作者：付吉才

仝光辉，男，汉族，现年34岁，云南省曲靖市马龙区旧县街道官家村农民，马龙区绿原春种植农民专业合作社理事长。

2013年10月12日，仝光辉牵头成立了马龙县绿原春种植农民专业合作社，注册资本50万元，现有社员115人。合作社主营花椰菜种植、销售业务。合作社年均种植蔬菜面积5500亩，年生产蔬菜110吨，实现年产值110万元。合作社资产达150万元，年均经营收入110万元，年均盈余60万元，每年向社员分配盈余36万元。合作社实行统一提供种苗、统一栽培技术、统一技术标准、统一产品质量标准、统一收购的“五统一”模式，带动周边农户500余户，持续稳定帮助农民增收，户均从合作社获得收入2.1万元。合作社聘请财务人员2名、营销人员2名、技术人员5名、管理人员5名。2015年8月合作社获评曲靖市市级示范合作社。

一、依托农业农村优势，实现就地创业

仝光辉所在的曲靖市马龙区旧县街道官家村，全村114户410人，过去收入来源主要依靠传统农业，而传统农业效益低，年平均纯收入不足万元。长期以来，传统生产方式造成当地经济发展滞后，农村处于贫穷落后状态。仝光辉是一个地地道道的农村人，生在农村、长在农村，经历了贫穷之苦。切身的经历促使他思考如何改变家乡贫穷落后面貌。通过比较分析，他清醒地认识到自己所在的农村，有可利用的土地优势，有丰富的劳动力，农业领域创业门槛低，根据自己的条件，相比其他创业更容易进入，且自己祖祖辈辈都是农民，更具农业人的情怀，对农业、农村、农民充满感情。改变家乡贫穷落后面貌是仝光辉选择农业的初心，于是，2008年他打工回家后就选择了农业进行创业尝试。

二、成立组织，抱团发展

创业之初，仝光辉反复思考如何实现自己的梦想，最终认识到“个人富，不算富；大家富，才是富”，而农民专业合作社是农民合作的组织，是把分散的农民组织起来抱团闯市场的组织，是农民走向共同富裕的组织，是农民自己的组织。因而，他选择发起成立马龙县绿原春种植农民专业合作社。

付出艰辛，才有硕果。然而，合作社的运营并非一帆风顺。最初由于缺乏种植经验，他对蔬菜要求的种植条件不了解，不懂农业的自然风险、市场风险，生产出来的蔬菜滞销，亏损几十万元，初次创业遭受失败。但仝光辉是一个不服输的人，失败让他学到了很多过去未接触过的知识，让他思考了影响事业发展的诸多因素。他请教了很多蔬菜种植能手，了解了很多关于蔬菜品种的特性、技术措施、市场销售等相关知识，也结识了很多有经验的蔬菜种植者，并与他们经常在一起探讨交流。他认识到，合作社要发展，依靠传统农业生产方式不行，必须结合本地实际，发展高原特色农业、现代农业，开辟自己的营销渠道。经过几次波折，他拿下了上海销售花椰菜供货订单。在种植模式方面，除一部分实行净种外，他充分发挥当地烤烟种植面积大的优势，在烤烟成熟采摘期就套种下花椰菜，提高复种指数，从而提高了土地的产出率。在内部管理方面，他充分发挥合作社抱团闯市场的特点，根据订单指导生产，保证合作社成员产出多少就收购多少、销售多少。

三、规范管理，提升合作社质量

为把合作社办真、办实，仝光辉在上级相关部门的帮助指导下，开展合作社提升行动。一是规范办公场所，安排出专门的办公室、培训室；二是规范牌匾、营业执照的悬挂；三是规范基本制度，建立健全《章程》和《财务管理制度》《“三会”制度》等基本制度；四是规范组织机构，建立健全理事会、监事会、成员代表大会制度并按时召开会议；五是规范成员管理，印制和填发给每名成员规范的《社员证》，为每名成员建立单独账户，准确记载出资额、公积金量化份额、与本社交易量（额）等内容；六是规范财务管理，严格执行合作社财务制度和会计制度，健全内控制度，加强财务管理和会计核算，聘请专门的财务人员，建立健全会计核算，建立总账、成员明细账、出纳账，并按时记账；七是规范财务报告，按时向主管部门报送《资产负债表》《盈余及盈余分配表》《成员权益变动表》，并将财务报表置于办公地点，供成员查询；八是规范利益分配，建立收益分配制度，每年按不低于60%的盈余返还，强化同成员的利益联结，年底召开合作社年会，对交售花椰菜数量多的成员进行奖励；九是规范税务申报、企业年度报告，确保按时完成；十是规范社务公开，实现公开事项、方式、时间、地点的制度化管理。

四、提高合作社的效益

合作社坚持以效益为中心，经过多年的试种筛选，筛选出了最适宜本地种植的花椰菜品种，其产品花球白美、花形圆整、蕾枝白绿梗、米粒细嫩、中晚熟、产量高，品质在省内外各大蔬菜市场都有很好的口碑和需求。合作社已经和厂家达成品种的战略合作和品种改良培育方案，并订制包装和进行商标注册，为品牌化运作奠定了基础。每逢秋冬季节，合作社为市场大量供货，2022年合作社的种植面积增至1万亩，10—12月日出货量约120吨左右，销售终端市场从以前1000公里范围内的贵阳、广州扩展到了1000公里外的上海、北京。合作社目前鼓励水资源条件好的社员发展种植春季花椰菜，利用云南冬春季节气候优势为全国市场填补空缺，为当地农民找到一条增收的新路。

五、合作社的发展离不开人才培养

在合作社的发展过程中，仝光辉清醒地认识到，由于农业的比较效益低，年轻人多数愿意外出打工，留不住人成为农业农村之痛，在家从事农业生产的多半是老人和妇女，他们文化水平偏低、年龄偏大，导致农业农村人才匮乏。而合作社的发展离不开人才支撑，需要大批“懂农业、爱农村、爱农民”的人才。他认为，农民的素质教育问题是农业发展的核心，农民的视野也是影响农业发展快慢的重要因素，农民的品牌意识是农业走向繁荣的关键，提高农民的文化素质、做好人才培养工作是合作社的当务之急。

为此，仝光辉十分重视合作社的人才培养。为提高农民专业合作社的管理和运营水平，2021年6月28日至7月7日，他参加了农业经理人高级班两个阶段的学习，学习了12门课程，经考核获得高素质农民培训证书，并被评为优秀学员和优秀班干部。同时，在区农广校的帮助下，合作社大力开展实用技术培训，2021年累积培训人数超过1120人次，在原颐高电商园、小房子村委会活动室大规模集中培训2场次，在旧县街道的官家村、杨梅沟、后海、小房子、大平地、石板河、阿则坡、铁山、高堡、普达等地小规模分散培训11余场次，无偿为老百姓讲解传授秋后烤烟地套种花椰菜技术，为年度种植能手颁发奖品和分享种植经验。

9年多来，仝光辉带领合作社成员发展花椰菜种植上万亩，特别是秋后烟套菜种植，节约利用土地上千亩，共生产蔬菜上万吨，累积培训人数超千人，年均经营收入百万元，每年向合作社成员分配盈余30万元以上。作为合作社带头人，他组织带领成员，靠创新观念做农业，积极改变传统种植模式，在自己致富的同时，更没有忘记为乡亲们做些实实在在的事情。

（作者：付吉才）

《乡村振兴战略背景下新型农业经营主体带头人发展研究（2022）》