编者按：通过做出独一无二、设计新颖的雨伞，印度人 Pratik Doshi 实现了创业梦想，走上了成功之路。生活中极其普通平凡的事物，也有人可以做出新意，但是创新只是成功的第一步，要真正实现成功还需要坚持不懈的努力。希望Pratik Doshi的创业经历能给你一些启发和鼓舞。本文作者 Swati Suman，原标题为“The Man Whose Startup Made Millions Just By Selling Umbrellas”。
图片由JoeSang提供，来自Pixabay
市面上有无数的企业，大多数都是电商零售、纺织品、服装、手工艺品、珠宝和食品店，这些领域已经是一片红海了。因此，作为一家初创企业怎样才能脱颖而出？这是印度伞业大王 Pratik Doshi 当年面临的问题。
现在，大多数人看重稳定，不会选择风险很高的创业。因此社会上有很大一部分人选择了相对安全的职业道路。
然而Pratik对这种社会的成功定义并不在乎。他富有想象力、创造力，很有远见。他希望做出有影响力的创新，而不是用传统的方式取得成功。
我们中的很多人都渴望成为医生、工程师、演员、律师或者研究员，因为这些职业的薪资比较高，能过上稳定有保障的生活。
Pratik的朋友们也是如此。他的MBA朋友都从事着那些众所周知的稳定的高薪工作，而他选择的道路却是注定要奔波忙碌的。朋友们都纷纷质疑他的选择。
当Pratik提出“我想去卖伞”的时候，众人一阵哄笑。Pratik现在还能回忆起，当年朋友们如何在背后奚落他，嘲笑他想去创业卖伞的想法。
创业理念
Pratik 出身于孟买南部瓦达拉的一个中产商人家庭，他长大后没有加入父亲的企业，而是建立了自己的公司。他的祖父做制造纸船和瓦楞纸箱的小生意，经营得很好，然而Pratik对此却丝毫不感兴趣。
MBA毕业后Pratik大胆地去追逐一直以来的创业梦想，他富有激情，愿意为之投入。
2014年，Pratik的创业项目——Cheeky Chunk开张了，他先在一个小市场上卖出了几把雨伞。市场反响还不错，因此他决定成立一家公司，以实惠的价格销售设计独特的雨伞。
他表示，自己这样做有两个原因：
还从未有人做过同样的业务，等于说这基本是一块市场空白（蓝海）。
在传统的职场中，他只能按部就班地工作，但真正发财的却是别的什么人——这对他来说是单调乏味，难以忍受的。
为什么会想到做雨伞呢？
“因为在印度，季风的来临并不仅仅是一个季节，更是一件非常重要的大事。”Pratik表示。
简言之，你可以喜欢季风，也可以讨厌季风，但不能忽略季风。因为在印度，季风就像洪水一样肆虐，人们生活中是离不开雨伞的。市场上尽管已经存在大量普通款式的雨伞，但他认为仍然可以挖掘出新意，将人们对于季风的记忆与自身关联起来。
创业历程
如上所述，Pratik在2014年提出了如下商业理念。
Pratik说：“每个人都要使用雨伞，于是我想，是否能用一种特别的方式来设计雨伞，让人们能对它产生情感依恋——人们随身带着雨伞，不仅仅是由于它的实用工具性，更因为人们喜欢它。这就是Cheeky Chunk公司创意的由来。”
然而，他的创业公司“Cheeky Chunk”起步伊始并不顺利。
他先是去找涂鸦设计师，然后又和有天赋的艺术生合作。他用大学时期做家教赚来的135,000卢比的积蓄作为启动资金，来验证自己创业的想法。
这笔钱花在了产品设计制造和网站开发上。他成功制造了500把雨伞，并通过亲朋好友进行销售，这初步验证了他的想法。然而，他仍然没有赚到什么钱。
这时他的家人提供了支持，父亲允许他在自家公司的工厂里生产雨伞。
2015年6月，Pratik手下有了4名工人，他们第一个月就生产了700把伞。但是命运好像在存心捉弄，他的生意刚开始就亏损，没有人来买他的雨伞。Pratik去网上展示他的雨伞，还在各家社交平台上都做了推广，结果仍然徒劳无功。任何人在这样的时刻都会感到灰心失望，Pratik也是如此。
焦虑、压力和担忧时刻充斥着他，他变得容易烦躁、紧张和恐慌。进而他产生了更消极的想法，他开始自责，认为自己这次创业让一大笔钱打了水漂。
然而，命运又发生了转折，这一次是朝着积极的方向。那一年的季风来临了，有一天，下了一场大雨。你猜怎么着？突然有很多人开始买他的雨伞。
至少有400人在网上购买了他设计的雨伞。俗话说，命运偏爱勇敢的人，而那个雨天帮助Pratik的事业有了一个良好的开始。
以后的发展不用多说。在不到三周的时间里，Pratik的雨伞在亚马逊上大卖特卖，成了有史以来销量最高的伞。大多数销售都是通过电子商务平台——Flipkart、Snapdeal和附近地区的一些零售店完成的。
他提到：
“我们的增长都是网络营销带来的，我们希望在未来几年大展拳脚，走出印度。”
Cheeky Chunk很专注，他们一步一个脚印，稳扎稳打。去年他们并没有推出多少新产品，因为他们在寻找新的发展机会。Pratik明白，在这个行业扩大规模需要扩张产品类目。需要与投资人和团队保持紧密良好的联系，才能扩展市场规模。
他还说：
“你看到大街上有10个人，都拿着乏味的黑色雨伞，这时如果你看到第11个人拿着一把黄色的（由Cheeky Chunk Umbrella公司设计的）雨伞，你一定会微笑的。这也是我们所有产品想要达到的目标。”
他之所以会产生这个创意，是因为：
成本合适，不高不低。按照印度的市场标准，这把伞性价比很高，相当值得购买。
他们的生意不仅仅是在卖一把普通的雨伞，而是设计了多样化的创意主题，将关于雨的记忆与人类的情感联系起来。比如：我为什么喜欢下雨，雨季时喝过的茶，等等。
正是这些创作赋予了雨伞新颖的价值。
遇到的障碍
创业并非易如反掌。Pratik在创业历程中也面临了很多障碍。
他刚毕业时没有工作，承受了很多旁人异样的眼光。大家都嘲笑他，说他“无所事事的时间太长啦”，“该安定下来了”，在他的创业过程中，有很多类似这样动摇和阻止他继续的声音。
起初制造雨伞完全是他一个人单枪匹马完成的。现在策划、设计、运营、营销等仍由他全权负责。
他做了很多事情，包括从各处采购原材料，在昏暗的房间里耐心地操作打印机，还要把10公斤重的布料背到一公里以外的地方，以赶得上及时生产。
他的团队成员不多，这么少的人手要给每个订单打包，反复检查产品，打印发票，以及处理其它琐碎的工作，难度是相当大的。
而且他们在找生产厂家、设计图纸、找供应商的每个阶段都有过被拒绝的经历。但同样也有过前面11次失败了，碰巧在第12次成功的经验。所以Pratik的基本原则是：在放弃之前，要先尝试12次。
据他介绍，他们要与买家建立信任，以实现增长。
无论奋斗过程多么艰难，像寻求捷径、购买客户，或影响付费推荐购买产品，都不会成为阻碍成功的理由。俗话说得好——
“在生活中，有时你写好了剧本，希望事情能照着剧本来发生，但很多时候是上天写好了剧本，而你并不知道事情是如何发生的。”
对我们的启示
要实现创业的梦想，需要基于力量的勇气、坚定的信念和敢于承担风险的态度。
需要掌握多种技能
领导力、谈判技巧、人际关系网、财务策略、时间管理、市场营销和坚持不懈的毅力，这些是进行任何创业的关键。你掌握的技能越多，就越能控制更广泛的领域。一个人可以面对挑战，优化效率，控制成本，找到增加收入的方法，并培养解决问题的能力以评估成功和失败。
如果对你的商业战略不够关注，不能熟练地评估该战略相对于行业和竞争的地位，那么你的企业也不可能一直在市场上保持竞争力。
要保持专注
在启动一个创业项目时，最重要的是要保持专注和动力。如果你分心了，或者产生了消极的想法，比如被别人批评，或者有人认为你创新的想法很怪异，都会转移你的注意力，降低你的信心。另一个需要注意的方面是，成功之路不可预测，一定会出现阻碍。
你需要对自己有强大的信心，对你的目标保持极度专注。
远离那些会让注意力受到干扰的因素，将有助于你保持心情舒适，增强自信，从而拥有更好的决策能力。
以创新促进需求
印度有季风，因此人们对雨伞的需求很大。市面上充斥着大量老式的、普通的、平淡无奇的黑伞。要想在某个行业中兴旺发达，就需要全面了解整个行业。
通过独特的、有创意的、富有想象力的设计，让人们对季风的记忆在情感上产生共鸣，从而刺激了市场需求，销售量自然增大了。成功来源于创造性的想象力，这是生意兴隆的关键因素。
敢于冒险，不怕失败
通过失败，可以发现自己隐藏的潜力：比如优点、弱点、经验教训，可以从失败中直接学习。
在没有支持、知识或经验的情况下，只要培养适应承担风险的能力、相信自我、具备在连续失败后仍能奋起的意愿，就能提高士气，避免重蹈覆辙，从而提高企业的生产力。
Pratik Doshi受益最大的一课——同时也是我们大家都能从中受益的一课——是来自他最喜欢的一句格言，出自：
《薄伽梵歌》--------
“Karmanaye Vadhikaraste MaPhaleshu Kadachana”（你有权利去做事，但却不一定能享受成果）。（这里也可以理解为：尽人事，听天命or 但行好事 莫问前程吧）
译者：张茉茉