对于个人来说,如果你想放大自己的影响力,最好的办法就是做老师,去分享。
对于一个企业来说,如果你想加速自己的发展,最好的办法就是做培训,做分享。
做培训,做分享,就必须学会把你的能力,经验变成钱的技术。
把能力,经验变成钱的技术,分几个境界
第一个境界:通过知识来做课程赚钱
第二个境界:通过知识来整合资源赚钱
第三个境界:通过知识分享,来放大你的模式
通过知识来做课程赚钱
这是大部分做知识付费的老师在做的,他们策划一个爆款课程,通过课程来做变现。
课程又分为引流产品,信任产品,利润产品,价格分别可能是几十元,几千元,几万元不等。
处于第一境界的人,往往会做的很高调,因为必须持续的宣传,推广自己才行,但是赚钱的数量,可能不一定很高,可能还做的累。
通过知识来整合资源赚钱
这个境界的老师,他们通过课程接触很多学员,每个学员背后又有很多资源和需求,他来对接并整合资源,形成自己的圈子,形成商会,组织。
通过这样的商会,组织进行整合资源,整合项目,整合资本来赚钱。这个境界的老师,事业已经开始起步,并且获得一定的地位。
通过知识分享,来放大你的模式
这是做老师的最高境界
老师作为一个领袖,通过输出自己的标准,课程来影响一个商业模式。让学员成为你的圈层参与者,成为你模式的合伙人,最终实现资源,产品,模式,资本层面的多重变现。
这个时代对我们而言,做老师,是最快的成长路径。一开始,你可以通过分享你的知识来赚钱,或者通过分享你的知识提升自己的影响力
进而,你需要通过自己的知识,聚拢同频的一类人,往上整合大佬,往下服务学员,从而形成圈层赚钱。
最后,你要有自己的平台,通过你的圈层,知识的传播,达到放大你平台价值的结果。
那我们如何从0到第一层境界,进而慢慢成长到第三层境界呢?
每个境界,都需要至少2年的积累,这条路径,最少5年,最多10年,一定会大成,绝大多数的人还处于未入境界,就是还没有走入“个人品牌”的打造道路上
所以,我们首先得开启第一步,达到第一层境界:通过知识来做课程赚钱
通过知识来赚钱,我们只需要三个步骤:
第一、挖掘用户的痛点
第二、把痛点设计为对应课程
第三、把课程卖出去
一、如何挖掘用户的痛点
有个忠告一定要谨记:最好的挖掘痛点,就是不要去挖掘痛点,而是去找对标人物。
如果你想要策划一节针对创业者的课程,想挖掘针对创业者的痛点,如果你自己没有系统的挖掘法,最快的方式就是“破解法”。
你找到一个对标课程,对标老师,他的课程针对是什么痛点,去深化一下。
比如:有那么一节课:可复制的27个“懒人”快速赚钱秘诀
他的对标人群是,要副业赚钱的人,他对标的痛点是:副业赚钱,但是又没有项目的。这是个明确的痛点,别人已经提炼好了
你只需要做一个深化,比如:可复制的36个“懒人”快速赚钱项目,每天5分钟,上手就赚钱,这个吸引力比原来的还要好,你就能实现超越了
第二、把痛点设计为对应课程
这个就简单了
我之前分享过一个模型,这是王通老师首创,特表明版权:
痛点、好处、方法、案例、作业
基于这个框架,你能在10分钟内设计出一节高质量的课程。但是,光有一节课程还不行,你得有系列课程才能持续的赚钱,那如何设计出持续的课程,并且能够非常高级呢。
比如,之前文汇同学和我聊,为什么我可以做到2分钟就能给一个企业出方案?我说:因为我掌握了很多的“框架”
我随时可以对框架进行应用并再次创新,我拿4P理论做了举例
产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)
基于这个框架,我们可以做创新,改为5PS
定位(position)产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion),服务(Service)
你如果讲课的话,分拆去讲就行了。
再比如:做互联网的运营,有个非常成熟的漏斗理论,就是从流量入口,到留资,到成交,到复购,这个转化漏斗
我们就可以基于这个漏斗做一个创新和包装,我们改为梯形盈利模型,把漏斗反过来
粉丝 - 学员 - 客户 - 合伙人
最底部是粉丝,基数最大,但是忠诚度最低,往上是学员,基数减少,忠诚度和价值提升,最高是合伙人,基数最少,但是价值最大
你基于这样的模型再展开讲课,就会显得非常有体系,有框架,有理论,有步骤,那就会显得非常高级
在此基础上,你还能形成自己独特的理论体系,你的思想体系,你的粉丝多了,你就会成为一个“领袖人物”,别小看这个字,几乎所有的导师,都是这样发展起来的。
第三、把课程卖出去
把课程卖出去,怎么卖,如何卖,有没有简单高效的办法
就一句话:来《知识炼金术》落地班学习吧,10%的课程,90%的实操。
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