今天，绿城正在杭州总部召开高管述职会。
六天前，绿城对自己最大的产能区搞了个大动作，把浙东区与浙西区，合并成浙江区域。
14个月前，动作正好是反过来的：浙江区域被一分为二。
浙江区域是绿城中国的销售主产区，这几年每年占比超过了40%，2022年年中更是超过了48%。
公司结构一调，人也变化了。
浙西区域董事长迟峰，升任浙江区域联席董事长兼总经理。
浙东区域董事长吴恒，变成浙江区域联席董事长。
除此之外，少有人知道，绿城还有另外两则高层人事变动：
董小姐了解到，近日，绿城原浙东区域总经理王俊峰，被调任绿城管理集团，担任执行总裁，主抓绿城代建业务；原华南区域执行总经理王永飚升任华南区域总经理，原华南区域总经理张立进另有任用。
这里插一句，王俊峰是此前浙东区域的掌门人，也是率先把宁波城市公司从浙江区域里独立出来的人。宁波的崛起是他一路闯出来的，但是，随着市场急转直下，从浙江区域拆分再到合并，他也经历了公司业绩的大起大落。
这次，王俊峰去绿城代建，依然是被重用的信号。
万科出身的王永飚及其在绿城的升职故事，就更有趣了。
22年10月10日，王永飚加入绿城，当时外界盛传，他是来做绿城华南区域总经理。实际上，其真实职位是绿城华南区域执行总经理。当时的他，还去绿城集团学习过一段时间。
与迟峰在绿城的「蛰伏」经历类似，一直到两个多月后的12月29日，王永飚才真正坐上了华南区域掌门人的位置。
如果再回溯一下绿城的其他区域，会发现，绿城北方、西北、华南、西南等等区域，都有过重要拆分组合式变化。
14个月前，董小姐深度披露了绿城那场组织变革，虽然，浙江区域拆分如今看来被否定了，但其实聊了一大圈下来，幕后逻辑是一以贯之的，动机与意图并未有大的变化。
一句话，人事布局是核心。
对于当前的绿城之变，董小姐谈几点感受，与大家切磋。
1、这是一场迟到的改革。其他开发商最早从2020年底，最晚不晚于2021年，都进行了诸多的区域合并：减少管理层级，优化裁员，战略聚焦，堪称老板的集体选择。但是，绿城受制于体制、人事原因，慢了一大拍。
2、这看似是绿城的改革，但更像是张亚东一个人的改革。不管是拆分，还是合并，他的意图都是动组织，调人事，然后贯彻执行他对绿城的改造。
3、权力地图的话题容易庸俗化，但对绿城却是命中题眼。在绿城现有板结的权力地图上，不动人事，就绝无改革成功的可能。
4、改革的方向是什么？绿城有四方股东，做大规模是大家的心中所向。但是，增收不增利，股东回报差，是最大软肋。比如，中交大股东的不满，可以说早已经刻在脸上。因此，改善利润就是绿城改革的方向。
那么，要怎么改善公司利润呢？就需要对绿城的采购、成本、营销、设计体系进行提升。既然不能从价格上涨上挣更多利润，就得优化成本、控制费率。老实说，这是一个相当大的课题。
5、此刻，张亚东有三个时间窗口。
其一，2022年绿城规模达标，顺利度过周期，重新进入地产十强，给他的改革输送了巨大的合法性。
其二，按照公司章程，三年任期结束，董事会成员都要退任重选，他已做了三年超然于所有股东的董事会主席，有紧迫的业绩需求与时间动力。
其三，原浙西区域总经理兼浙东区域董事长吴恒即将退休，用这个方式交接班，将大本营浙江交给新人迟峰，既体现了对这位资源型高管前任的尊重，也能最大程度减少内部摩擦。
这三个时间窗口，汇聚于岁末年初，相当合适。
6、外部空降高管，出现在绿城传统的权力地图上，是不多见的。这也可以看出张亚东的人事思路，是用新绿城人来稀释、改变板结的高管结构。董小姐个人是认可这种思路的，至于原因嘛，大家都懂，上一篇文章写的很明白了。
7、浙江区域的权力再分配，主要看总经理这个职务。区域董事长其实是个虚职，多由集团高级管理层兼任，一般不参与区域日常经营，只定期听听汇报，提提意见。真正在区域主事、负责日常经营的是区域总经理。
迟峰加入绿城已五个月有余，此前一直是浙西区域董事长，并无实际的管理存在感，更多是一种过渡。前段时间，他忙着考察浙西区域，了解情况。其实一直在蛰伏，等一个机会。
从他来到绿城的第一天开始，董小姐就觉得他是要被重用的。
8、浙江区域是绿城大本营，贡献最多业绩，也是老绿城班底的主场。张亚东在绿城改革的上半场议题（规模）里过关了，但未来，张亚东能否在绿城改革的下半场议题（利润）里过关，浙江都是重中之重。从这个角度看，迟峰未来的压力不会小。
9、浙江区域预计很快会出现人员与组织的精简。其实，早在2021年10月那次拆分开始，就暗含了一个减员增效的目的——一个区域一分为二，地盘收缩，人员也理应收缩。
但是，这个效果并未兑现。当时浙江区域拆分后，人事优化的刀都落到了基层员工头上，中高层却优化不多——这样的组织调整，自然不会在员工层面有很好的名声传出。
10、迟峰之外，还有其他三人承载了激活改革的使命。
过去一年，绿城履新了几位区域总。其中，包括西南区域总张胜利，华南区域总王永飚等人。他们与迟峰、王俊峰一起，成为张亚东引入的绿城新军团。
老绿城体系更多盘踞在浙江，不少体系外的新绿城人，在陆续加入绿城浙江省外的区域。虽然绿城的投资重点聚焦于浙江，北京，与西安，但是，绿城在华南与西南的利润表现并不乐观。因此，挖掘的潜力还是有的。
从这个角度看，这几个人未来的动作，也构成了改革看点。
11、张亚东的人事改革，目前还集中于区域与城市层面，尚未推进到总部高管层面。
但是，事实上，绿城的总部职能部门，对于绿城项目的管控介入的程度，还是非常深的，甚至超过了区域。未来，区域与总部职能部门的权力如何分配，将真正改变绿城的气质。
12、绿城是四个股东的混合治理结构，总部部门的高管多是股东方的代表，很多地方的绿城朋友说，总部部门交圈不够。实际上，拆掉绿城各个部门的部门墙，让运营更有效率，才是绿城改革的重头戏。不过，难度可想而知。
这也是张亚东发起的改革，被董小姐称为「一个人的改革」的理由。
13、站在中交大股东的立场看，张亚东作为官员出身，他的责任情怀比企业干部更优秀，觉悟更高。他擅长看大方向，大战略，也会依赖组织的能力和惯性做许多动作。早年，他是中交派出的董事，以最大限度代表中交。现在，他成为几方股东共同聘用的人。因此，他代表哪一方，已经表现的并不明显了。
未来，随着更多外部精英加入绿城，文化层面的冲突，是绿城需要面对的。让老绿城文化中的精华成为主流，也融入其他股东方比如中交大股东的文化，将是绿城要面对的课题。
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董小姐微信号：missdon0811
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