前几天我跟一家北京公募的品牌总聊天,提到现在行业通行的内容投放模式,他问我:民工老师,现在找KOL写一篇辞藻华丽的宣传文,然后文末加上基金代码,加粗加黑,真的有效果吗?
我想了想,由于我对于公募行业还不是特别了解,于是说:从KOL的角度看,客户有需求,KOL能变现,这就是一种合理的商业模式;从品牌工作人员的角度看,完成了品牌投放的KPI,就是合格的;从公司的角度看,如果带来了足够的净申购,也是划算的,但恐怕算完ROI,短期的投入产出比是不太行的。不过拉长来看,一旦曝光形成了势能,再刚好碰上业绩持续爆发,也可以助推产品大火。
首先我不反对各种方式的品牌营销动作(前提是合规),每一种方式都有自己的逻辑和存在的合理性。但个人不怎么喜欢看那种带着产品代码的宣传文(写得特别有趣的除外),问题是这类方式可能还真的见效快,简单粗暴;但这类推广,可能无法真正渗透用户心智,潮水褪去,规模怎么来的也会怎么走。
作为品牌部门,本身就是一个容易被挑战的成本部门,你的媒体关系维护、声誉管理、品牌IP项目、影响力打造等都是需要花钱但又难以用ROI思维量化考核的,那么怎么去简单判断一家公司的品牌强不强?
我觉得可以从一个角度观察:你看这家公司的外宣里面产品宣传的占比,包括基金经理出来发表观点、日常的投教内容,有多少是跟产品相关的、有多少是为了促销的。
关于营销相关,我此前写过一篇文章《公募基金行业是普惠金融,好的营销要接地气》(当然我是外行的视角,可能观点比较狭隘),确实有好几家基金公司,长年累月坚持做不夹带私货的投资者教育。
最近我看到中泰证券资管出品的一个动画短片,前后看了三四遍,内心久久不能平静:这家规模不算大、也许品牌预算并不充足的券商资管系公募,却做出了一个完全没有任何带货的高质量动画短片。
本打算解析一下动画剧情和主创团队思路,但感觉没必要(主要我的理解也不一定对),这就是一个出海寻找朋友的故事(经过前几天评论区网友的指点,我学会了如何插入视频号内容),这个视频已经有近四十个好友点赞,我在点赞名单里面看到很多公募的朋友: