凹凸曼:

这种回收旧衣服的，怎么样回收利用，说白了，怎么搞钱

义乌之狼（私人号）:

刚好，这题我会。群里面回复吧，继续干3000个字。首先先把上下游产业链梳理清楚，基本上分为5个层次，板块分为两大板块。从最底层往上走，依次是环卫工或者捡垃圾的普通的一些大妈大爷。第2个是专门开着小三轮车，高价回收废品废纸的。第三是垃圾回收废品中转站，第四是区一级的收购商，或者是加工物料加工部门。工厂等等。第5级是，有能力进行完整加工产业链或输出链条，甚至输出到国外的企业相关公司。

第1层级有5条渠道。

1，也就是一些隶属于政府管控的环卫工，他们自己产生副业的一种手段渠道，也就是你自己在里面捡到了一些纸盒都归你自己去卖就行了。当然一般来讲主要是纸箱，纸壳，废品，矿泉水瓶子，塑料制品以及衣服等等。

2，当然一般来讲他们主要是在自己广丰区域之内是有一定的局限性的，另外也有分早晚班的区别，还有就是他们有些发达城市主要是集中在某几个管控小区，相对密封，外人进不去。

3，而第1层级的第2个方面，那就是一些大爷大妈，天天守在垃圾堆旁边，等着别人扔垃圾然后过去扒，一般来讲也是废纸壳子和塑料制品。有时候也有一些旧衣服，还有一些金属类别，反正就是能卖的都给他弄过来。不过有些人也会搞一些生菜剩饭，专门拿一个桶来装，然后拿回去喂猪或者是做其他的加工。

4，事实上有在食堂工作过的话，都知道食堂的剩菜剩饭都会进行二次再进行利用的，当然不是给人吃，有时候会去晒干或者拿去为了其它的禽类或者是卖给其他的企业。而在城市里面的垃圾当中，也有人从事这个行业。

5，但今天主体来讲是讲服装回收这个产业，所以我们就先不把那些概念拓展进去了。那么刚才我们已经讲到了两类人，一个是环卫工人群，一个是大爷大妈，天天守着垃圾桶。

6，也有一些是骑着电动三轮车或者是脚踩三轮车，天天逛各个小区各个垃圾桶，有的话就去找，没有的话就去下一个地方，它的活动范围就会比那些环卫工的面积大。但基本上是无法进入一些高档小区的，只能在外围找，也就是大马路上。

当然有一些高档小区的环卫工，说实话他们可能只服务几个小区，但那几个小区里面能够掏到的物品还是非常多的，甚至一个小区3000户人，每天产生的菜鸟驿站的包裹纸箱，废纸壳子，都是一个非常大的体量。

7，那么有一些更大范围一点的，也有人会开一个五菱宏光小踏板车去农村乡下，一个大喇叭高价回收旧衣服。基本上一天跑两公里是常事，一天就可以去四五个村，天天绕着村一圈。这种核心点其实也像是那种高价收报废手机的逻辑差不多，就是扩大辐射范围。

8，也就是辐射范围最低的是环卫工，基本就几个范围。其次的是一些固定点，每天只在那几个垃圾堆找垃圾的一些大爷大妈。第3个就是骑着小踏板车，整个城市里面天天溜达，但主要还是这个城市为主。第4个群体那就是刚才所讲的，有自己的一个五菱之光，可以去周围的城市，但基本上也不会去太远。那么这个是关于服装来源的基础逻辑。

这个时候就有一点进阶的，就稍微有点和头脑或者是说有些手段方法的人有以下10种方法。

1，第1种就是自己去找这些环卫工的领头人，和他们谈合作，让他们手下的环卫工收过来衣服卖给他。

2，第2种就是自己去各个垃圾站旁边，垃圾分站点。中转站旁边，和那一些中转站的话事人能谈合作。

3，第3种逻辑就是从那一些大爷大妈或者环卫工他们自己手上买，不通过其他第三方中介。也就是反正有人在翻垃圾桶或者是废旧纸盒的都可以和他说，你有旧衣服你就打电话给我，我就过来收。然后每个美星期六统一到一个垃圾站点，然后大伙就提着旧衣服一大包一大包过来了。

4，第4种逻辑就是一些倒闭工厂的货。或者是倒闭库房倒闭的仓库，和那些老板低价收。不过，这种价格就会比较高一点。从经济学成本控制变量来讲，这是不太划算的。

5，第5种逻辑就是大伙知道的，去各个小区同样谈合作或者是大马路上，有一些旧衣回收箱集中投放，当然具体投放，怎么投放？投放在哪里谁，谁监管这个板块，我就不太知道了。

6，第6种逻辑其实非常简单，那就是中国各大高校每到毕业季，他们的的旧衣服，旧袜子旧鞋子，全部都会扔掉，基本上和学校里面负责环卫工这一个板块的人员谈合作，或者和某些学生兼职大佬谈合作都可以。现在在小红书你随便搜一下二手衣服，就有很多学生党在卖各种鞋子和衣服，都是他们同毕业的那些人扔掉的。

7，第7种逻辑就是你要有上流渠道，也就是说只要有货。就能够赚钱，就能够卖出去的。你只需要和那些已经收了大量旧衣服的老板，和他们再加个价格，把他们手上的货拿过来，物流，囤到你自己库房就行了。

8，第8种就是和那些废品回收站的老板谈合作，然后他们基本只玩废品，只回收废纸箱，旧衣服这个板块，有些不涉及，你就和他谈合作就行了。基本上都是按种类和按多少吨进行的，很少有按一件一件。

9，第9种方法太过于灰色，我就不多说了，就是伪造各种慈善机构的账号，天天在各大平台发起说捐旧衣服给小孩子们给学生们，然后就会有大量的衣服邮寄到你这个位置，不过你的收件地址要放在贵州某某山区，越偏远越好，然后记得收到衣服的给他们搞几封感谢信或者是xx助学凭证就行了。

10，第10种方法又更灰色了，算了不说了，等一下有人攻击我了，天道循环，我只是告诉大家现实不要去做。（其实给大家一个例子，那就是死人衣服，懂就懂了，我不能说了）

上面这1500个字只是初级阶段，接下来我给大家讲中级阶段有看的发个2，谢谢。

1，一些有能力的老板会建立一些服装回收的中转站，说白了就是全部各种衣服回收到他这个地方，他在进行大量的分类，招募员工，衣服按照款式，种类，新旧程度，面料或者是基本的色彩分类。

2，但基本上是按照前面这三种分类的，有些根本就不会按照面料分类，因为很多大妈都是四五十岁的大妈，而且也没有五险一金，说白了就是有点擦灰色的项目。这个时候按照服装的二次流程分类，有以下几种。

3，第1类型是直接成色非常好的，直接洗一洗。晾干脱水就可以再次进行销售的，他没有其他的破洞或者是需要修补的。

4，第2类就是成色不太好，基本上也是比较杂乱的，基本也是进行大体的分类，之后按照每每捆每捆，然后进行再次分化。而另外有一些实在没有办法用的衣服，要么就会直接打碎成为一些面料或者是辅料或者工业原料，而且有些也会成为一些大家所知道的农村集市，五金店卖的那一种拖把。

5，而大多数这一些旧衣服的最终的目的地，大伙其实也知道，那确实就是非洲。甚至大家不知道的是，很多欧洲国家的很多旧衣服，也有很多大量的人做这个项目，同样运到非洲。嘴说无凭，等一下我会发几个链接和一些图片做验证。

6，但是以前我那个村里面天天有辆车来回收旧衣服的，基本都是按吨算的。当然少一点的话就是按几公斤，一般来讲一麻袋衣服有个50斤，最多也就十几二十块钱。30 50斤的衣，一斤就8毛钱，甚至1块3，当然有些地区你可能说一斤有个一两块，我不知道。反正我那里就是一麻袋，装的满满的，就只能够卖个十几块钱。这里说的是卖给老板回收。而这个老板再卖给上层的老板，可能加大幅度最少也有20%的空间。

7，从回收旧衣服这个板块分支衍生出4个小领域，一个领域是回收报废手机旧手机和笔记本电脑。第2个是回收古铜币古钱币，第3个是回收黄金。第4个就是回收茅台酒，各种高端酒，各种酒的空瓶子，大伙都懂。

其实这个话题我以前讲过了，真正要发到国外的话他就要打压缩包，基本上也必须打压缩包的，其实压缩包它也算一个项目。当然有些可以没有必要打压包，那你的体积容量就要比较大，那么运费也会比较高，除了你是非法的。

在义乌其实还有一个项目，就是开一个压缩包的一个线下门面，店基本上三四台机器，四五个员工，然后当然虽然创业成本也是比较大的，大概启动资金要有个20万到30万吧。然后还要和一些物流站点进行合作，也会比较好一点。发国外的货，义乌有很多老板都需要打压缩包的，他自己也没办法打，他就只能把货运到这些打压缩包的站点让这些老板给他打。

8，说一句比较寒心的话，也是现实的话。那就是中国百分之八九十的所谓旧衣回收箱。基本都送不到贫困留守儿童的手上，你就不要把衣服扔里面了，除非一些正规的大企业。有行业的资质，有行业的认可，有真正从业5年10年的经验以及各种成功案例和完全透明化的运营，那么你就可以捐。

一些旧衣服直接回收过来，最简单的动作就是进行翻新，一般来讲七八成以上的一些衣服是可以经过消毒清洗，然后再进行一些加工。

我们所知道的非洲一些贫困国家偏远落后的地区，基本上都需要这些衣服。众所周知，大伙看到某某老黑身上穿着一件xx中学的校服，看起来是个段子，不过这是事实。

而这个行业早就是产业链了，都有几十年了，特别是改革开放以后更加的繁华。很多专门的外贸公司，他们就是做废物专项回收的，也就是他不做其他的买卖，甚至在非洲的某一些衣服二手回收站都有分站点，这样就可以把国内外全部都打通了。

刚才我已经说到了，有一些衣服实在拿不出没办法用了，那就进行机器的粉碎，要么是搞成拖把，有些也会搞一些什么各种棉絮地毯之类的。

如果有在数控机床，或者一些机器维修厂，化工厂上班的老哥应该都知道，有一些进行维修作业的时候，有一些抹布，然后去进行油污机管道疏通，基本上也是这一种比较便宜的半成品布料。

而且衣服上面也有很多其他的元素的，比如说拉链，特别是一些高端衣服的拉链，它的涂层和效果是非常牛逼的。

穿10年都不会生锈，这些拉链他们可以进行再加工，也就是把拉链拆下来，然后很多服装厂面料厂裤子厂，都需要这些拉链。

他就不需要买新的拉链了，而且有一些品牌的衣服和一些高端的衣服，它的面料和它的拉链其实是有一些金属的，比如说铜或者是一些铝合金。当然和回收旧手机的逻辑一样，提取出这些物质，然后进行提纯过滤再进行加工，然后直接去卖回市场，比如铜，现在我不知道2023年市场铜和锌的市场价位是多少，我先查一下啊。

图片仅供参考，我对金属行业没有涉及，如果你对金属行业非常了解的话，其实你不要去往实体，你就专门研究这些金属的期货，指数。证券和基金市场就行了。我知道有很多雪球财经的大佬，天天就研究这个玩意，每天就守个电脑，然后去抄指数，买入卖空。

当然有一些比较高端的，他们已经成立了正规的，叫xxx回收再生资源有限公司，那么这个范围又非常广了，不只是衣服，有些也有箱包鞋袜，还有一些旧金属等等。

不过一些老板也是比较挑剔的，比如说毛衣，里面必须有羊毛的才才要，如果说是人工机器的就不要，或者有些棉花，如果是化纤棉的也不要。也就是核心看需求关系属性和逻辑。

我以前看到一个团队，他们就只主攻一个市场，那就是中国全部的高校，专科和本科的学校，在各大大学里面特别是毕业季去买各种低价的衣服。

因为相对而言，这类的二手衣服基本上质量不会太差，现在一个大学女性身上随便也有20多套衣服，而且有很多学生的鞋子价格都是四五百块钱买的，穿了一两年可能也就值个五六十。甚至我在协议上看到有几个团队天天在卖二手的运动鞋，也就是毕业生那些体育生的一些跑步鞋，运动鞋，休闲鞋，然后在闲鱼洗干净了，重新翻新卖个五六十，七八十元。

如图所示，这个小红书博主的衣服一大堆的，只卖了14块钱，其中的暴力程度可想而知。

这一位博主卖了19块钱，而事实上一些女性的衣物如果确实想卖的话，说实话这一堆衣服我可以给她卖出800块。那肯定不能卖给会废品回收站啊，要卖给闲鱼的老色逼，一条丝袜都可以卖99了。

其实还有项目当中的项目，比如说，大伙知道了这个回收旧衣服项目赚钱。有些人搞一个一旧衣服回收加盟商。让你加盟他，然后他收你3888元加盟费，然后他赚钱了，然后你就去收旧衣服吧。

时间有限，应该有5000多个字了，不多聊了，看完回复一个4，谢谢。因为我2017年在义乌做了一年服装库存批发。也有很多做二手衣服回收的老板，和他们聊过天，也和经理和其他同事去跑过几个地方看了一些模式。因为时间有限，以后再补充吧，实际上今天只讲了百分之二三十的内容，讲不完太多了。

包括怎么卖给非洲。和非洲那群人又怎么卖钱？然后女性衣服怎么样卖高价，特别是贴身的内衣裤，这些都是灰色产业链。

义乌之狼（私人号）:

【《伟大的制造 第一季》 第12集 旧衣回收行业大揭秘！捐赠？卖到非洲？-哔哩哔哩纪录片】https://b23.tv/ep272208

具体有关于更多知识，可以看这个博主，把它全部视频看完，我基本上看完了。第1季是19集，第2季是18集，第3季才更新到第4集。

所以警惕一条路，这个项目你要自己干也可以，千万不要相信那些所谓加盟商。交钱给他们去加盟做这个项目，他收的就是你的加盟费。另外从这个赛道切入，做一个细分领域，比如说女性的内衣裤这个二手回收项目，当然它是灰色的，我就不说了。