金秋时节硕果丰，菊花采摘正当时。走进芮城县学张乡斜口村千亩菊花产业基地，一阵阵花香扑面而来，竞相开放的菊花，长势喜人，美不胜收。村民们手提篮子或袋子穿梭其中，正在娴熟地采收菊花，呈现出一派喜人的丰收景象。

“你们看，这十多亩都是我家种的菊花，有杭白菊、北京菊、金丝皇菊等多个品种，今年的第二届菊花节上很多游客都在这拍照打卡呢。”指着眼前一片迷人的菊花，花农老董自豪地说道，“多亏有芮城农商银行的资金支持，今年我们打算再扩大种植面积，增加更多产业项目。”

老董是土生土长的学张乡斜口村人，当看到同村好友通过种植菊花发家致富，也有了相同的想法。他拿出仅有的10万元，开始了菊花的种植。但是，中药材种植并非一蹴而就，需要在栽种、培育、养护等环节精心呵护，也需要资金的持续投入。山西芮城农商银行学张支行了解到老董的困难，积极对接，进行了实地调研，为其发放了15万元“富康贷”，有了贷款支持，后续的生产周转资金就有了着落，满田野的菊花成为了增收致富路上的幸福花。

近年来，芮城县政府坚持“因地制宜、适地适种、集中连片、规模开发”的思路，着力打造菊花集中连片种植、药茶精深加工制作和销售于一体的全产业链式发展格局。作为县域经济发展的金融主力军，芮城农商银行针对菊花种植、收购及加工的农户、合作社、家庭农场等客户出台了乡村振兴特色产品“菊花贷”，有力解决了客户融资难题。截至目前已发放“菊花贷”188户、金额3608万元。

党建联盟  主动作为。该行以党建联建共建为纽带，通过“党建+金融”方式，积极对接学张乡党委、村“两委”，围绕菊花种植土地流转、田地改造、扩产增量、收购仓储、运输销售等各环节上的问题，组织召开专题会议、共同探讨分析，倾听、收集来自各方面的意见，及时调整产品配置、风控管理办法、授信审批策略及作业流程，并结合农户的实际需求，快速组织客户经理上门提供服务，着力提高对农户的全方位服务和保障。

畅通渠道  广泛宣传。该行通过“网格化”管理，进村入户把信贷政策宣传到田间地头、家家户户；借助乡村公示栏、宣传横幅、微信群、“面对面”宣讲等多种宣传渠道，广泛宣传信贷产品的申贷条件、贷款用途、利率优惠政策等内容；常态化举办普惠“金融夜校”、金融知识进乡村等宣讲活动，邀请农业专家、农业技术人员、种植能手讲授种植技术和病虫害防治知识，引导农户科学种植，同时宣传反电信诈骗、反非法集资等金融知识，有效满足客户多样金融需求。

积极营销  精准滴灌。该行深入到乡镇、专业合作社，通过多次走访摸清种植、加工、销售全链条资金节点融资需求，建立档案资料，实行“台账式”跟踪管理。同时，该行在菊花产业布局链条中寻找各类相关企业，定期组织客户经理上门服务，召开“银企”座谈会，及时了解企业发展状态，业务需求，并对中药行业上下游企业进行跟踪调研，改进信贷产品配置，优化信贷作业流程，提升金融供给能力和贷款投放精准度，为菊花产业发展壮大注入金融“活水”。

作者：王芸