“现在，在我们直播室里看到的都是胶州最地道的农副特产，我们打算通过此次的‘双十一’活动让胶州的农产品走向更多观众的视野，让全国的观众通过我们这个平台有机会品尝到正宗的‘胶州味道’。”日前，在青岛星量文化传媒有限公司的直播室，负责人郭召先向记者介绍。

据他介绍，为筹备此次“双十一”活动，公司特邀5名“重量级”网络大咖在直播当天进行实时带货，经过与供货商的多次商讨后“拿到”了极具竞争力的价格，确保消费者在享受品质的同时还可以在价格方面尽享优惠。

据悉，作为胶州市电商行业的“新秀”，青岛星量文化传媒有限公司积极利用抖音、微信公众号等平台进行引流，并与胶州市优质农产品供货商积极对接，形成一个成熟的“供+宣+销”的产业闭环，打出胶州市农产品的专属“知名度”。截至目前，公司已帮扶13家供货商，累计创收670万元。

“预售制”让新鲜与优惠实现了有机共存。价格优惠是消费者在“双十一”活动中关注最多的点，然而现有电商平台货物良莠不齐，如何做好价格与品质的“既又”选择题是很多电商平台所思考的“进退两难”的问题。针对这一点，青岛星量文化传媒有限公司提前与供货商推出农产品预购卡，在消费者买到预购卡后都可以在应季农产品出产的第一时间进行锁单，在品质优先的前提下还可以享受到“双十一”的大力度优惠，让胶州农产品的优势再一次“强力出圈”。

“根植大地计划”让平凡的人成为品牌助力大使，让农货不仅有卖点，还更有“看头”。销量好的产品不仅要质量好，更重要的是产品背后的故事和意义，青岛星量文化传媒有限公司很好地抓住了胶州市农产品的卖点，把卖家平常的种植经验和经历生动地改编成故事，以事抒情，赋予每个产品不同的背景故事，让农副产品更具有人文气息。

打造特色直播场地让直播过程更“绘声绘色”。试想一下，边欣赏田园风光，边挑选喜爱的产品，把自然的美贯穿在直播场景里是一番什么样的体验？青岛星量文化传媒有限公司在直播带货的过程中充分考虑到这一点，除了把直播场地改造成富有浓郁乡村气息的农业场景外，还联系不同的农产品供货商把直播间放在田间地头，让整个购买过程“所见即所得”。

“我们将会持续以胶州作为平台发力点，把更多‘胶州好物’推向我们的直播间，并在直播形式、直播内容、直播策划上不断创新，让‘胶州好物’为更多消费者所熟知。”郭召先表示。

记者 宋楠