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来源：首席商业评论收集编辑：刘润
如果不能用价值浇灌人脉，那就只能用人品抵押，还不起仍想借，就会破产。 那些能帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。很多人想方设法讨好别人，或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能够帮到你。 这个状态其实是不对的。 想方设法与牛人认识，拍张合影，留个微信，对方就能变成你的人脉吗？ 只有当你能帮到他的时候，他才会来帮你，这就叫做双赢。 人脉，不是对你有价值的人群，而是你对他们有价值的人群。 人脉是建立在价值交换上的，你不能帮到别人，你就没有交换价值。润总，你认识这个谁吗，你认识那个谁吗？能介绍我认识吗？我们很需要请他帮个忙。 这些消息被淹没在众多微信消息中，没来得及快速回复。 他又发过来：“润总，你的意见对我很有价值。”我还是没回。 每个人都有自己的目标、计划、任务、优先级，甚至自己的困惑。 但如果别人有自己的事情要做，没能帮到你，也不要觉得这个世界伤害了你。 我在做《5分钟商学院》课程的时候，也经常会邀请一些业内的牛人担当客座教授。 “这件事情对我有价值，对用户也有价值，所以请你给个面子”之类的。除非人家曾经欠你很大的人情，今天想把这个人情兑现了，其实就算真的请来了，这也是一种消耗。 首先，我们做的事对牛人是有价值的，甚至是心存感激的。 比如我们邀请到的企业家，他们能够借助这个机会把他的思想、感知以及个人品牌传递给更多的人。 他们作为企业的代表发表自己的看法，不仅会得到成就感和荣誉感，从商业价值上来说，也能让更多的人了解企业的经营理念和价值观。 最后，这件事不仅要对嘉宾有价值，对我和用户也是有价值的。 当一件事对其中一方来说是没有价值的，那么这件事儿就不能做。 另外，对待这些嘉宾时，我们也做到了充分地尊重和体贴。 比如，我们会尊重这些嘉宾的时间和安排，不做人情绑架。 同时我们的团队会在前期为教授筛选出十个问题，由对方选出两三个，这样既能给嘉宾选择的空间，又尽可能地减少了对方的工作量。 给对方足够的自由时间选择如何回复，让跟你打交道的人感觉舒服。 你始终要保持的一个基本心态，毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。 如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，极致利他，不求回报。 当你能够帮到越来越多厉害的人，当你自己越来越优秀，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。 第二，你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器。 我有着某种商业诉求和目的，而是顺其自然，发乎于心。 一段合作关系，最初越是刻意功利、越是不加掩饰、急不可耐，越是有可能和初衷背道而驰。 所有的合作，是先基于了解和信任，不断的把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才有合作。 2005年，我和朋友们共同创立了公益网站“捐献时间”，像淘宝一样匹配志愿者的需求和供给。 这个网站成立一年后，超过4000人注册成为志愿者，其中有564名志愿者，参与了61个机构组织的，227场志愿者活动，捐献了自己宝贵的3071小时，使得21822人受到了帮助。 这意味着，每过3小时，就有志愿者通过“捐献时间”捐出自己的1个小时。每24分钟，就有1人获得帮助。 互联网的力量第一次在公益领域产生了如此大的作用，无数媒体争相报道。 因为做捐献时间这个公益项目，我认识了很多知名的公益机构和媒体。 有天，一位央视的导演说介绍一个人来请教采访，后来我发现此人竟是凤凰卫视中华选美冠军。聊完之后，双方都觉得不错。 她想到香港那边也有家企业想做公益，正在考虑采用什么形式来运作，正好可以聊聊，帮忙指点一下，就把我转介绍给了另一个人。这个人我去见之前，并不清楚对方是谁，凤凰卫视的朋友以为只要说出名字，我就知道，也就没做详细介绍。 聊完之后，才知道是香港恒基董事长李家杰（亚洲股神李兆基的长子）。 多年之后，我离开微软，创立润米咨询，恒基也成为了我的客户，成功签约成为李家杰的私人商业顾问。 海尔集团战略咨询顾问，同样如此。2013年的时候，我在自媒体上写了一系列对于互联网转型、对商业变化、对这个时代理解的文章。其中有一篇文章被一个非常著名的企业家看到，那个企业家把文章分享给他的集团，集团战略部有一天在微博上给我留言说，集团看了我的文章后深受启发，希望我给他们联系，署名是海尔集团的战略部。 刚开始，我看到私信的第一反应：这....该不会是遇到骗子了吧？但后来还是抱着好奇之心，和他们联系了。联系后，发现不是骗子。双方聊了一下，感觉都很好，我也成功签约成为了海尔集团的战略顾问。 这其中的每一环，一直能够追溯到最初一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。 做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。 从来没有抱着某种目的，去主动认识他人，而是踏踏实实做事，为别人分享价值，创造价值，让别人记住你，才有了认识合作的机会。不然，即使要到了名片，加了微信，别人也不一定会成为你的人脉。 无论是工作、生活中的同事、还是平时的朋友，你只有不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，去帮助别人，才能积累人脉。 如果你不断发光发热，都帮不到一些厉害的人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的。 等到有一天，当你有能力帮到他们的时候，他们才会是你的人脉。记住，健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。 - END -
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