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新文旅中第三代旅游演艺,如何通过一个人干掉一个团队?

日期: 来源:一诺农旅规划收集编辑:


疫情之后,经济环境尚待恢复,随着消费降级,传统文旅和传统商业需要装入新的内容,转型迫在眉睫,越是在这个时候,越要及时迭代,及时创新,才能抓住市场的机会,聚焦消费者的注意力,才能把消费者引入文旅景区,实现引流,实现留量,让景区实现最终的盈利。

传统演绎成本大,人数众多,投入成本也相应变大,这种模式普遍存在。因此,轻运营演绎时代到来,沉浸式的方式用两三个人激活一个景区,激活一个项目,带动观众参与到演绎中来,这也是旅游演绎不断迭代的一个新蓝海和发展的契机。


1、新文旅的迭代之路
第一代文旅,文旅属于资源型时代,如五岳、兵马俑等,有资源就能盈利,只要有享誉全国的资源就能收门票盈利。
第二代文旅,文旅进入渠道性时代,云台山、杭州宋城,利用有限的资源和有限的营销,打出自己的知名度,也获得了不菲的成绩。
第三代文旅,文旅进入营销型时代,资源很少,如老君山,通过短视频矩阵营销和渠道获得市场,最终带来流量和游客,实现最终的盈利。
第四代文旅,文旅进入微旅游时代也就是新文旅时代,如大唐不夜城和东北不夜城,让一条大马路变成一个景区,东北不夜城让梅河口一座小城成为了东三省旅游的翘楚。
新文旅的特征是没有任何资源,东北不夜城亦是如此,没有资源也就没有负担,用降维打击来布局县域文旅。战略上需要敢于尝试,第四代文旅做轻资产,最重要的一点是区域为王,高维绝杀,需要用一线城市的业态布局新文旅景区,从而实现县域文旅景区的突破。
策划和设计做好的时候,景区的未来如何,已经成了定局,这也就是运营前置的重要性。游客量和二消的成果,决定高维绝杀的态势,也是实现新文旅盈利的一个成绩单。


2、第一代演绎,游客是观众

全国出现了很多的这样一个一个场景,投资量十分巨大,大部分以夜间演出的形式,其中重要一点必须在大的旅游目的地才能成型,以景区为背景,以山河为背景,但失败的也比比皆是。

失败的原因是什么呢?

投资相对来说还是比较重,收入相对来说也比较多,但看到基本上很多的山水为主演绎,夜间能够演的这个层次关系比较少和受天气影响较大,比如说大家看到的很多山水型演绎,在这种演绎方式下,你只需要当个观众就行了,导致的最终结果是观众与演绎之间的体验度一般,但互动性不强。


3、第二代演绎,游客变顾客
以游客变顾客,顾客就是可以重复,重复消费,比如说《又见平遥》,不以大型山水为主题了,而是做一些室内的剧,室内剧有一个好处,就是稳定性强。
区别于一代演绎相对不稳定,二代演绎大部分在做室内,《又见平遥》这场演出已经这个观影关系发生了改变,游客参与其中,随着演出跟着演员走,所以第二代演绎,最大的一个先进点是人和人之间,人和演员之间的一个互动关系,全新的沉浸式和心理上的一个变化,这个环境刺激了沉浸。
但也出现了问题,演绎的第二个时代,我们也看到了,参与演出的工作人员较多,人海战术中,演出成本较大比较难控制,特别在疫情当中,出现了很大的问题,就是门票卖不上去,非常的不稳定,另一方面,演绎受疫情的冲击影响比较大,演出受到了时间限制,只能演出几个月,所以演绎的第三个时代研发就显得十分必要。


4、第三代演绎,一人兴一城,游客即演员
第二代演绎,虽然和游客产生了参与感和互动感,但还是人海战术,人员配置非常多,从而产生了巨大的费用支出,在疫情当中,第二代演绎的抗风险能力还是十分有限的,锦上添花文旅随之推出了第三代演绎—— 一人兴一城,游客即演员。
大家看到2019年的时候,西安出现了网红不倒翁小姐姐,一个人在2019年的时候,产生了250多亿次的这个自媒体的传播量,相当于什么呢?很多人可能没有统计过,这个数字的背后的逻辑是什么?
相当于那个兵马俑和陕西有72个皇陵(乾陵是武则天和唐高宗共用一个陵寝)加到一块儿流量的总和,大家知道西安是十三朝古都,中国历史上400多位皇帝,73位皇帝在此长眠,但是73位皇帝加秦始皇陵的兵马俑还是没超过一个姑娘的自媒体传播量。


这个现象就属于一人兴一城,就因为一个人代表了这座城市,让这个城市有了超级IP,因为一个人大家可能带来了上千万的游客量,带来了五六百万的游客量,很多游客到西安要看一下不倒翁小姐姐,要合个照等,沉浸式享受这样一个过程。
所以一人兴一城的时代,在战术方面一定要做下沉市场,一人兴一城,游客等于演员,第一代演绎,游客是观众,第二代演绎,游客是顾客,那么第三代演绎,游客就是我们的演员,游客和我们互相参与其中。
比如:大家可以看到,很多人去东北不夜城有一个广场舞环节,游客被女孩子拉着去跳广场舞去了,用这样的方式可以引导一千到两千人进行广场舞,比如说你正在旁边看热闹,拿个手机想拍个照片,马上有一个游客,她就把你拉进去,去跳那个广场舞去了,所以在东北不夜城的第三代演绎中,游客即演员就完美的体现了出来。
而一人兴一城怎么在东北不夜城体现呢?
大家去梅河口东北不夜城都会看到一个灯笼姑娘,其实造型特别简单,一个灯笼里面放了个牌子,它是在地性文化的激活,一旦把当地的文化进行了激活,很多人就会喜欢,很多人喜欢她的同时,就会带来传播量,就会达到一人兴一城这样一个效果。
因为每一个人她背后的逻辑是关注,因为互联网的关注,我们看到抖音,它的算法,基本上就对一件事情进行一个持之已久的重复性营销的时候,她会变成一个网红,当她变成了网红之后,那么一人兴一城,或者说一个人带动的一个景区,指向的是一个营销核心算法的逻辑。

▲东北不夜城的灯笼姑娘


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建筑和景观设计项目:陕西飞渡峡景区•麦渣坪古村落建筑与景观施工图设计、萍乡瑞和园建筑与景观施工图设计、宁乡碧桂园凤凰酒店周边配套设施与景观施工图设计等20多个;

 

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