今年年初以来，福建销售公司结合新春销售契机，全力抓好非油品促销，打出一套提量增效“组合拳”。1月份，非油业务收入同比增长1.64%，毛利同比增长13.26%。

打造强大现场。全面加强新春氛围布置，营造浓厚促销氛围，有效提升客户消费欲望。宁德分公司逐站指导加油站年货堆头陈列，打造促销活动电子券兑换专区，重点围绕年货节营销推广、便利店氛围打造、提升客户购物体验，助力年货节服务提升；漳州分公司加强促销商品陈列督导，要求大站有集中展示、分区陈列，中心站有醒目堆头、重点陈列，小站确保重点商品充足、陈列有序，同时在显眼位置张贴促销信息，节日促销氛围浓厚；莆田分公司根据便利店店型分类，统一制作龙门、吊旗及堆头KT板等宣传物料，以店长巡店为抓手，对加油站便利店氛围布置、堆头陈列、订货技巧、销售经验、库存管理等方面进行针对性指导，红火喜庆的年货堆头，提升了消费者的购买欲。

深耕重点品类。认真分析新春客户消费需求，制定重点品类台账，确保备货充足，同时集中联动开展促销宣传，提升重点品类销量。福州分公司提前订货，确保年货礼盒、粮油、奶类等商品供应充足，充分发挥线下便利店、线上直播+预售和“进社区、进企业”三个渠道优势，开展线上线下内购会，1月份非油销售达380万元，重点品类实现大幅增长；泉州分公司通过单品营销、组合礼包、加油换购、线上联动等方式打出拉动消费“组合拳”，带动非油重点品类销量不断增长。

加强资源互促。有效整合油非资源，推动与其他兄弟单位合作，实现互利共赢。1月18日，中国体育彩票进驻莆田红旗加油站，吸引不少彩民进店，莆田分公司借机开展非油彩票联动促销，仅彩票开售当日就带动店销收入1.5万元；福州分公司向江西销售赣州分公司、甘肃销售天水分公司采购赣南脐橙、橄榄油、玉浆蜜等当地乡村振兴特色商品，销售火爆；厦门分公司抓住新春客户洗车需求，在杏林、集北及舫山西3座站点，为客户提供春节期间“别人打烊我服务”的全天无休汽车服务，重点打造加油—洗车一站式服务场景，实现油非共进，1月份汽服销售同比提升56%。

来源 | 中国石油报

记者 | 吴光菁

编辑 | 余驰放