这是我发在朋友圈的深夜福利，大家可以在福利期间免费提问，我都会作答。以下3个问题都是获得授权，我可以发在公众号上的。

王老师，我在做一个婴儿辅食类品牌的线上销售体系0-1搭建。我们之前是一家相关行业的代工厂，to c品牌非常的弱小，去年全年销售额300-400万，95%以上通过线下母婴店渠道销售。主要品类为低敏婴儿米粉、维生素类儿童营养品。

现在我想通过线上渠道进行增量，目前我是希望做小红书的种草➕电商，抖音开店找达人进行纯佣带货，快团团等等其他体系暂时没搞明白怎么起步。

线上销售体系搭建想请教一下怎么起步～

如果你们人手并没有那么多、广告经费也有限的话，我倒是建议你们集中在一两个平台发力，而不是一下子全网铺开。

如果说指望把业务交给别人去做，从而达到营业额增加，这个不太现实，除非你给的钱足够多，对员工来说有足够的诱惑力。

哪怕是找达人带货，除非你给的佣金非常吸引人，不然在达人那里也没有什么竞争力。达人带谁的货都是带。

所以我个人的建议是，如果人手不多，经费有限的话，就自己全力以赴地干一两个平台。去做直播间，挂车。

另外，你们体量不大，最好是你们自己亲自下场干。比如当你跑通了小红书、抖音，然后再交给运营团队，你也知道如何去改进，而不是自己什么都不懂，就直接把自己交出去了，从而被忽悠。

体量小的老板就要有亲自下场的思想准备。不要抱侥幸心理。

王子老师，你好，想向你请教一下：

其实目前我身上有两个标签（包括在探索的）：

一个标签是品牌营销老兵，有十多年的从业经验，曾经操盘过两家上市公司的品牌营销部门，目前在一家上市公司做品牌总监，但过去几年没有太注重个人品牌的打造，所以专业形象没有立起来。

目前主业是有一定的瓶颈，公司在过去两三年受限于疫情，品牌营销动作较少，营销手段也偏传统一些，目前品牌营销变化太快，已经从过去的传统营销，到新媒体营销，再到增长黑客，然后是现在的短视频直播，专业技能上跟年轻人比并无优势，主要优势还是在经验和管理上。我也曾思考过将这块进行产品化，但发现难度较大，目前是针对个人IP的C端产品比较好做，针对B端企业或老板的产品需要很强的背书，否则比较难。

另一个标签就是：终身成长者。这个标签目前正在打造中，想成为这样的人：投资自己教练，读书、写作、持续成长，带领中年觉醒晚星人一起成长。通过自己的分享，成为他们所向往的人。

我微信好友有4000人，以多年在企业积累的人脉资源为主。

从目前来讲，我个人定位模糊，信心和决心不足，且并无成型的产品，记得你讲过可以分销别人的产品，那么，何种产品比较合适？如何通过私域（朋友圈）打造个人影响力进而变现，甚至公域来打造个人IP呢？

老师，冒昧打扰了，是看了你朋友圈，然后想向你这样的高手请教！

谢谢！

既然你在B端的品牌营销上面有如此丰富的经验，嫁接到个人品牌营销是比较顺利的。

我在武汉当过六年英语老师，从2016年10月份开始做微商，从2020年3月份开始我又做了知识服务。两块业务同时在独立跑，且一直没有把他们交叉起来。

后面我还总结了一下，我之所以能把知识服务这一块业务做起来，就是把当英语老师的经验跟销售结合起来了。

我教别人如何去做销售，包括我讲朋友圈课程，说到底也是教人做销售。

正是因为我之前有6年的教学经验，所以我知道怎么讲课，也知道怎么设计课程设计作业，更知道如何因材施教。

我讲我的经历就是想跟你说一点：人生走过的路，都算数。

关于变现，之前你关注的是B端品牌，现在你就关注个人品牌，而且你对个人成长也很感兴趣，那么你就先带几个人一起写作或者读书，从第0期开始。可以不收钱，当你有了经验之后，就慢慢地开始收费。

并且在做的过程中不断地去了解大家的需求，看看你能解决哪些人的哪些需求，针对他们的需求再去收费。

还有一个特别好的方式，你不是不知道大家的需求是什么吗？那你就每天放5~10个名额，让大家来跟你聊天，你问问大家现在想解决什么问题。

你的产品聊着聊着就出来了。

关于“如何通过私域（朋友圈）打造个人影响力进而变现，甚至公域来打造个人IP呢”，这是个非常庞大的系统，但我也可以归纳一下：

贯彻我讲的长短策略结合的方式：长期策略是做自媒体，短策略是加入各种各样的付费圈子。二者相辅相成，缺一不可。

自媒体跟个人微信号是密不可分的，并不是先通过朋友圈有了影响力，赚了钱，才能去公域平台的。

你好，王老师

我家山东德州，老公开个小手机店卖手机，但社交圈受限，都是已婚已育的圈子，消费层次也不高，所以收益并不理想。

我们都是特别普通的农村孩子，大专生，行动力有，但是没有太多思路，是需要人带领的那种性格。

他现在只做线下，微信交易，我想问这种情况从那方面破局能有所改变？

开个小店赚钱，这个事实上是大势所趋，尤其是在小地方这个也算是非常稳定的工作了，我觉得你不要被自媒体上那些虚假繁荣给骗了。

如果你们的收入能覆盖支出，并且略有盈余，这已经是非常非常好的日子了，不要瞎折腾。

比如说前些年大家做微商，做电商，做各种暴富的项目，这都是时代的力量，并不是个人的力量，所以千万不要去眼红昙花一现。

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