新黄河记者：李奇宏  

在新的市场竞争格局和消费语境下，国内美妆行业该向何处去?美妆品牌又该向什么方向发展，以一种怎样的姿态与消费者对话?怀着行业探索与探讨企业发展的初心，3月16日-18日，中国美妆CEO社群华妆会带领70余名美妆企业CEO，走访了山东的3家TOP级别的美妆企业福瑞达、华熙生物、满婷，共同交流学习，并邀请到神秘博士、凌博士、朵拉朵尚、半亩花田等山东本地美妆企业创始人带来满满“干货”分享。

走访国内两大“玻尿酸工厂”，交流探索企业发展经验

16日晚，70余名美妆企业CEO首次会聚一堂，参加了华妆会组织的“问剑山东”开营典礼。典礼现场，华妆会创始人“抱爷”为本次活动作了开场致辞。“一直以来，华妆会致力于陪伴美妆国货新锐、新生代企业家们更好地成长。在过去一年，我们力所能及地做了一些线上线下课程，走访了多家国内头部美妆集团&ODM&OEM、顶级营销企业、高人气设计企业等。”“抱爷”表示，本次活动是华妆会2023开年来第一次大型访学，之所以选择山东，是因为近几年山东美妆企业在行业内掀起了越来越高的讨论热潮，华熙生物、福瑞达、满婷等标杆企业的崛起也代表山东市场的实力与环境都在趋向成熟，“我们希望通过这3天的访学与山东企业、山东品牌的交流分享，让各位企业家切身感受这个新兴的美妆市场，跳出一些旧有印象和从新闻报道中得出的固有印象，形成自己对它的理解，相互学习，共同进步。”

华妆会创始人“抱爷”

17日上午，华妆会带领参会人员走进本次活动的首站——山东福瑞达生物股份有限公司，在福瑞达生物副总经理、瑷尔博士创始人白天明以及多名工作人员的陪同下，走进了全球最大、品类最全的玻尿酸研发生产基地，了解其历史故事、技术实力、研发流程以及多款代表产品，白天明也代表福瑞达为参会人员讲述了他对美妆国货方面的理解。

“当下，营销语境和渠道都发生了很大变化，市场要求产品更加年轻化、迭代更快，如今的主力消费人群对产品的功能、情感、文化都有新的价值要求，品牌只有永葆活力，才不会被用户抛弃。”白天明表示，福瑞达在药品、化妆品、保健食品、食品和医疗器械等市场均拥有不俗的实力，正因不断去贴紧时代需求，包括品牌视觉和形象的年轻化、品牌建设顾客的互动参与、品牌产品的迭代年轻化、品牌传播的互动生活化以及品牌营销的场景生存等，进一步读懂用户、与用户产生有效链接，无论是to B还是to C，都努力发挥自己的一份力。

福瑞达生物副总经理、瑷尔博士创始人白天明

17日下午，一行人又来到另一家中国玻尿酸“大厂”华熙生物，在工作人员引领下，参观了华熙生物2020年建成的世界透明质酸博物馆，该博物馆以科普视频、文献史料、仿真模拟等多种形式，全景化展示透明质酸的发现与应用，以及透明质酸行业的发展历程。

华熙生物生物活性物事业线总经理徐桂欣向CEO们介绍了华熙生物更多的发展历程与成就。“比如华熙布局医疗美容赛道的重要品牌——润致，它也是国内第一个获得国家药监局批准的注射用交联透明质酸钠凝胶的品牌。”徐桂欣表示，华熙始终致力于扎实自身实力，旗下美妆品牌润百颜、肌活、夸迪、米蓓尔等也都趁着新国货崛起的势头，迅速在市场中占据一席之地，“华熙生物秉持‘长期主义’发展观，依托科技力、打造产品力、塑造品牌力，从而获得竞争力，使企业真正具备‘免疫力’。”

华熙生物生物活性物事业线总经理徐桂欣

深入了解满婷“全产业链”，“独角兽”美妆品牌CEO共话行业未来

18日，CEO们来到山东访学的最后一站——著名日化品牌满婷的母公司九鑫集团，走进满婷产业园，参观了满婷香皂生产车间、煎饼生产车间等产业链上的环节。

作为最初的东北药企，而后应山东泰安政府的邀请落户泰安东平，并成立日化事业部，20余年来，满婷在高速的经济发展环境和渠道流量变迁中经历了风风雨雨，其团队在除螨技术方面不断深耕，加强品牌产品的实力。此外，满婷也是早早融入“新媒体基因”的传统国货品牌，在新媒体迅猛发展的最初就积极拥抱新媒体渠道，目前在新电商运营方面卓有成效。

参观结束后，满婷副总裁刘彬现场介绍了满婷如何完成企业基因的融合，从一家传统to B型企业变成电商企业的迭代，分享了满婷在电商方向上深耕的一些经验，例如怎样从抖音的底层逻辑分析品牌，在抖音上做好内容、撬动流量、完成转化。“对传统品牌来说，入局直播、短视频这些新兴的渠道，不应该说是‘逆袭’，而是多增加了一条销售渠道。”刘彬表示，把握主流的销售方向才是传统品牌优先该做的事情，要改变传统品牌的电商运营模式，创新性地满足用户的兴趣需求，激发新的增长点。

满婷副总裁刘彬

在参观走访期间，华妆会还邀请到朵拉朵尚、神秘博士、凌博士、半亩花田4个山东本地“独角兽”美妆品牌的CEO们，现场与来自北京、上海、广州、杭州等几座美妆品牌较发达的城市美妆行业CEO们一起探讨，关于新锐品牌面临的挑战等话题。

“当下市场中，如果没有做出差异化很强的产品，很难在打法上有大的突破。”神秘博士创始人刘克楠认为，与客户保持紧密贴合在品牌发展过程中至关重要。凌博士创始人亓金亮则认为，品牌团队具备一定实力后，用户维护与运营也是很重要的一点，“凌博士接下来还要持续完善经营矩阵，布局全渠道零售，逐步触及更多圈层、更多渠道，为用户提供更丰富的场景体验、互动与服务”。

神秘博士创始人刘克楠

凌博士创始人亓金亮

谈及国内电商的发展趋势，朵拉朵尚创始人门光锋表示，未来在直播方面将会面临更大的挑战，随着市场越来越大，粉丝需求更加精细化，品牌或机构需要更紧密地围绕用户与其需求，“朵拉朵尚会持续坚持‘以用户为核心’，围绕布局主播矩阵、产品定制化、聚焦口碑效应这3个重点持续布局直播阵地”。2010年成立的半亩花田CEO亓丰伟则表示，“以消费者为中心”是半亩花田内部的核心价值观，以服务为本，消费者在哪，品牌就应该在哪，“我们最大的资产是组织文化资产，也是一直以来还活着的根本”。

朵拉朵尚创始人门光锋

为期3天的走访与交流中，林清轩集团副总裁、稀物集联合创始人、植观创始人、C咖联合创始人、快美BeautyQ创始人、AMIRO觅光合伙人等70余名美妆行业知名品牌CEO与多名山东美妆著名企业的CEO们建立了良好的互动关系，相互学习探讨关于国货美妆的未来创新发展路径。“山东之所以在2018年以后群星式崛起了很多美妆品牌，经过我们的观察与分析，一个应该是抖音很早就在山东开了分公司，为‘山东派’的‘信息流打法’提供了便捷，当时最早的‘淘品牌’韩都衣舍也在济南，为山东培养了一大批电商运营型人才。”华妆会相关负责人表示，此外山东企业普遍对媒体的敏锐度较高，相互频繁交流学习，以及原料和工业优势带来了成本和毛利率的优势，多个原因共同促成了山东美妆市场的欣欣向荣。

编辑：周末