石材行业如今竞争激烈，市场“供过于求”现象愈发凸显，不少石材企业生存面临尴尬：厂子停下来亏本，不停工也赚不到钱。

　　11月16日，记者来到刚刚被中国石材协会授予全国唯一“全国石材园区创新转型示范单位”称号的五莲石材产业园，解码“买方市场”背景下，五莲石材行业如何深耕绿色发展，闯出一条新路。

　　市场导向

　　企业主动“拥抱”技改

　　石材产业是五莲县的支柱产业，盛产石材的街头镇有“中国石城”之称，遍布200多家石材企业。近年来，传统粗放式的发展模式日渐落后，不少企业已经无法适应激烈的市场竞争环境，市场份额逐步被“蚕食”。

　　对于五莲石材行业而言，破局已经刻不容缓。

　　在五莲县新天利石材有限公司院内，叉车正将包装好的成品板材搬运到车上——约四五辆运输车辆依次等候。

　　一旁的生产车间内，9台大型加工设备开足马力，将石材荒料逐一切割，随后再经过磨光、红外线切边等工序，最终成品。

　　“我们企业用了三年时间，完成了新老设备的更替，为重新抢占市场打下基础。”五莲新天利石材有限公司销售经理曾新平说，新购置的9台多臂塔锯共投入200多万元，“虽然企业投入多，但收获也很大。”

　　据介绍，原先使用的单臂锯切割板材条数少、厚薄不均，卖相差。自2021年开始，在当地政府引导下，企业开始逐步淘汰老设备，更换性能更好的多臂塔锯。新设备生产的板材，产品精度、质量都得到了质的提升，颇受市场欢迎。按照当下市场行情，一块标准尺寸的石材荒料较之前，每吨能多卖300元。

　　“新设备在有效提升荒料利用率和产品质量的同时，还能降低锯泥产生量。”五莲石材产业园党工委委员、管理服务中心副主任滕明铭说，园区积极引导企业加强技术改造，淘汰落后单片锯，积极进行设备更新，帮助企业最大限度降本增效，重新抢占市场。

　　没有落后的产业，只有落后的产品和技术。据统计，园区企业今年新上多臂塔锯129台，塔锯数量达350台，占新式多片锯总量的36%。

　　精准营销

　　石材加工有了高端定制

　　五莲本地石材原料主要以“五莲红”“五莲花”为主，品种少，可塑性较差。但在山东广福石材工艺有限公司（以下简称“山东广福”），一块块外地原料被加工成了线条、圆弧板、罗马柱等各种异形石材。

　　“我们异形石材的产品原料以阿拉善红、锈石等品种为主，全部来自外地。因为外地原料色彩丰富，可塑性强。”山东广福总经理戴俊艺说，石材行业竞争激烈，企业另辟蹊径，以异形石材加工为主，实现了企业新的发展。

　　近几年，山东广福坚持市场导向精准定位，客户群体实现从房地产商，到央企、国企，再到私人定制的三次转变。同时，企业也自我革新，新上全自动抛光机、数控圆柱机、数控雕刻机、数控线条仿型机等各种异形石材生产线，基本可以满足市场需求。

　　去年底，企业承接了五星级被动式超低能耗酒店建设项目，订单总额达1.3亿元。这背后，得益于企业一直坚持的“品质为先”发展理念。

　　戴俊艺说：“我们一年散客数量不会超过10个，基本都是回头客。”

　　由于产品品质过硬，订单交付及时，山东广福实现逆市上扬。今年前9个月，企业实现产值2 8 2 6万元，同比增长90.3%，作为一位从没到过五莲，却从地图上敲定来五莲发展的闽商，戴俊艺坦言，企业下步计划从国外引进高端设备，进一步提升石材加工智能化、数字化水平，公司未来还会有更大的发展空间。

　　不止是山东广福。目前，五莲石材产业园企业产品日趋“多样化”，涉及板材、路沿石、圆球石、异形石材等，囊括五莲红、浪淘沙、皇室芭蕾、黄金麻等几十个品种，还有发泡陶瓷轻质条板、3D打印建筑等利用锯泥制作的科技产品，产品线更加丰富，市场竞争力越来越强。

　　政府发力

　　既让企业“吃饱”，也要吃好

　　11月8日，第23届水头国际石博会盛大开幕，五莲石材产业园50余家企业参加展会，现场意向签约20单。

　　今年以来，像这样“组团”走出去的例子并非少数。厦门、麻城、莱州等地的石材展会，都有五莲石材企业的身影，园区参展企业现场签约62单，销售额达5000余万元，产品远销日韩欧美等50多个国家和地区。

　　“五莲县石材行业发展破局，除了企业自身的创新发展，更离不开政府的大力支持。”五莲石材产业联盟主席田文锋介绍，今年5月份，在五莲石材产业园的指导下，五莲石材产业联盟正式成立，打破了园区石材企业各自为战的局面，引领企业抱团闯市场、谋发展。

　　除组织企业参加展会之外，联盟还拓展“互联网+”营销渠道，带动19家企业开展抖音直播带货，销售额达3000余万元；组织企业进行大订单分摊合作和荒料集中采购，引导企业整合规模化发展；探索与劳务公司合作，由劳务公司代理企业工人人事关系，规范用工管理，解决企业劳资纠纷等问题；建立检维修准入制和信息库，为企业节约检维修费用；实行园区企业保险集采和安全专家选聘，为会员企业节约保费300余万元、安全服务费180万元……这些“真金白银”的惠企举措，得到了企业一致好评。

　　既让企业“吃饱”，也要吃好。从单纯卖石头到发展循环产业链，石材资源丰富的“中国石城”，还搞起了一石多“吃”。

　　在山东基石增材环保科技有限公司，石材加工产生的锯泥，“摇身”变为3D打印材料，竟然制造成了房屋、景观桥梁、花盆、雕塑等令人难以置信的建筑结构，实现了石材资源的循环利用。

　　“一间净重6吨的单体房屋，仅需 一天时间就能完工，可以消耗3吨锯泥。”山东基石增材环保科技有限公司生产总监郑意说，该项目预计年产各种3D打印产品3万件次，实现销售收入4.5亿元。

　　近几年，面对石材产业发展困境，五莲县坚定绿色发展不动摇，大做循环经济文章，高标准建设了五莲石材循环经济产业园，通过搭建平台，综合利用当地丰富的废弃资源，开发高附加值无污染新产品，使老石头焕发了“新生命”。

　　截至目前，五莲石材循环经济产业园共落地12个锯泥、废料利用项目，全部达产后年可消化锯泥120万吨，真正实现把一块石头吃干榨尽，达到节约资源、保护生态环境和提升经济效益的效果，石材产业“绿色步伐”越走越坚定。

　　此外，五莲石材产业园还与五莲县金融办对接增加金融授信，6家银行为园区企业授信32亿元。接下来，园区将探索利用金融授信资金，统一采购外地荒料，进一步激活现有的石材交易市场，弥补五莲荒料品种单一、供应不稳问题，打造“买全球、卖全球”格局。

　　虽然石材行业未来发展充满不确定性，但好在政府一直在政策、服务上持续加码，企业才有发展底气，就像山东广福石材工艺有限公司总经理戴俊艺说的那样，“石材企业的春天要回来了”。

全媒体记者 卢昱东