从整合经销商线上渠道、布局天猫(原淘宝商城)，到恭王府走秀、合作大鱼海棠、潮牌BAPE……这家老店的“圈层营销”，从宫廷贵胄延伸到了Z时代的年轻人。

疫情三年，跟大部分老字号一样，内联升也曾陷入经营困局，门店客流一度减少95%，品牌随即展开“自救”，通过直播，把天猫年营收做到3000万，占总成交的51%，颠覆了原先的线上线下占比，也成为各大秀场、潮人穿搭的出圈单品。

(以下为千牛头条与内联升总经理程旭的访谈节选)

最早在2017年，在淘宝的牵线下，我们与“大鱼海棠”的联名款在平台开启众筹，两周卖出了1700双鞋，打开了我们零库存预售的新思路。

近年，我们针对年轻人，推出潮流副线IP“大内联升”，由4位80后非遗传承人主理，十余位国内潮流艺术家共同打造。

最出圈的是2021年的BAPE联名款，将街头潮流与传统工艺相结合，通过联合营销，传递“胡同儿和公司都可以穿”的概念。这双鞋首发半分钟即告售罄，甚至在闲鱼等二手平台被炒成“理财产品”，成为“2021年鞋圈儿最意想不到的联名事件”之一。

|03

如今，鞋靴市场的主要用户群越来越年轻化，我们也希望在保持传统工艺的基础上，更多地触达年轻用户圈层，并开启了3方面的创新：

产品上，我们聘请了从法国巴黎留学归来的年轻设计师，与内联升的老工匠师傅配合，注重产品的材质及款式创新，让老布鞋成为人们日常穿搭的一部分。

在营销上，跟迪士尼、大鱼海棠、如懿传等年轻人喜爱的影视IP联名，和潮鞋BAPE合作，通过跨界营销不断拓宽消费者市场；

在店铺运营上，疫情期间，在线下门店客流流失95%的情况下，通过直播、短视频多种方式展示制鞋工艺和卖点，通过内容渠道触达年轻一代消费者。

|04‍

因为疫情三年客流稀少，我们也是被迫自救。

线上开始尝试直播，从第一场卖出十来双布鞋，到如今每天直播不少于4个半小时、介绍产品和工艺。我们天猫销售3000万，电商销售占到总营收51%，相当于和疫情前完全颠倒过来了，这是之前不能想象的。

线下，因为疫情，门店客流一度减少95%，我们便将二层合作商户退场后的场地全面装修，创建国潮品牌“大内宫保咖啡”。这是线下体验场的跨界创新，也是一种“引流”——用50元的客单价带动更多年轻人、自媒体来到店内打卡，在了解内联升品牌历史的同时，没准儿还能下单一双鞋试试。

欢迎大家评论区展开讨论，百元天猫超市卡等你拿！

如果你也是神人神店，欢迎加下面的小编微信备注“神店”，说不定下一个接受采访的就是你！