□淄博日报/淄博晚报/博览新闻

记者侯林

2月14日上午9点，刚刚带着来自新疆的客户到生产车间转了一圈，功力集团董事长助理王志伟又接到了客户到访的电话。

春节复工后，淄川区经济开发区的多家企业出现了业务部“空巢”情况，而在“家”的企业员工也是齐上阵，忙着接待一波又一波来自全国各地的客户，同时抓紧时间赶生产、创效益。

镜头一：来一批客人签一批订单

“今年明显感觉到上门的客户多了，我已经连续五天都在忙接待工作。”还没来得及喝口水，王志伟抱着企业的宣传材料准备迎接下一波客户。

功力集团是一家生产研发砖瓦装备、固废装备、矿山装备、电机制造及维保、电机工业互联网平台的国家级专精特新“小巨人”企业。集团旗下有功力机器有限公司、功力达(山东)电机科技有限公司、山东产研智能电机研究院有限公司等多家子公司，业务包含砖瓦装备、固废装备、矿山装备、电机制造及维保、电机工业互联网平台等，是国家级工业互联网标识解析二级节点建设单位，产品遍及全国以及东南亚、非洲等国家，市场占有率处于全国领先。

“我们的业务员全部撒出去了，大家都忙着在外面抢订单。”王志伟说目前已经陆续有了订单反馈，而为了接待好来公司的客户，功力集团的相关行政人员更是轮番上阵。“现在的情况基本上来一批客人签一批订单，车间里的工人们同样满负荷赶工。”

由于受到疫情影响，近几年房地产行业遭受了销量的下滑，主营墙材生产设备的功力集团感受到了市场波动。

“幸好我们公司提前布局，开始由生产传统装备向智能装备的转型。经过发展，目前公司已经成为同行业智能装备的领跑者。随着春节前疫情防控政策的放松，节后订单量呈现了井喷，给企业带来了良好的效益。”王志伟介绍，今年功力集团还将通过工业互联网平台，整合行业供应链资源，充分发挥平台优势，预先打造功力产业新模式。

镜头二：抢单模式助一季度“开门红”

在淄博隆泰机械科技有限公司，一辆载着食用菌自动化设备的大货车，准备在2月14日中午出发，前往黑龙江省牡丹江市。“这两天陆续来了订单，我们还要抓紧生产，公司今年分别新建一个研发车间和一个机械装配车间已经动工。”公司总经理王威说，随着订单量增加，隆泰机械准备抢抓时间扩大产能。

隆泰机械是一家集食用菌设备研发、生产、营销为一体的高新技术企业，拥有食用菌智能化、自动化生产线和新工艺自动化、智能化设备。“公司自助研发的香菇、木耳、平菇装袋生产线技术，在行业中处于国际领先地位。”王威说，过去一条食用菌装袋生产线需要60多人，而且劳动强度非常高，使用智能化生产装备后，整线只需要3—4人。经过不断发展，目前隆泰机械产品市场占有率行业领先，成为了山东省“瞪羚企业”、淄博“专精特新”中小企业。

“现在业务员们也全都不在家，公司董事长王连用已经在各省市考察项目一周了，一直在拜访客户对接业务。”原本王威这几天要前往东北洽谈订单，顺便参加吉林农业大学和国际药用菌协会主办的菌物科学与工程国际大会，但是为了等待来自贵州的客户，他把行程推迟到了16日。

“目前的订单已经把一季度生产全部排满了，订单量远高于去年同期，实现了‘开门红’。”王威说，除了不断扩大国内市场订单，今年隆泰机械还准备研发食用菌灭菌和培养的智能化装备，并对食用菌深加工设备做前期调研。此外，公司还准备布局海外市场，成立国际业务部，在原有美国和澳大利亚客户的基础上，继续拓展食用菌自动化装备的销售市场。

争分夺秒抢订单，开足马力忙生产。淄川经济开发区的企业已经全部开启了“抢单”模式，而管委会工作人员们也开启了“加速”模式。“今年，我们出台了关于开展‘服务直达、政策直通、要素直保’品牌创建活动的实施意见。帮助企业脱困清障，解决难点堵点痛点到位；为企业纾困解忧，入企联系帮扶到位；助企业提质增效，兑现惠企政策到位。”开发区工委副书记、管委会主任张继波说，开发区建立全员挂包规上及重点企业（单位）工作机制，积极主动当好企业发展的“店小二”，以高质量服务助力企业发展，全力以赴拼经济。