朔州农信社干部员工大力弘扬农信“三种精神”，时刻保持“在状态”“满格电”“勇前行”，一锤一锤接着敲、一件一件接力干，向着既定目标肩并肩、齐步走，到处呈现出一片热气腾腾、热火朝天的奋进景象。

及时动员早部署，快速响应抓落实

一是早部署、早行动。在旺季营销前，朔州审计中心提前开启全市农信社的旺季营销工作，并将业务目标下达至各农商银行预热。11月，朔州审计中心组织开展了全市农信社2024年首季“开门红”业务竞赛方案巡回宣讲会，详细解读了《朔州市农村信用社2024年“龙马精神 提质增效”首季开门红业务竞赛活动方案》。二是优策略、优机制。在业务竞赛方案中，各农商银行的策略是重激励、轻惩罚，各项目标按照完成率靠档计奖，鼓励对单户授信1000万元以下结息贷款客户和单户授信500万元以下结息贷款客户越早营销、奖励越多，并通过全省绩效系统的各项功能按日显示营销进度及应计发奖励，激励全员敢闯敢拼，全力以赴拓展市场。三是日统计、旬督导。对首季业务目标进行科学的任务分解，并针对不同的指标分配指标专管员。专管员每天通报、部门负责人每周抓进度、网点支行长每旬复盘，层层分解，逐级落实。

条线联动共作战，全员协同齐冲锋

全市设置“龙虎榜”，各农商银行按旬进行业绩PK，结合业务联动，实施交叉营销，让更多客户将农商银行账户作为日常使用的主账户；组织员工进行客户营销头脑风暴，针对优质信贷客户群体进行了分析，聚力于注重客户的结算归属行，并通过举办“晋享周周惠”等特色营销活动加大客户流水量；大力营销个人综合金融达标客户及对公综合金融达标客户，不断拓展应用与存贷款业务联动性较强的中间业务产品，合规发展普惠金融卡业务；结合“明亮厅堂”服务环境提升活动，构建三张“明亮厅堂”清单，并对网点内外部形象及服务机制进行全面优化升级，持续为客户提供更温馨、更舒适的环境。

夯实基础精管理，深挖特色客户群

坚持“支农支小支微支民”战略定位，深度挖掘普惠金融宝矿，加快创新“晋享贷+”信贷产品，为县域小微企业客户提供发展的“第一桶金”，用持之以恒的专业服务赢得新老客户。在存款积分换礼活动中，按照客户留存在行的存款额度及留存天数两个维度梳理客户，以20万为起步档、客户资金留存7天为门槛，给客户不同档次的积分，争取用服务赢得客户信任，赢得更多、更久的客户资金留存。全市农信社各营业网点精心装点首季“开门红”专区，粮油、空气炸锅、龙年特色公仔玩偶等各类礼品摆放整整齐齐，实现用厅堂聚集客户流量、用服务赢得百姓口碑，让红火喜庆的网点装扮和全员奋力拼搏的精神面貌相得益彰。

（朔州审计中心/代宏伟）