潮新闻·浙江日报 记者 宋彬彬 共享联盟·桐乡 徐振华 魏衍方

2月21日，《浙江日报》刊发《看桐乡濮院如何打造融通发展的产业生态——毛衫产业新解法：8000+120=1》，全文如下：

一块拇指甲盖大小的“芯片”，嵌在毛衣上，会有怎样的魔法效应？位于桐乡濮院的嘉兴蒂维时装有限公司试水后，在感应机器人的协助下，只需5分钟，便能完成3000件毛衣入库前的扫码登记，与传统的人工扫码相比，用工量减少了50%以上。

浙江省羊毛衫协会会长吴炳明（右一）走进企业了解需求。　拍友　陈建钟　摄

“我们此前还投入150万元定制了数字化管理系统，现在完成一个大订单最快只需15天，效率提升3倍。”嘉兴蒂维时装有限公司总经理沈卫国尝到“甜头”后，这几天又找到浙江省羊毛衫协会的会员企业浙江濮云科技有限公司，希望携手实施换“芯”计划，将“芯片”运用到整体生产线上。

协同创新、融通发展，成为浙江省羊毛衫协会助力毛衫产业提升竞争优势的一道新“解法”。“党的二十大报告提出，建设现代化产业体系。濮院拥有8000多家中小企业和超过120家规上企业。我们要改变单个企业单打独斗的局面，转而去做强产业链生态。”浙江省羊毛衫协会会长吴炳明说，濮院毛衫产业集群正在由以前的单点企业竞争逐步转向产业链的生态竞争，释放出更为强劲的活力。8000多家中小企业和120多家规上企业拧成一股绳，织就了一件大大的“羊毛衫”。

龙头企业带头破局。走进浙江圣奈尔服饰公司数字化工厂，记者看到，偌大的车间里，48台一体成型智能电脑横机有序运转，纱线来回穿梭间，一件件羊毛衫渐次成型。生产线上的一幕让人印象深刻：当车间工人完成毛衣套口工序后，只见他们扫一扫二维码，就能自动计件，完成工资结算，制衣进度也同步上传。

“有了这个二维码，毛衣哪怕入仓了，都能追溯到源头，谁设计的、哪一台机器做的、具体操作员是谁，这些都一清二楚。”该公司董事长夏连根感慨，有了浙江濮云科技有限公司的助力，自己的公司成功换挡升级：生产效率提高一倍，人工成本下降40%以上。

大企业动起来、转起来，带动更多中小企业活下来、好起来，加速数字转型成为濮院毛衫生产企业的共识。浙江濮云科技有限公司总经理吴英杰提前感受到了这种氛围，在他成功帮助20多家协会的会员企业完成数字化改造后，其他企业纷纷打来电话，洽谈今年的技改计划。“市场回暖后，订单需求激增，原先观望的企业坐不住了，开始选择主动出击。”吴英杰说。

企业发展面临的痛点，往往就是协会服务的重点。销售端是商户面临的另一个难题。考虑到不少商户对网络直播带货不是很懂，浙江省羊毛衫协会牵头濮院与抖音、快手、拼多多等平台合作，建立了7个网红直播基地，100余家直播企业、1000多名主播和带货达人入驻，带动80%的市场商户转型线上销售。去年，濮院羊毛衫市场完成成交额1069亿元，其中线上成交额达514亿元，占比接近一半。

向濮院毛衫产业集群深处细细探寻，我们不难发现，大中小企业正拧成一股绳，汇聚应对风险挑战的强大合力。“毛衣姐姐”是濮院当地的网红带货主播，拥有百万粉丝，她被吸纳到浙江省羊毛衫协会担任副会长后，通过师傅带徒弟的形式，帮助不少企业和商户解决了销售难题。

“协会经常邀请‘毛衣姐姐’这样的导师给我们授课，开展免费培训，带我们迈好了第一步。”90后创客梁虹深有体会，她向记者展示了3年来的业绩走势，从一个账号、一部手机起步，如今她的店铺每天销量稳定在3000单以上。

党的二十大报告提出了深入实施创新驱动发展战略。蹲点期间，也有不少企业家向记者吐露了对于保护知识产权的担忧。“前些年，我们倾力打造的秋冬产品被有些企业全盘抄袭，导致两万件产品积压。”嘉兴貂帅服饰公司负责人张炳洪说。

为打消企业的创新顾虑，吴炳明推动创建以协会会员为主体的桐乡市针织产业知识产权联盟，在缩短维权周期的同时，将高昂的维权成本降到最低。2021年，国家级知识产权快速维权中心在濮院全面启动，目前已处理知识产权维权案件399件，尤其是今年春节以来，已成功授权5张专利证书。

大河有水小河满。随着市场转暖，浙江乐尚美意实业公司在全国的2400多家线下实体店销量快速回升。作为一家集研发、制造、销售于一体的时装品牌龙头企业，乐尚美意全面复苏，还带动了当地产业链上的中小供应商加速升级。

两公里外，嘉兴慕丽服饰有限公司感受到阵阵暖意。“在大家都为订单发愁的时候，乐尚美意非但没给我们减少订单，反而加派了订单。”该公司负责人周红说，他们的设计师团队还经常帮助指导款式开发，提升了公司的原创能力和竞争力。

3月，国际毛针织服装博览会；4月，香港时装展；9月，深圳国际服装供应链博览会……“春天已经到来，走出去，才能拥抱更大的变化。”眼下，吴炳明和会员企业排定了今年的参展计划表，希望大中小企业齐头并进，拧成一股绳，推动羊毛衫市场交易额今年突破1300亿元。