原本想在元旦的时候做一个做一个2022年小总结，但是想到，其实对于国人来讲，阴历春节才是新的开始，所以放在阴历新年发比较不错，
官方一直讲这是百年未有之大变局，2022年确实传导到普通人，在年初3月份上海封城、传导到各地风控常态化静默、再到年底放开之后规模阳性导致停摆，
总结自己的2022年，用一个词可以概括：波动，
医保业务的特殊性，需要跟市、县医保局等进行协作操作，上海疫情的出现传导到各地担心疫情的扩散以及支付宝，业务终止，百人团队解散，千万级业务营收无了，这个业务不像其他的业务是慢慢衰退，而是一下子无了，辛辛苦苦搭建2年团队体系就没有了，心态还是有一些失衡的，互联网下行，营销的缩减，线下拉新app这个业务越来越难，因为我这个ip是通过拉新建立起来的ip，而且从事这个行业五年，直接放弃这个业务还是挺困难的，于是我在年中思考，不能被有价值的垃圾束缚掉，所以决定不做了，因为之前一个做拉新，想到帮助实体门店做拉新也通，于是选择了这个业务，帮助瑜伽、水育、教培、金店、医美等门店做引流以及转化变现，花了大量的学费跟这个行业的各个老师学习，当我们明确区域总成本领先作为我们的优势的时候，业务迎来了不错的发展，在五月份单月就营收就破百万了，服务的单品牌实体店也做到了300万营业额，也有大量客户愿意支付20万的服务费来聘请我们做一年的增长顾问，看到大量的大佬扎进来线下，做咖啡、餐饮等实体店，回头看，2022年业务没有选择错。说实在的自己创业这么多年还没有到过千万级利润一年，挺惭愧的，今年一直在想利润一个亿、利润几千万的公司是为什么可以做到的？一个小组织抓到一个小红利，赚到个几百万比比皆是，但是做到千万级利润概率很低，但是如果做到利润几千万过亿，大概率需要有优秀的团队、好的组织架构、在一个赛道做到头部，因此，优秀团队、组织架构、赛道往头部打极其关键，还是要做大团队。铁打的营盘流水的兵，营盘就是产品，兵就是打造产品的这些人，产品化很重要，举个例子：一群人打造一个直播间、一群人打造一个ip、一群人做一个社群、一群人做一个账号；直播间、ip、社群等都算一个产品，稳定性：产品可以赋能个人，个人不会因为自己的行为决定产品而变得难以管理；杠杆性：产品可以容纳足够多的人，不会因此简单易复制，而导致人员大量流失；要把自己的业务要往产品化去打造，用产品吸纳足够多优秀的人、用产品解决人性问题。不做太多，抓大放小，做好关键节点即可，门店服务稳定区域化总成本领先优势，开辟人才领先优势，由区域化迈向全国化地推app以及医保的成功是因为建立了ip，可以吸纳更多的优秀人才，我们团队的能力是远超与其他的医保团队以及地推团队，门店服务业务同理，通过公众号、社群等带动大量优秀的人加入，开启阿米巴模式，不断吸纳优秀的人，形成人才领先的优势，如果你有兴趣，加我微信；去年在一个小城市做，是因为一个小城市跑通了，逻辑上所有的小城市都能跑通，需要迈向全国化了，接下来会安排一批人，过一个又一个的城市，把这个城市所有的实体门店BD掉，快速拿到这个城市大部分的份额，平铺多个城市。佛、道都在每一个人自己的心中，而不是心外求法；一切都是虚妄，人是跟自己相处，不是跟别人相处，佛乃过去佛，我是未来佛，精神最高层次的开悟是向内而求，人是为活着本身而活着的,而不是为了活着之外的任何事物所活着；千江有水，自然就会映出天上的月，意思是，要想江中有月，重要的不是去追寻月亮，而是自己要江中有水，自然会江中有月；在之前我一直蛮焦虑的，不在办公室不工作就浑身不舒服、难受、焦虑，出去玩有罪恶感，看到这句话就解决了，想要达成一个目标，只要江中有水，江中自然有月，业务的资源、资金、团队、投入度到位，目标自然就达到了，焦虑没用的，要的不断完善，自然江中有月；就是动机纯正的事情，引发的不一定是善、也不一定是恶，善与恶没有巨大的鸿沟，要理解人性，不要站在道德上谴责别人，如果出现一个特别恶的手段打击自己的商业，这是一种必然，不要纠结对方的价值观，只要对方打击自己痛了，就是真实的打击，只要对方真切的打击到自己的痛处，就是有效的打击。
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