近段时间，山西潞城农商银行各机构紧跟总行党委部署，紧盯目标、压实责任，高度重视、积极参与，围绕“分层级、全覆盖”两个核心要求，结合辖区实际和资源优势，创新举措、鼓足干劲做好营销拓客和走访对接等方面工作，以奋斗奏响“全年红”最强音。

为做好2024“开门红”蓄客工作，潞城农商银行普惠金融事业一部开展部门大讨论活动，进一步强化营销和过程管控工作。该部在每日晨会汇报工作计划，班后上报工作日报；外出“钉钉”报备，营销群内实时发送工作照片和定位，附日期、地址水印。同时，该部要求客户经理每周投放不少于两笔；每日电话营销不少于10户，实地走访1户；小额贷款1至两个工作日办理，大额贷款3至5个工作日办理。此外，该部按日通报全员投放、净增情况，按周约谈业绩后三名，按月排名进行奖惩，末位通报，并分析成因、上报下步计划。

潞城农商银行崇道支行发动全员积极投入到外出营销的选点和联系事宜，积极促成村民燃气补助、耕地补助等财政性资金代发，推进存款规模量增质优。同时，为进一步营造开门红火热营销氛围，该支行利用晨夕会时间，培训营销话术，传授营销经验，并配合每日微信群营销话术分享等活动，助力全员懂产品、精营销。

秉承“一名员工就是一个银行”的理念，潞城农商银行潞丰支行大力开展全员营销，对全部产品进行梳理与优化组合，统一设计配备宣传资料。同时，该支行以“实体+虚拟”两大维度对商户进行网格划分，全员认领，确保每家商户都有专属客户经理。为达到“一对一”营销服务效果，该支行以“线上+线下”相结合的方式进行全员宣讲培训，使全员对产品了解透彻，为商户提供专业化服务。

作者：张少臣 秦率 王亚