菜博会已成功举办二十四届，这些年来，各地、各类参展商持续增多，展位不断增加且年年爆满……菜博会的超旺“商气”离不开其本身的吸引力，更少不了后方招商人的努力与付出，李雷就是其中一位。2010年毕业后，他进入菜博会招商部，凭着一股年轻人独有的闯劲和韧劲，和招商部的同事们在菜博会招商方面取得不俗业绩。十多年来，他也从一名青涩少年成长为“招商尖兵”、业务骨干。
第一次外地招商被“赶”出门
坚持中搜来数千位客户信息
记者见到李雷的时候，他正扎在材料堆里，全神贯注地与展商及部分客户交流相关事宜“。菜博会开幕后，我们的工作重点就从招商转入了后期服务，不仅要做好会场信息调研，还要做好客户信息反馈的收集，为下次展会提供参考。总体来看，这次展会效果不错，有几家大公司想提前了解下届展会的布展情况，好提前预订展位。”说起和招商有关的工作，李雷总是滔滔不绝，但熟悉他的人都知道，原来的他可没这么“溜”。
13年前，刚到专业招商岗位上班不久，李雷就被安排到西安出差。“当时菜博会还没有现在这么大名气，所以当时的招商压力非常大，具体怎么做自己也非常茫然。”为了让外地人了解寿光、了解菜博会、到菜博会参展，每年二三月份，招商部的工作人员就得带着资料参加全国各地有规模的农展会，跑北京、下烟台、奔陕西……凡是有农展会的地方，就有他们的身影。每到一处，他们没时间欣赏美景，一直是马不停蹄地调研会场情况、搜集客户信息。
正是这次西安之行，给李雷留下了深刻印象。“西安的这场展会在郊区，当时我们到达西安的时候已经是半夜，为了不耽误参加第二天的开幕式，只能是凌晨3点起床赶火车过去。不巧当天下大雨，到达会场附近后车都打不到，我们只能两个人提着一包宣传材料一路小跑过去。”可想而知，还没进会场，李雷和同事的衣服早已被冰冷的雨水打透，“这还是次要的，更尴尬的是，去人家的展会发宣传单页是有限制的，保安看到我们后不让发，甚至没收咱的单页把人往外赶。但为了拉住客户，你只能好言解释，硬着头皮再进去……”
李雷清楚地记得，虽然招商工作不好开展，但招商团队每个人都未退缩，大家像上足了发条的闹钟，领导带头干，经验丰富、能力突出的同事努力干，年轻人则拼命干“。在这样活力满满的团队中，作为一个新人，你也会不自觉地跟着干起来。”李雷说，他很庆幸加入到一个积极向上的团队，也切实感受到了团队精神带给他的自豪感和使命感。领导对工作的精益求精，同事间你追我赶的积极氛围，都为他今后的招商工作打下了良好基础。就这样，在招商部全体同事持续的努力下，他们从全国搜来数千位客户信息，之后，又通过层层推介、服务，让越来越多的政府、企业等认识了菜博会，前来咨询订展的客商越来越多。
线上线下“双招商”获成功
2000余个展位被抢购一空
在李雷看来，与往届菜博会相比，今年的菜博会招商工作显得格外忙碌。
“按照惯例，每届菜博会都是年前的10月份就开始启动招商工作，但受疫情影响，年前招商工作没法做，所有的工作都是年后开始的，工作量因此格外繁重。”李雷告诉记者，特别是会前一个月时间里，所有的展位、摊位、广告位都需要确定并推向参展商，时间紧、压力大、任务重，每天的工作量是平日的几倍，“忙到半夜是经常的事儿”。
值得一提的是，为了给客户创造便利条件，今年菜博会展位竞拍进行了创新，即在保留原有线下竞拍的基础上，实现了线上、线下竞拍同步参与，有效解决了参展商“不到现场无法订展位”的问题。
“这是近七八年来，我见过的最火爆的一次竞拍会。”说起今年的竞拍会现场，李雷激动地说：“300多人的会场座无虚席，有的公司一口气拍了十多个展位，整个竞拍过程通过寿光云、‘寿光菜博会’抖音号等同步视频直播，引来近二十万客商、市民等在线观看。”
杭州的赛得林智能播种设备公司是菜博会的“铁粉”，这次由于种种原因，公司人员无法抵达现场竞拍。“以前只能找寿光当地朋友帮忙，这次在线上看着直播就能在群内完成竞拍，方便得很！”菜博会招商部优质、贴心、高效的服务赢得了广大参展商的一致好评，2000余个室内外展位很快被订购一空。
心中无悔信心百倍
全力以赴擦亮菜博会品牌
展位竞拍爆棚的背后，凝聚着招商团队及全体菜博人太多的心血和付出。
“完成招商不是目的，后续服务让客户满意才是终极目标。”招商完成后，布展工作迫在眉睫。招商部只有五个人，不仅负责着菜博会展厅内外所有展位、室外摊位、广告载体的招商，还要尽可能做好各项布展对接工作。“每一位参展商我们都要领着去看展位，常常是刚送走一位，另一位又来了……其间，还要为客户找仓库、运送物资、搭建展位，有时一天能来回跑二三十趟，脚上都能磨起泡来。”李雷用“腿都跑软了”来形容当时的繁忙工作。
那段时间，为高标准完成各项招商任务，李雷和同事们都是以高负荷状态冲刺。今年的竞拍会基本都是李雷担任主持，因为是现场直播，为了保证播出效果，直播人员告诉他，尽量在台上不要移动、不要喝水。一场竞拍会从早晨八点开始，一直进行到下午两点多结束，六个多小时下来，对体力也是一大考验。李雷经常是累得腿酸了，嗓子哑了，最后因过度劳累还病了一场。“说我们的工作不累是假的，但成绩就是最好的良药。凭借大家的努力，不仅室内外展位全部订出，而且室外展位价格也拍到了24年来最高。”招商战果累累，李雷心里有说不出来的满足。
13年来，李雷把大多数精力和时间用在菜博会招商工作上，忽略了对家人的陪伴，为此，他始终心怀愧疚。“其实不光是我，招商部的同事都一样，一直为擦亮菜博会这块金字招牌而努力着，无怨无悔，且始终信心百倍！”李雷的话语，掷地有声。本报记者侯增梅
记者手记
日前，记者来到招商部时，几位招商人员出乎意料地都在办公室。要在平时，他们很少有聚齐的时候。“这届菜博会的招商工作已经完成，是不是可以休息一段时间了？”我问道。李雷说：“一届菜博会招商工作的结束，就是下一届招商工作的开始。现在我们做的，除了搜集会场信息、提前谋划下一届展会招商外，还要及时处理客户信息反馈，工作量没有轻多少。”
都说招商人苦、招商人累，但李雷说“招商人更自豪”。
从业十余年，李雷和同事亲眼见证了菜博会从一个地域性展会一跃成为国内外知名的大型经贸交流盛会，作为一名见证人、亲历者，他觉得一切努力与付出都是值得的。在他看来，菜博会对于寿光意义重大，它不仅是农业技术交流和贸易的平台，也是带动本地经济发展的“助推器”。作为一名“菜博人”，有幸参与其中，为寿光经济发展贡献力量，他感到十分自豪。同时深知，在各种展会竞争日益激烈的今天，作为客商“敲门砖”的招商人员更不能有丝毫放松，还要付出加倍努力。
菜博会是寿光的盛会，是寿光的金字招牌，它不是一天打造出来的，而是全体菜博人24年兢兢业业、默默付出，一年一年锻造出来的。我们坚信，明年的“菜博人”会在更广阔的天地中博得更多喝彩！