金秋十月，甬企组团广交会“掘金”，展馆内人声鼎沸。

“我们十多个业务员根本忙不过来！我今天两点以后才吃午餐。”今天（17日），盛威国际资深总裁王磊说。

还有参展商忙着和老客户沟通，又看见新客户过来但没时间接待，有了“幸福的烦恼”。

在广交会这个被誉为外贸“风向标”的展会上，我们走访多家企业，试图发现“风向标”指引下，外贸发展的趋势所在。

更“卷”了，更需作为

“这两天，我们欧洲大客户来的第一句话是：你们有没有海外工厂？”今天，宁波运宝电器总经理蔡蕾说，有美国客户还对企业的海外工厂提出了更为明确的要求。

涉足外贸领域不过4年，压力袭来。

面临“海外建厂”抉择的运宝电器，选择了建与不建之外的第三条路——把握研发核心，让海外工厂成为产品组装地。

“就像瑞士手表，核心技术在瑞士，产品的组装放在其他地方。”蔡蕾举例说。为了进行技术攻关，企业和高校合作，并且建立了自己的实验室，明年就可以拿到相关证书，让自己的产品有更高的含金量。

她还透露，在上半年的广交会上，企业已经拿到欧洲知名品牌的订单，目前正顺利进行中。

“行业拼价格，我们往核心技术上走，避免价格竞争。接下来我们还会在宁波建5栋厂房，全速发展。预计明年上半年外贸业务板块依然会保持20%左右增长。”蔡蕾说。

同样选择在产品质量上“拼”的还有宁波盛威安防。

“昨天有一位美国客户来，我提出涨价10%-15%！”王磊的一句话，让人哗然。

在广交会上，价格牵动着参展商和采购商的敏感神经，“涨价”似乎是一个不可能的问题。

谈及此，王磊直言，质量、技术和供应链是企业核心，成交只是一个“水到渠成”的环节。

在盛威安防的展位上，有一个集装箱样式的数据中心，可用于应急、防灾等多个领域。“杭州亚运会就用了这套设备。我们想，只要产品技术过硬，发展前景十分广阔。”他说。

今天刚刚公布的宁波第三季度外贸数据显示，今年9月，宁波实现外贸进出口额1123.9亿元，比去年同期增长7.7%。

由此可见，外贸出口已经画出了一条上升曲线，这与广交会现场企业的信心巧妙地互为映照。

“拼”来年，奋起直追

春华，秋实。

如果说春季广交会让外贸企业看到了“流动的希望”，那么秋季广交会则让外贸企业更为明确地感受到“奔跑的迫切”。

秋季广交会于10月举办，此时的“收成”好坏、市场冷暖，也影响着来年的外贸发展走向。

“现在我们就开始接明年的订单了！”宁波爱佳电器相关负责人说，在疫情之后他们明显地感觉到市场对于熨烫类产品的需求增加，“预计今年我们会有10%至15%的增长。”

“昨天来了四五家新客户！而且我们明显发现广交会上‘回头客’多了起来，有的客人15号来了16号又来。”宁波西摩电器行政副总陈海燕说。

企业推出的一款新品水壶在中东地区和“一带一路”共建国家意外地畅销，所以毫不犹豫地报名了12月在中东举办的展会。

“跑得快，才能走得远。”陈海燕说。

根据广交会官方统计，截至10月16日17时，境外采购商累计到会72000多人，其中相当一部分正是来自“一带一路”共建国家。

除了传统市场，外贸企业早已把目光投向俄罗斯等“一带一路”共建国家。

“我们做了两手准备，一个是开发新市场，瞄准‘一带一路’共建国家。另一个则是以项目形式定向开发产品，当产品迎来爆发期会更具有稳定性。”慈溪爱科特厨电科技有限公司总经理胡旭东说。

今天，在广州举行的宁波外贸企业座谈会上，中基宁波集团副总裁应秀珍出席，这位“老广交”又赴“广交之约”。

“第134届广交会我们做了最坏的打算，但是我们看到了最好的前景！”她说，接下来她还要坐上30多个小时飞机，去南美洽谈新的合作。

她也再一次提到，信心比黄金更珍贵。

而宁波外贸发展的信心，就藏在外贸人满世界跑展会、寻客户和抢订单的步履之中。