“春耕不肯忙，秋后脸饿黄”，春耕是农民在一年中最重要农忙时节，抢抓春耕就是与时间赛跑。龙口农商银行作为支农支小的农村金融主力军，为维护农产品保供稳价，强化资金支持，及时为春耕提供及时有效的金融服务。截至2月末，全行各项存款余额322.29亿元，较年初增长4.81亿元，全行各项贷款余额192.95亿元，较年初增长3.14亿元。

精准对接，找准方向保春耕

“没想到这么快捷方便，不需要任何抵押就能申请，签完合同当天钱就到账了！”山东省龙口市诸由镇村民孟凡胜在收到10万元的信贷资金到账信息后终于长舒了一口气。这也是山东龙口农商银行积极对接农户，量身打造春耕金融产品，持续加大助农力度的一个缩影。

为保障农户的春耕备播顺利进行，加快农户融资速度，给种植主带来更快捷、更优惠的融资体验，该行将结合“四张清单”和辖区网格对接走访相结合，及时掌握农户资金缺口，加强与粮食、化肥储备等企业的沟通协调，重点向化肥、农药、种子等领域倾斜，优先受理春耕备耕生产贷款，提高办贷效率，2023年新发放支持购买化肥农药贷款余额794万元，支持购买种子幼苗贷款余额115万元，较去年同期均有提高。

特色营销，切准脉搏保春耕

“有了龙口农商银行的有力支持我终于可以继续扩大种植面积了。”龙口市孟家村的种植户王维彭激动地说道。王维彭是当地的种粮大户，种植面积300多亩，小麦亩产量1300斤，玉米亩产量1500斤，且聘用专业技术人员定期进行指导，改良种植技术，并与当地村民分享种植经验，且在村里打了多处农业用井供村民使用。龙口农商银行工作人员在走访过程中了解到王维彭的良好口碑，积极进行拜访对接，经过多次的沟通交流了解到其近期因扩大种植面积而资金紧张，随即向其推荐了“鲁担惠农贷”特色信贷产品，不久50万元的贷款资金便解了王维彭的燃眉之急。

该行加大和省农担的对接合作，提高省农担内部审批效率，重点推出“鲁担惠农贷”等专项信贷产品，切实减轻借款人负担，担保费减半收取并实行资料容缺审查审批等优惠政策，最大限度地为春耕备播提供资金支持，让农商信贷“春风”为春耕“送暖”，截至目前，“鲁担惠农贷”累计发放778户、金额5.32亿元。

畅通营销渠道，靶向引领保春耕

“万分感谢龙口农商银行给我提供资金支持购买农机机具，减轻劳动强度也会提高作物产量。”龙口市东羔村的种粮大户高承荣兴奋地说。该客户种植规模达500多亩，近期因急需资金购买化肥及农机，龙口农商银行工作人员通过与农广校协同组织开展的金融推介会了解到该客户的资金需求，用时三天向客户成功发放50万元贷款，保障农户夏粮食归仓。

该深化科局业务合作模式，打通批量营销渠道，今年以来与农广校协同组织开展金融推介会2场，向465名种植养殖农户推介该行信贷产品，已受理贷款申请30余户，同时加强系统开发，充分利用“信易贷”平台、非公金融服务平台、新农直报、“鲁担惠农贷”信贷直通车等外部宣传渠道，结合微信申贷、电话申贷、手机银行申贷为客户提供多种申贷方式，提高客户贷款的可得性与便利性。

作者：栾钧屹