定位与绑定：
产品+店铺，地域美食+豆奶，
组合打法构建早餐场景认知
此前，为了构建品牌在早餐场景下的消费心智，一些品牌已经有所尝试。比如从情感联结切入，王饱饱曾发起「早安投递计划」，通过向亲友投递早餐美食，在传递亲情、友情时构建起消费者对品牌的认知与好感；从早餐组合入手，NOWWA挪瓦咖啡联手包子品牌推出限定中式早餐，用咖啡搭配时令蔬菜包的早餐新组合在当地消费者心中完成种草。同样跟早餐高度关联的饮品品牌，选择通过包装上的宣称语、广告短片等常见形式传递品牌的早餐场景定位。
从地域饮食文化切入，线上定制团餐俘获当地口味
在地大物博的中国，不同地域衍生出独特的饮食习惯，在早餐场景中也会产生不同的饮食搭配选择。从地域饮食文化切入，伊利植选巧妙地将豆奶与当地特色门店的爆款单品结合，打造“地道美食+植选豆奶”组合。
在2月6日至3月6日期间，伊利植选联名18家不同品类的餐饮门店，上线「早安植选」定制团购套餐。
「早安植选」定制套餐包括当地热门的螺蛳粉、米粉、南昌特色早餐汤包等食品，充分考量到江西南昌口味偏辣、喜好嗦粉的习惯。此外，伊利植选也结合当下年轻人偏好，与爆浆麻薯、拿破仑等西点早餐组合。
除了考虑不同人群的用餐偏好，推出与不同品类的主食进行多样化的套餐搭配，伊利植选也没有忽视用餐人数的考量，设计了“单人”或“多人”的早餐新菜单，为消费者提供更多个性化选择。
在定制套餐上线后，伊利植选迅速发起#早餐喝植选 轻盈无负担#的互动话题，鼓励用户发布自己和伊利植选的早餐故事。以“南昌人的一天”、“南昌人早餐标配”、“浪漫用餐必备”等内容为主题，从当地用户独特的早餐习惯和生活方式切入，通过亲身经历的展示与分享，与网友建立更深层次的情感联结，从而触发网友主动参与互动和讨论，加深伊利植选豆奶作为早餐伴侣的场景化感知。
图片来源：伊利植选
此外，伊利植选还结合当地消费者的线上观看习惯和购买偏好，与受众观看兴趣相匹配的优质达人合作，发布围绕线上团购套餐的探店短视频。通过达人在实体店的套餐购买展示，既加热了互动话题内容，也能吸引消费者种草并点击探店视频中的商品POI下单，最终进入线下门店消费。
在团购套餐上线期间，伊利植选还在合作商家的门店内布置品牌物料，吸引店内顾客主动扫码，从而引导到线上了解团购套餐，最终反哺线上销售。
从讲述大众自身的早餐故事，到达人探店短视频分享自己的体验，再到引导点击下单，伊利植选经过早餐场景的层层渗透，借助情感连接成功构筑了消费心智，也让伊利植选豆奶逐渐成为消费者理想的早餐选择。
线上引爆传播点，仅仅只是第一步。为了打造营销闭环，伊利植选还在线下联合抖音生活服务发起快闪活动及达人线下探景。
2月13日至2月27日期间，伊利植选在南昌市天虹商场北门发起线下快闪活动。伊利植选以品牌的经典绿色元素的物料展示，将品牌理念与产品亮点融入线下场景。
在2月14日当天，伊利植选上线情人节赠送气球的专场活动。用户只需带话题并以图文/视频形式发布与产品的合影，即可获得相关周边礼品，借势情人节的线下节日氛围进一步点燃消费者参与活动的热情。
快闪活动期间，伊利植选将打卡互动的赠饮活动设置在每天早上的上班时间，精准锁定上班族、学生党等具备健康营养早餐需求的目标人群，实现产品在这些核心消费群体中的高效渗透。
据统计，伊利植选在线下快闪活动期间，线下总人流覆盖约174万+人次，其中线下整体装置引流曝光约50万+人次，2月14日bigday当天曝光量约20万+人次，LED屏广告片覆盖人数约45万+人次。
借助具象化的线下早餐场景体验，结合线上触点的传播与引流，伊利植选实现了让用户从看见到走进再到转化的链路形成，更立体地覆盖消费者的早餐场景。
伊利植选此次联动抖音生活服务平台玩转场景营销的案例，为品牌成功构建早餐消费心智提供了全新思路。
首先，在构建产品的早餐场景认知时，伊利植选没有限于单一品类场景的塑造，而是通过将产品与多品类商家的爆品组合，强化了产品在大众早餐场景中的印象绑定。其次，相比以往单一的线下场景搭建或线上传播发酵的营销方式，伊利植选充分利用抖音生活服务完善的种草与转化机制，将线上互动、线下体验、线上交付进行串联，最终实现高效闭环转化。在营销内容层面，伊利植选还从当地用户的早餐消费痛点切入，通过达人短视频的有效输出和场景体验，加深伊利植选豆奶在早餐场景中的形象塑造。
除了精准的定位与灵活的平台玩法，伊利植选此次场景营销最关键的地方还在于，品牌从消费者在早餐场景下的痛点与需求出发，将大众对健康早餐的饮食习惯和营养搭配融入其中。很多场景营销的案例会注重自身产品的特性，过于从品牌的角度思考，从而忽视对消费者的关注与感知。而伊利植选从贴近国民生活的早餐故事出发，从更具象化的生活片段引起消费者的情感共鸣，进一步挖掘了大众对健康早餐场景的消费认知，不但完成了伊利植选豆奶与早餐场景的有效联结，还带动国民更主动地关注健康早餐的重要性，进而培养良好的早餐习惯。