿里巴巴同时也表示，自己有雄厚资金实力并做好了应对准备。

此前，《晚点LatePost》报道称，阿里巴巴的管理层们确定了淘宝今年的五大战略，分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力。

“价格力”被阿里巴巴列为了2023年重点的突破对象，将会用阿里巴巴的主站淘宝APP来贯彻这个策略，并将性价比贯彻到整个淘宝的业务中。

在国内经济增长趋缓，人口红利消失的情况下，价格战让电商行业更加内卷，消费者或许是相对受益的一方。

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