潮新闻 记者 王世琪 沈晶晶 王建龙

Tower 185, 美因河畔法兰克福的第四高楼，与德国商业银行大楼、德意志银行大楼、欧洲央行大厦等一起，构成了欧洲重要金融和工商业中心的独特天际线。

就在这座高楼里，记者见到了浙江宁波人张志远。20多年来，张志远从一名初出茅庐的留学生，一步步成长为德国知名律师，并担任了德国豪埃森律师事务所全球合伙人律师。他接触了许许多多浙商和浙江企业，见证了“地瓜经济”提能升级的过程。

“早期，在德国的浙商基本从事餐饮、服装鞋帽贸易等初级产业。10多年前，一大批浙江企业开始走进德国，包括吉利、卧龙等通过并购、设立研发中心、建设制造基地等方式扎根欧洲。到如今，更有光伏、新能源汽车等企业来这里布局和开拓市场，这些新兴领域技术德国很少有企业掌握。”张志远说，德国制造曾是浙江学习的标杆，像西门子、奔驰、巴斯夫等跨国企业拥有跨越三个世纪的技术积累，但浙江和中国企业，短短20年时间就把差距逐步“抹平”，“这是多么了不起的成绩！”

有一件事，至今让张志远记忆深刻——2008年，他陪同一家浙企到一家德国化工企业洽谈项目，对方却连样品册都不愿给，觉得浙企是“拿望远镜都看不到的对手”。仅隔5年，这家浙企凭借自主研发，实现了技术突破，又依托中国市场，积累了原始资本，到2013年再上门谈合作时，德企不仅派出总工程师全程接待，而且想问什么问什么、想看什么看什么。

“从‘爱答不理’到‘全程接待’，浙商用实干和实力打败了德国人的高傲！”张志远赞叹。

在德国韦尔茨海姆，卧龙集团的一座欧洲工厂，坐落于此。2万多平方米的车间内，56名工人各司其职。在技术与秩序的交融中，各种类型的电机走下产线。2022年，这里完成了2700万欧元的销售额。

卧龙ATB韦尔茨海姆工厂生产场景。潮新闻记者 王建龙 摄

回眸2011年，卧龙集团并购奥地利ATB集团，开启“出海”之路。原属于ATB集团的韦尔茨海姆工厂，让卧龙直接掌握了德国制造的密码，成为他们走出浙江、走向世界的注脚。

“我们常与浙江总部进行技术交流，明显感觉到双方制造水平差距越来越小，从中国发往这里的零配件和电机质量越来越好。”2008年就到这里工作，如今已是工厂总经理的玛蒂娜说，2019年她曾两次到上虞总部参观，工厂的智能化程度和组织规范，让她感到震撼。

“并购ATB，让卧龙集团的电机生产水平加速迈进了15年，达到了欧洲标准。”卧龙集团董事局主席陈建成介绍，卧龙已将先进技术“内化于心”，完成国内外工厂改造的同时，实现了自身技术迭代，“现在有不少技术创新发生在国内，再推广到海外。”

记者与卧龙ATB韦尔茨海姆工厂总经理、员工合影。潮新闻记者 王建龙 摄

眼下，尽管国际形势不确定因素增加，德国政府针对技术出口、企业并购等设置的门槛也越来越高，但张志远观察到，德国市场和商界合作意愿依然强烈，“一方面很多企业因为疫情、能源涨价等原因发展陷入瓶颈，亟待注入活力，另一方面一些德国隐形冠军企业创始人缺少接班人、又年届古稀，希望有人接手，这些都是浙江企业的机会，期待市场的力量能改变政治决策。”

事实上，在疫情防控政策优化调整后，浙企组团出海、抢单拓市的一个重要目的地，就是德国。2月11日，在德国杜塞尔多夫，还举行了浙江-德国投资贸易合作推介会。就在记者前往欧洲寻找“地瓜经济”新故事时，嘉兴招商团刚刚结束德国行程回到国内，接下来的四月，绍兴、温岭等地代表团也将到德国寻找合作机遇。