浙江新闻客户端记者 王雨红 通讯员 封丽燕
编者按:
每个冬天的句点,都是春暖花开。这暖意,正在新的春天涌向每一个角落。
招商员说,投资热起来了;
企业家说,订单旺起来了;
老百姓说,市场闹起来了;
……
即日起,浙报集团嘉兴分社(红船分社、长三角分社)推出融媒体栏目《拼了我的“嘉”》,在一个个全力拼经济的鲜活故事中,感受回归的信心,触摸复苏的脉动。
“那一声发令枪,至关重要!”
回想起两个月前飞赴日本参展的情景,嘉兴杉惠服饰有限公司业务经理华一帆依然感到振奋。
去年12月4日,由嘉兴市商务局带队、包机,组织嘉兴、杭州等地的外贸人成立“抢单团”,前往日本参加AFF纺织服装展,并与当地知名公司洽谈新项目。这趟航班共96位乘客,华一帆就是其中之一。
如今,距离他们归来已经两个月。这支“抢单团”到底抢到了什么?记者近日回访了相关部门和企业,从他们的收获、挑战和期待中,触摸外贸行业的生机脉动。
阔别三年,再次与世界汇流
再次见到华一帆,他的脸上有一种纾解的愉快感。
相比去日本参展前,华一帆忙多了。见面那天,他一直在和客户沟通信息,反复修改样衣款式。衫惠服饰不大,全公司不过十几张办公桌,地上堆着各种布料和样衣,角落里放着人体模特和缝纫机。
这段时间,公司正加班加点赶一批订单,一万多件春夏款衣服,2月底就要出货发往日本。“幸好提前报名去了日本,不仅抢到了时间,抢到了订单,更抢到了信心。”华一帆说。
华一帆的话,道出了那趟航班上很多外贸人的心声。他们此行,除了参加缺席三年的AFF纺织服装展,还要拜访阔别已久的老客户,寻回错过的订单,和失去的三年。
实事证明,两个月前的日本行,也确实收获满满,共达成意向投资额2亿多美元。
不过,从日本拿回订单只是第一步,从长远来看,嗅到国外市场和消费端的需求变化,才是那次包机的意义。阔别三年,外贸人终于再次与世界汇流。
从日本回来后,华一帆就开始调整公司的产品结构,他发现受日元贬值和疫情影响,现在日本消费者追求性价比更高、更加个性化的产品,这意味着小批量的定制化订单会变得更多。因此,公司增加了原材料品类,根据订单对合作工厂进行细分,并提高了生产标准。
对华一帆的同行,平湖市爱丽贸易有限公司总经理徐益红来说,也是相似的情况。徐益红从事对日贸易近20年,但三年未出国,重新与人面对面说起日语,她坦言有种“陌生感”。
在AFF纺织服装展上,徐益红认识了十几个有意向的新客户,回来后就一直忙着给他们报价、打样,订单是可期的。但在产品种类上,公司选择了中高端,比如今年,他们打算把高尔夫相关的产品占比从30%提高到70%左右。
还有的企业,通过那次组团参展,打开了日本市场。
浙江嘉欣丝绸股份有限公司总裁助理董殿就深有体会。三年前拓展日本市场的计划,被一场疫情打乱。去年9月,得知政府要组织企业去日本参展,他立马报了名,短短几天时间,董殿就与十多位新客户交换了名片。
回国至今,董殿和这些新客户都陆续有联系,公司也正根据客户的需求,开发新面料、制作样衣。“今年4月,政府还会组织企业参加AFF纺织服装展,我们也同样报了名。”董殿说,这次新增了3位同事与他同行。
抢单之后,机遇和挑战并存
社会气候的微小变化,都牵动着外贸企业的生计。
就在这支“抢单团”赴日参展期间,国内疫情防控措施优化调整,变化、挑战和机遇几乎在同一时间,涌向了他们。
在他们回国后不久,各地开始经历疫情高峰,一波波“阳潮”下,工人接连生病,好不容易有了订单,生产却开始停摆,不少企业甚至处于“瘫痪”状态。
华一帆回忆道,当时他们正在给日本客户做2023年春天的新款风衣,面料染色和裁剪已经完成,但负责缝制环节的安徽工厂停工了,订单无法如期交付,公司不得不退掉了一些。
好在,疫情高峰是短暂的,给企业带去的痛感也是暂时的。“阳康”工人陆续返岗,生产生活渐渐恢复正常。
“但‘阳潮’后,紧接着而来的就是春节‘返乡潮’。”嘉兴市商务局对外贸易处处长居惠华说,为了确保企业正常生产,嘉兴也先后出台了一系列稳岗留人政策,市商务局开通24小时服务热线,将重点企业申请列入用电白名单。
在和企业聊天过程中,记者发现,从日本回来后,大家的心态也在发生变化。就像徐益红所说的,疫情三年,每一步都走得异常艰难,但每一次都挺过来了,更庆幸的是,外贸人在这个冬天走出了国门,这是一个积极的信号。
这次回访,记者和每位采访对象说到了一个共同话题:去年起,区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)实施,未来东南亚向日本出口服装全免税。制造业向东南亚转移,是否会威胁到他们的生计。
大家的看法比较一致,都表示有信心,且现在消费者愈发看中产品的质量,这是中国制造的优势,加上完整的产业链,产品交付期也变得更短。
当然,也有一些企业为了降低成本,开始把订单往东南亚转移。比如,嘉欣丝绸目前在柬埔寨和缅甸都有生产基地;衫惠服饰则与缅甸一家工厂合作,尝试把从日本带回来的订单交给对方,由他们加工为成衣后,出口到日本。
市场回暖,找回失去的东西
逾越过寒冬,春已如约而至。
和春天一起到来的,还有热气升腾的外贸市场。大家在加班加点赶订单的同时,也在规划着接下去的出国行程。华一帆和徐益红打算近期再去趟日本,董殿的出国计划则已经排到了下半年,他还说今年的AFF纺织服装展,要扩大摊位面积。
说起出境抢订单、抢客商,居惠华也颇有感触。他记得,去年上半年开始,很多地方都开始出台政策,嘉兴为鼓励企业出国参展,也及时出台参展机票补助政策,加大展位费补助,并开始酝酿包机的想法。
“你要是不去抢,订单就被别人拿走了。”居惠华说,并且政府带队,可以解决住宿、机票等问题,企业也更有底气和信心。
在居惠华的办公桌上,记者看到了一份文件,内容是今年嘉兴的出海计划。“我们总结了日本团组的经验和不足,并根据当下的国际局势,初步计划到今年底前,组织130多个重点团组出国参展、招商。”居惠华说,目的地包括欧美日传统市场和中东、非洲、南美、东南亚等新兴市场,展会类型涵盖玩具、紧固件、光伏、家具等。
去年12月26日,嘉兴还出台新政,2023年一季度去境外参展的企业,都会获得50%的机票补助,以及全额的摊位费补助。同时,嘉兴也成立外贸企业出入境便利化服务专班,为企业开辟绿色服务通道,实现商务考察出境护照应办尽办。
形势越来越明朗,很多外贸企业已经迫不及待了,因为与客户见面会带来信任,这像金子一样珍贵。
作为嘉兴市欧亚机械制造有限公司销售经理,张妮很懂得这种珍贵。1月初,她听朋友介绍,嘉兴要组织企业包机去印尼,参加3月中旬的贸易博览会,便立马报名参加。过去三年,公司销售额连年下降,还流失了一些老客户,只能说在勉力支撑。
因此,为了这次印尼展会,全公司都在努力。从重新绘制宣传册、海报,到制作样品、打包,虽然时间紧、任务重,但张妮说:“这是‘甜蜜的负担’,是春的气息。”
是啊,春天来了,市场需求也开始回暖。出国见客户、参加展会,嘉兴外贸人的生活逐渐归回正常。
或许,他们并不是在“抢”,而是找回曾经失去的东西。