千里山海，春潮涌动。组团"出海"、赴境外招商，各地动作连连。谁能率先一步冲出去，谁就有可能抢到跨国招商红利。为了抢到这个先机，春节前，威海驻外招商队就已经分赴欧洲、日本和韩国，此时此刻，他们正奔走在境外招商的路上，开始了"新春第一招"。

威海市政府驻日本经贸代表处首席代表张益彬："我叫张益彬，是威海市政府驻日本经贸代表处的首席代表，我现在在日本东京，每天的工作是对接、拜访日本的企业，争取他们的项目落地威海。"

威海市政府驻欧洲经贸代表处首席代表陈晖："我是威海市政府驻欧洲经贸代表处的首席代表陈晖，我现在在德国慕尼黑，每天工作就是向欧洲的企业介绍威海良好的投资环境和产业优势，寻找投资线索，吸引欧洲的企业来威海投资兴业。"

威海市政府驻欧洲经贸代表处首席代表陈晖：“今天，山东省商务厅将和巴伐利亚州经济部共同举办山东省巴伐利亚州产业交流会，这样的话，会有很多德国企业来参会，我也去参加会议，在会上推介威海，结识更多的朋友。”

一月中旬开始，威海的境外招商活动就跟随国家疫情防控政策的调整，第一时间从线上转移到线下，一个个招商团队马不停蹄奔跑在招商引资的“前沿阵地”。

威海市政府驻日本经贸代表处首席代表张益彬：“今天拜访的这家企业是一家全球知名的跨国企业，涉及到相机、打印机、医药、化学、健康食品、美容食品等，全球有4万多员工，今天谈的主要内容是介绍威海的优势产业，七大产业集群和十大优势产业链，希望今天的会谈一切顺利。”

会谈，是招商最基本的动作。在会谈中直面诉求，客商尖锐的提问、具体的建议都要认真倾听。从交流的过程中，寻找突破点，最考验一个招商人的专业水平不仅要了解项目、企业，对产业、产业发展的趋势包括产业背后的逻辑，也要多维度考量。尽管前一天已经无数遍的演练，但张益彬依旧不敢懈怠。

一个半小时的会谈，虽然没有立即得到满意的回答，但张益彬说，相比之前的“云会谈”算是有了很大的进步。拜访完一家企业，张益彬又马不停蹄地前往下一家。座谈、记笔记，与企业主要负责人面对面的机会宝贵，他必须在有限的时间内充分了解企业真实诉求，才能把这种机会变成实实在在的增量。

威海市政府驻欧洲经贸代表处首席代表陈晖：“我现在正在驾车前往比利时，去拜访一家生产塑料建材的企业，这家企业和威海的一家企业已经多年合作，现在计划把生产基地设在威海的临港区。”

企业在哪里，“办公室”就在哪里。在招商引资一线工作了近10年的陈晖，已经记不得自己和多少家企业打过交道。开展对欧招商是威海今年的重点方向，因为疫情影响，三年没有和客商见面，陈晖想在最短的时间内把积攒的渠道全部打通。

威海市政府驻欧洲经贸代表处的首席代表陈晖：“我已经在欧洲接近十年时间，这十年最大的体会就是，想要招商成功，必须多跑、多拜访，多交朋友，只有这样才能扩大朋友圈，现在回到欧洲，也是在马不停蹄地跑，争取把耽误的三年时间找回来。”

不是在招商，就是在招商的路上。“时间就是金钱、效率就是生命”，万里之外的威海对好项目的渴求，就是这些招商人员肩上的千钧重任。

威海市政府驻欧洲经贸代表处的首席代表陈晖：“这是德国著名的企业欧司朗，他原来是西门子的照明部门，现在已经发展成光电子芯片行业的领军企业，希望有一天能把它引入威海。”

威海市政府驻日本经贸代表处首席代表张益彬："