第133届广交会人潮涌动。

    “我们今早6点就起来了，7点20分出发，排了40分钟队，终于赶在9点开门后进馆！”4月15日，宁波菜鸟智能科技有限公司副总经理叶周瑜第一次“打卡”被誉为“中国第一展”的广交会，不禁感叹“场面人山人海”！

    昨天拉开帷幕的第133届广交会，展览面积达到史上规模最大的150万平方米。宁波外贸“万人天团”奔赴广交会现场，带上精心准备的智能家电等样品，向久违的新老朋友秀出智造实力。

    人气火爆，生意有冷有暖

    今年的广交会，人气空前火爆。上午9点，记者从广州白云国际会议中心附近出发，搭乘班车去展馆，途中有一段7公里的路，竟堵车1小时，最终历经1小时45分钟的“龟速挪动”和“迷路式”的排队，才顺利进馆，更有网友评论称“从酒店到展馆花了3小时”。

    “难得看见广交会有这么多人！数量超出预期。”宁波柏瑞莱国际贸易有限公司总经理章唯儿不禁感慨，“大概是因为今年中国的参展商增加，还开放了境内采购商注册，大家都‘憋坏了’，所以现场的‘中国面孔’多。”

    同时，广交会展馆周边的酒店，也早已被一抢而空。去哪儿平台上，今年春季广交会期间入住广州酒店的预订量，比2019年增长1.6倍。另据百度地图迁徙大数据，4月14日的广州已超越北京，成为全国最热门的迁入目的地。

    那么，本届广交会的“转化率”究竟如何？从记者了解到的情况看，冷暖因人而异。有宁波外贸人直言“外商比疫情前少，一天只发出了5本样册”“只收到3张外商名片”，但也有幸运儿迎来“开门红”，引得同行纷纷“沾喜气”——

    “下午，有2家摩洛哥客商来我们的展位，现场下了4个货柜的订单！真是多年未见的惊喜。”宁波乐美佳电器科技有限公司销售经理陈健激动地分享捷报，“我们主营空气炸锅，在现场拿它烤鸡翅和鸡排。外商品尝后连连称赞，直接‘加入购物车’。”

    另有一些宁波外贸人表示，他们已邀约外商前来展位“打卡”，计划在明后两天抵达。部分外商正参加香港春季电子展，将把广交会视为即将奔赴的下一站。

    宁波智造奔向“微笑曲线”两端

    今年是广交会走过的第66个年头。全面恢复线下展的广交会，“秀”出了许多疫情前未曾出现的智造新品，表明宁波外贸企业在技术升级的大背景下，不断朝着“微笑曲线”两端延伸。

    说起盛威国际控股有限公司，不少宁波人都知道它是“做保险箱的”，殊不知它一年能卖出1亿美元的通信类产品。本届广交会现场，盛威的展区不仅有高颜值的旗袍小姐姐，还带来一款集装箱式数据中心。

    “我们每天发微信、刷抖音、用支付宝，都离不开5G通信。我们的数据中心和机柜，正是用来保障5G信号通畅的。欧美乃至全球的客商，都认可我们的制造实力。得益于技术创新和产品研发，我们一季度进出口额大幅上升。”盛威国际董事局总裁王磊称。

    在王磊看来，未来的盛威既不卖箱子，也不卖柜子，而是输出一整套人才、技术、服务，自然不必“跪求外商下订单”。“我们将是一家多元的平台型企业，连工业装备和生产线都能出口，将销售网络铺满全球。”王磊说。

    随着消费升级，一款小小的电吹风，也能“吹”出维他命和负离子，拥抱美好生活。这份创意来自宁波知名家电企业月立集团。过去，公司的经营模式是外销带动内销，现已“反转”为用内销带动外销。

    “消费者的需求是可以被‘创造’的。我们设计的电吹风，可以植入距离感应技术，调节风量和温度。有了高转速马达，电吹风的体积和重量可以比过去减半，无需高温也能吹干头发。”月立集团销售总监厉力众表示。

    厉力众坦言：“过去，中国企业赚的都是辛苦钱，只负责加工制造，但设计和品牌却掌握在外商手中。我们在国内推出自主品牌‘小适’，用海量的第一手消费者使用体验数据驱动研发设计，再将内销的爆品推荐至海外市场，形成升级版的产品设计研发制造模式。”

    在展馆现场，一众宁波企业自主研发的创新产品，令人耳目一新——如乐歌股份的人体工学桌，可以一边运动一边办公；海歌电器的无线充电熨斗，支持360度充电后即提即用；菜鸟智能的洗地机，为“懒人经济”增砖添瓦……

    诚如“宁波外贸的常青树”——中基宁波集团副总裁应秀珍所言：“以前是客户需要什么，我们就交付什么；现在是我们做什么，客户就跟着我们卖什么。我们有了自主研发、自主设计、自主品牌，在国际贸易中掌握了自主权、话语权、定价权。”

    记者 严瑾 文/摄