在B站拥有193万粉丝的UP主@徐云流浪中国（以下简称徐云），最近接到了一支来自荣耀Magic5系列手机的商单。

这支商单视频截至目前共获得了182万播放、1.3万条弹幕，同时登上了B站热门总榜的第11位，收获了10万余点赞和超过5万的硬币。

不仅如此，荣耀终端有限公司中国区的CMO姜海荣，也跑到了徐云的评论区“道喜”，其互动也收获了9900多个点赞、上万条评论。

这徐云是何许人也？这次合作又为什么惊动了品牌的CMO？

徐云是一位“出行”UP主，原本在电子厂打工，2021年，在人生即将迈进30岁大关之时，想要换个活法。

在看到他人骑行旅游的视频后，决定辞去工作，启动用骑行方式游遍中国的计划，并开始在B站上投稿。

他的视频内容，就是记录自己天南海北的骑行记录：从广西到贵州、从重庆到湖北，去过“鬼城”酆都到中国极北之地漠河。

让他在B站声名鹊起的，则是疫情期间，他沿着317国道进入西藏的系列视频。

这样一位UP主，接到自行车、运动装备的商单倒是顺理成章。但他和荣耀手机是怎么产生关系的呢？

这期视频，是徐云骑行至青海省青海湖附近拍摄的。在视频一开始，徐云就开门见山告诉观众，这是一期荣耀Magic5的广告。

明明3月份他还在老家休养，启程第一站选择青海，是因为荣耀Magic5的锂电池采用的硅碳负极电池技术，内部代号就叫做“荣耀青海湖电池“。

从营销角度看荣耀与徐云的结合，可能是个缘分，或者叫运气，一种概率上的耦合。但实际上这却是荣耀深思熟虑之后的结果：徐云的视频，能够提供给手机产品堪称最极致的场景化展现。

可以说，徐云的这期视频，没有一个镜头是与荣耀Magic5的产品特性无关的。

视频第一幕的镜头，是徐云骑在环青海湖的废弃公路上拍的，这条路因为年久失修几乎没有汽车敢从这里走，路面已经皲裂，颠簸程度可想而知，但荣耀Magic5拍摄出的画面却“稳如老狗”（弹幕语）。

这款手机影像系统的强大功能，揭开了冰山一角。

荣耀Magic5的影像系统还搭载了“鹰眼相机”的功能，虽然“鹰眼”寓意“快准狠”，但其主打的卖点其实是拍照“省心”，用户只需要快速按下快门即可。

那么，路上遇到的湖边的水鸟。

没化干的积雪。

甚至青海漫天的扬沙，都可以成为“鹰眼相机”性能的强力佐证。

“鹰眼相机”还有一项“鹰眼精彩抓拍”的功能，配合相机的稳定能力，可以精准地抓取用户的动作，并自动成像。

在任何支持设备都没有的户外，可以最大程度上真实地还原它的拍照水准，也就是说“鹰眼精彩抓拍”可以直接上位顶替掉“定时拍摄”的功能。

除了影像功能，户外骑行和手机还有一个非常匹配的性能场景——续航。

一个人骑行，手机几乎是徐云唯一的“伴儿”。他对手机有拍照录像、导航、查询卫星地图等高频需求，此外也需要用手机听音乐，满足精神上的陪伴。

而对骑行这种高频使用手机的极端场景来说，频繁的户外充电会造成极大的不便，在地理环境陌生、复杂的地区，甚至会直接拖慢行程。

而徐云一天使用下来，直到晚上10点，手机的电量还剩下了61%。

另一个极为匹配的需求是“手机信号”，在徐云两年来的骑行中，他经常会因为找不到合适的营地，而选择在公路的涵洞，或者桥下过夜，这些地方的信号很差。

甚至在藏区旅行的时候，徐云晚上在涵洞里还遇到过两只狼。遭遇一些紧急情况时，除了自己的应急手段外，手机信号甚至可以说是“保命”的稻草。

在2022年11月25日的视频中，徐云曾在深夜遭遇到过两只野狼

为了展示荣耀Magic5的C1射频增强芯片，徐云钻入涵洞，不仅信号显示为满格，还可以流畅的观看B站的4K视频。

总的来说，徐云为荣耀Magic5系列手机提供的，是一种极端、极致的功能测试场景。

对在城市、乡镇生活的我们普通用户而言，拍照、续航和信号都是手机最常用的功能或要求，普通人的生活环境、城镇的基础设施，都要远远优于徐云的“流浪”生活。

我们有各种辅助拍摄的专业设备、也有随处可见的共享充电宝，即便是经常令用户感到不便的信号弱的问题，其实也仅仅存在于地铁、地下车库等个别场景之中。

而地铁和地下车库，怎么也会比涵洞强上许多。

如果荣耀Magic5系列手机可以禁得住徐云所处的恶劣环境的挑战，那么便足可以证明，它的产品力用来满足我们的日常需要，绰绰有余。

从这个意义上讲，徐云的视频不仅是荣耀Magic的天然测评，更是一场带有戏剧性的手机发布会。

近期，B站联合艾瑞咨询发布的《Z世代手机及数码兴趣洞察报告》有这样几个数字，与荣耀Magic手机策划这次营销的思路息息相关。

报告显示，56.7%的Z世代在产品偏好上，更加追求细分功能上的专业水准。而荣耀Magic5系列手机在摄影上展现的稳定性能，从弹幕反馈上看也备受用户的青睐。

另外，追求应用场景多元化的Z世代用户也达到了51.6%，荣耀Magic5系列手机在续航和信号上展现出的产品实力，也非常对Z世代的胃口。

“虽然这全程都是广告，但我爱看“、“（给UP主）加钱，赶紧的”的弹幕充满了屏幕，事实上，这不仅是用户对UP主内容的认可，更是对品牌的爱屋及乌。

可以作用于认知教育的优质内容，从来都是“一个巴掌拍不响”，它需要广告主与UP主双方的配合。

53.3%的Z世代用户，都希望品牌观念是务实的。而荣耀基于用户真实痛点，着力满足他们消费需求去开发产品，这种匠人精神，获得了他们的认可。

Z世代的消费观念源于他们的自信，真正的自信带来“理性”。

无论他们是对细分功能的要求、还是对场景多元化的追求，甚至是对品牌文化的品味，本质上都说明，任何渲染数据上跑赢同行的优势，都不如满足“我”的需求来得重要。

结语：从场景中来，到场景中去

事实上，徐云的这支视频，并不是我们传统印象中UP主高创意的“整活”视频，甚至可以说，它的叙述、画面过于平稳和朴实了。

但这同时意味着，它是一种具有可复制性的营销思路——“场景化营销”。

荣耀Magic5系列手机的代表性功能，是紧贴用户使用场景开发的，可以说是“从场景中来”；其营销思路与产品设计思路保持高度的一致，根植于典型、奇特、极致的场景，去感性化地展现手机的过硬能力，营销又“到场景中去”。

这种营销思路，与传统发布会上的“跑分”环节相比，不仅能更直接展现产品性能，也能够进一步教育用户认知——品牌并不在乎噱头上的输赢长短，而是更务实、更在乎用户的使用体验。

对越来越内卷的手机市场而言，“场景化营销”或将成为手机品牌建设的破局之道，也是一种更健康、更长期主义的竞争策略。

最后，如果你想找到更多适合场景化营销的UP主，可以关注他们：

@无穷小亮的科普日常：具备户外科考场景可以结合相关产品使用

@狂阿弥：生活vlogUP主，质感旅游场景，诗意化内容结合产品自然使用体验，观众接受度高

@HOLA小测佬：美食探店测评记录，产品与使用场景结合，深入浅出，减低用户理解难度

@范李猿：运动户外场景，语言表达节奏优美，有助于用户高效理解产品性能，增强互动体验

@可以去你家嘛：家庭居家生活场景，入户参观采访不同人的家，让用户身临其境

@雅雅和橘子姐姐：房屋改造场景，租借户外小院，打造自己的家，美景结合舒适生活的态度

@Peter船长全球旅行：一人一狗一船环球航行，以海上场景为主，登陆场景为辅