农发行山东省分行坚定贯彻落实服务稳住经济大盘决策部署，在疫情防控中践行履职担当，在攻坚克难中推动业务发展，2022年累计办理国际结算26.3亿美元，连续11年稳居全国农发行系统首位，跨境人民币结算同比增长300%，国际业务业务金额、笔数和客户规模均列系统第1位。

统筹规划，注入高质量发展动能。面对疫情影响、地缘冲突、汇率波动等前所未有的严峻局面，该行提前部署，科学制定年度发展规划，合理把控发展节奏，根据地区、产品和客户类别采取差异化营销策略。省行国际业务处与市县行“同攻坚、共进退”，业务骨干到现场办公帮助破解难题，并积极争取总行指导，以高度负责的态度对待每一笔业务，啃下一块又一块块“硬骨头”。

▲该行支持山东香驰粮油有限公司进口大豆

拓宽渠道，打牢稳固发展根基。积极拓宽营销渠道，开展省市县三级行“立体营销”，出实招获实绩。以国有全资或控股、上市公司等为重点，优中选优，把好新客户准入关口，推动贸易融资与国际结算并重发展。聚焦服务国家粮食安全和重要农产品稳产保供，加大对粮棉油进口领域重点客户的本外币信贷支持和国际结算服务，累计支持进口农副产品达35万吨。搜集整理进出口企业贸易、资本项下业务信息，筛选重点客户精准营销，多次深入任务重、困难多的市分行开展定点营销，为各级行提供鼓励、引导、支持和帮助，打通营销中的“梗阻点”。

分类施策，凝聚协同发展合力。汇聚国际结算、外汇资金、外汇会计、外汇信贷等条线力量，团结一心、攻坚克难，2022年全年召开国际业务高质量发展“一对一”视频交流会12场，年底收官前夕召开全省国际业务专题推进工作会议，督促指导工作开展。持续畅通对接服务机制，汇聚国际业务条线前中后台等全员力量，推动国际业务高质量发展，对完成结算量任务的行，积极引导其不停止脚步，秉持大局担当继续为全省农发行业务发展作贡献；对结算量办理缓慢的行，耐心督导其不断思变，寻求有效突破路径并奋勇赶超；对业务办理中遇到棘手问题的行，不断鼓励其不言放弃，全力寻求总行条线支持，疏通堵点。

新年新目标，该行将继续主动扛起业务发展排头兵的担当，积极探索有山东特色的国际业务发展路径，推动国际业务“完善功能型”向“专业支撑型”转变，向本外币一体、多元化经营过渡，不断为打造现代农业政策性银行嵌入“国际化”基因。（杨书）

责编：张炜 王丽娟 王晶晶 曹阳

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