在我的知识星球或者VIP群里,经常会被问到下面这两个问题: ① U君,我也想组建付费社群,就怕刚开始只有个位数的人加入,该怎么办?② U君,能不能讲一下你的作息时间表?我想借鉴一下。这两个问题看似无关,其实都指向了同一个问题:线性思维。所以今天我就跟大家聊一下“线性思维”这件事,因为这个思维也是区分打工人和非打工人的重要标志之一。就拿付费社群(知识星球也是同理)这件事来说,如果你以前从来没有组织过付费社群,这次打算从零起步,那么群友从一位数到两位数,这是第一个阶段。这个阶段可能要持续10天、1个月甚至3个月,根据你的粉丝数、粉丝粘性、信任度、营销手段等情况而定。第一个阶段熬过去了,那么后面“滚雪球效应”“马太效应”“复利效应”可能就越来越明显,群友越多,越有话题可聊,越有内容可以向外界分享。外面的人一看你群里这么热闹,就纷纷加入了。这是一种良性循环。然后才会进入第二个阶段:服务、沟通、价值传递、处理各种售后问题。在这个阶段还会出现很多新问题:比如有人闹事,有人开始给你拆台,有人嚷嚷着要举报你。然后才会进入第三阶段、第四阶段,每个阶段都会出现新的问题……不用急,每个阶段的问题,我都会有新的策略来应对(这些也是我在VIP群重点分享和解答的内容)。现在问题是,很多人都死在了第一阶段,没有熬过去。原因就是他们思考问题是线性的,而不是分阶段的。他们的数学都很好,特别会计算:这个月有8个人在我这里付费,那么运营一年的话,才不到100人,赚不到什么钱,还是算了吧。于是他们就放弃了。其实呢,只要你不是打工者阶层,你是做一个个独立项目的,你就会发现,真正赚大钱的、真正有意义的事情,都是分阶段发展的。而且每个阶段的成长速度是不一样的。新人最容易卡在第一阶段,然后就止步不前了,这时候要么苦熬过去,要么找一位有经验的前辈指点一下迷津,否则你自己根本看不到接下来还有几个阶段、还会面临什么问题。之前在穷人永远熬不过“冷水期”这篇文章里我提到的“被泼冷水”,其实也是成长的第一个阶段。就是说,当我们把一切都想好了,真的去实践时,发现事情并不像自己之前想的那么简单,瞬间就被冷水浇身了。这时候不要灰心,要知道所有成大事的人在最开始时都要经历这个阶段,我们必须要熬过去。下面我再说说时间表这件事。所谓的“时间表”,其实也都是给学生和打工者制定的。真正的创业者,自己的时间、自己的心都是跟着项目走的。我从短期和长期这两个方面跟大家分享一下。【短期规划】我自己每天的作息都不是固定的,而是随时改变的。比如写作这件事,有时候来灵感了,一天就能写两三篇文章;如果没有灵感,那么可能两三天也出不了一篇文章。再比如,春节后有很多老客户纷纷联系我,那我就要跟他们打电话、聊微信,一聊就至少要半个小时,聊完之后还要拟合同、跟团队伙伴沟通……所以,只要有这种事发生,那么当天的工作重心都会放到这个业务上,我不太可能再抽出时间来写作、锻炼。有的人把每天安排得都非常井井有条,在我看来这是一种低效率的完美主义。我是个务实的人,我非常清楚应该把重心放在哪里。我之前说过,我每写一篇文章,平均收益在1000-2000元左右(我的老粉丝都知道我所言不虚)。但是如果谈成一个项目,即使再小,每个月的纯利润也有三四万,而且几乎是半自动收入(因为我有自己的团队)。孰轻孰重,我还是分得清的。【长期规划】跟客户签合同,一般都是按年签,结算是按月结算。所以制定计划时,大概也会按照年来制定,而且会分为几个阶段,每个阶段大概会达成什么样的目标,非常清晰。我自己搞的这些事情也是同理。就拿VIP群来说,我在2021年时,就已经把2023年的计划给想好了,一切都在有条不紊地进行。现在2023年已经来了,我的计划可能会微调,但是大的方向仍然是按照我的设想在进行。知识星球其实是个意外,大概在一年前我临时决定做的,但是一旦进入正轨之后,我也做了3年的计划。总之呢,我的主要收入途径有十几个,而且时间跨度从几个月到几年不等,所以在长期维度来看,我的规划大概是这样的:上面的Excel图是我随便画的,不同颜色的跨度代表着不同项目的周期。横轴其实还要加长好几倍,我只是想跟大家说明一下这里面的逻辑。我的每个项目周期都不一样,启动时间和结束时间都不一样,而且他们的盈利情况、需要投入的时间都各不相同。我在很早的时候(大概是27岁时),就意识到了这个问题:我在进行规划时已经不再简单地使用线性思维了,而是按阶段、按项目去进行。就拿公众号来举例子,起步阶段阅读量只有三五百,那时候我想的是:平均每篇文章的赞赏+付费阅读大概能赚80元,那么等我阅读量翻5倍的时候,我的收入也会翻五倍。但其实并不是这样计算的,等到自己的势头起来之后,收入的渠道会拓宽好几倍,之前根本没有想到过的盈利方式,现在都已经能轻松实现了。其实在人生维度也是如此,如果你刚刚起步,那你千万不要用简单的线性数学去推算,自己将来能赚多少钱,能做多大的事。而是要把时间线拉长,阶段性地进行规划。比如,你可以按照“学生→打工者→自由职业者→老板→投资人”这几个阶段来走。或者,你也可以按照“学习、实践、思考、创新、创收”这几个阶段来走。大学毕业之前一直是学习阶段,进入职场后是边学习边实践,有了手感之后就要思考:我自己能不能搞点事情、自己搞钱?这时候就进入了“思考、创新”阶段。如果自己搞的事情成了,这时候就进入了“创收”阶段,金钱会从四面八方涌来。