吉林省抚松县农信联社“四举措”提前谋划2023年“开门红”

张艳彬

为抢抓业务市场，确保2023年各项工作取得良好开局。近日，吉林省抚松县农信联社把做好2023年“开门红”作为重中之重，凝聚合力，主动出击，找准工作思路和营销目标，通过早谋划、创举措、转观念、严考核，为2023年工作开展赢得主动权。截至2023年1月4日，该联社各项存款达到55.17亿元，较年初增加0.79亿元，达到历史最高。

及早谋划，制定措施，激发全员干劲。为抢占市场先机，前期活动领导小组深入一线网点，集思广益经营现状、同业竞争情况、营销思路等，为起草方案科学决策提供有力依据，专业部室根据调研结果制定《抚松联社大展宏“兔”开门红活动方案》，使开展开门红有方向、鼓舞激发员工干劲有抓手。

网点开门红客户领取礼品照片

创新举措，用好载体，营造浓厚氛围。该联社以网点主阵地为载体，精心装扮厅堂，打造视觉营销软环境，吸引客户到店办理业务；以开展“大展宏‘兔’”活动为载体，通过印制宣传条幅、海报等形式进村入户进行全方位宣传；通过微信公众号、微信群、短视频等各种自媒体传播工作，宣传点赞送礼、签约领礼、积分兑礼等活动，重点突出存贷款产品、电子银行等宣传亮点，打造产品卖点，树立品牌形象。

转变观念，抢占市场，提高营销质量。为推动存款结构多元化和成本合理化，该联社发挥利率自主定价主动权，对高成本存款利率进行下调，科学降低资金付息成本；同时，在个人客户营销上，通过制定营销话术、绩效计提引导、经营指标优化调整等手段，实现存款产品结构、期限的合理匹配，并借助网络学院渠道，下发40期开门红营销课程，有效提升全员营销方法和服务技巧。

严格考核，强化奖惩，确保工作实效。一方面该联社制定存款考核机制，将存款营销直接与单位、员工绩效挂钩，明确奖惩；另一方面优化存款绩效计提比重，压降高成本存款计提标准，有效发挥绩效指挥棒作用激励员工营销低成本存款，最后，通过对各单位“开门红”工作进行日通报、月考评、季PK，对完成任务目标的单位和个人进行奖励，对未完成目标的进行约谈和处罚，做到全员头上有任务，心中有目标，手中有方法。