2024年以来，广西贺州桂东农合行紧紧围绕“稳中求进，以进促稳”工作总基调，以市场为导向，以质量和效益为中心，以风险防控为底线，坚持服务实体经济，坚持零售转型促发展，以实干担当赢开局，实现各项业务首季“开门红”。

上下联动，及早部署抢抓先机。“早”做谋划。为确保2024年首季顺利实现各项业务“开门红”，2023年12月初，该行研究讨论2024年度考评办法及“开门红”实施细则，并以“1号文”印发相应考核办法，12月下旬召开“开门红”动员大会，做到早谋划、早部署、早推进。“早”做宣传。该行在辖区281个行政村主要干道进行刷墙宣传，新增横幅广告4500余幅，进一步提升农合行社会形象，让农信品牌家喻户晓。“早”抓网格化管理。总行、网点、客户经理三级网格，做到全行成网、网中有格、人员到格。3月末，该行实现各项存款新增10.82亿元。

比学赶超，劳动竞赛强力护航。紧盯经营目标。该行列出任务清单，细化量化指标、定岗定人定时间表，把目标责任层层分解，做到人人肩上有责任。一季度普惠小微贷款、涉农贷款、普惠型涉农贷款分别比年初增加2.70亿元、2.45亿元、2.38亿元，完成增控目标。开展“劳动竞赛”。该行列出达成目标具体步骤和计划，发动全员力量，实行团队作战、网点“PK”，构建起考核可视化、奖励精准化、导向鲜明化的良好工作格局。强化督促抓落实。该行严格落实“每日有通报、每周有督促、每月有约谈”制度，形成抓落实的强大推动力。至3月末，该行个人贷款户数达41000余户，在当年结清未贷1184户的情况下实现净增1949户，新增个人贷款4.63亿元。

“头雁”引领，综合营销凝聚合力。行领导靠前指挥冲在前，积极对接地方各部委办局，落实责任区，对于重要客户清单，做到“户户有跟踪、户户有回音”。一季度领导班子带头走访营销对公客户累计50余户，实现对公存款净增1.28亿元，占辖区银行业对公存款增量的120.66%。结对帮扶凝聚营销合力。该行实行机关部室与挂片网点考核机制，指标完成情况与绩效、帽子挂钩，奖励先进，鞭策后进，凝聚营销合力。党建联建增强客户黏性。该行以“党建联建”为载体，深入推进整村授信工程，与辖区内单位、社区、村委、企业签订战略合作协议，通过嵌入金融服务，实现市、区、镇、村四级联动，进一步密切与当地群众的联系，推动零售转型发展。

下一步，贺州桂东农合行将继续构建普惠金融服务体系，提升涉农普惠、小微民生、绿色信贷服务质效，以更大力度、更实举措全力服务好地方经济社会发展，为全面推进中国式现代化贺州新实践贡献农信力量。

作者：黄绍章