前几天看到一个特别有意思的直播间：一个女人在大街上，直播免费擦鞋！

你肯定会好奇，为啥要免费？

因为她不直接靠擦鞋赚钱，而是靠擦鞋赚流量。

有了流量之后，在直播间挂上皮鞋、皮鞋油、擦鞋工具等等，一个小时就卖了6000+单，这可以擦鞋赚钱多了。

不经感叹，时代真的是变了啊！

用互联网的思维，去看待传统生意，确实是“降维打击”！

啥是互联网思维？

我认为有2点！

一、流量思维

谁能低成本地获取流量，谁就能获得源源不断的财富。

传统生意，是门店思维，自带流量，明码标价，一分钱一分货。

而互联网生意，不会有人自己上门，需要自己开发用户，所以就有了“引流产品”的概念。

在互联网思维里，不是每个产品，都要拿来赚钱的。

拥有流量，就是赚钱的第 1 步！

所以要先设计好一款能引流的产品，能让你源源不断地获客。

比如某讯的某信，就是引流品，它不收费，无偿开放给用户。

它几乎把全国网民都圈了进来，成了它商业大厦的基石。

还有免费搜索的某度，免费杀du的360，以及免费看内容的某音等等。

这些都是它们的引流品，看似免费，甚至是亏损，实则它才是影响赚钱的主要因素。

流量为王，前端不能持续获客，后端的服务再好都是白瞎。

互联网的流量思维，对于我们做小生意的创业者来说，同样具有借鉴意义。

简单一点的，做自媒体，如打造个创始人IP，持续分享自己的经历经验，来吸引用户。

再简单一点的，某宝9.9的产品，某直播间1块钱的福利，这些都是都是流量思维的具体玩法。

不靠它赚钱，甚至是亏钱的，但却是你能否赚钱的主要因素。

二、用户思维

传统生意，以产品为主。

进服装店的人，就是来买衣服的，买不买，取决于衣服好不好。

而互联网生意，以人为主。

产品是什么并不重要，重要的是，人的需求是什么。

只要有了用户，产品是可以根据需求来设计的。

比如你去李+7的直播间，衣服不喜欢没关系，他还有零食，还有口红……

只要你对他的信任在，他卖的，总有你需要的。

产品不是主要的，人的信任才是主要的！

再比如之前一位做亲子教育的宝妈，我当时建议她可以培训，开课，做知识付费。

但她说不喜欢讲课，只想做分享。

那也可以，我建议她把同行收费的内容，免费分享出来，用来吸引用户，然后通过接广告、带货来变现。

效果也一样很好，因为内容含金量高，所以涨粉很快。

做了大半年之后，单是靠带货和接广告，每月就有四五万收益。

为什么我一直强调，要把客户圈进盆友圈里来。

目的就是让客户，持续地关注我们，信任我们。

只要有了用户，有了信任，接下来卖什么都方便了。

围绕着“人”做生意，而不是围绕着产品。

大部分人做不好互联网，就是因为还在用过去的思维思考问题。

转变思维尤为重要！

从门店思维，到流量思维的转变；

从产品思维，到用户思维的转变。

无论你是否从事互联网，都要具备这2个思维！

因为落后就要挨打！

在这场互联网对传统行业的“降维打击”里，要做降维的人，而不是被打击的对象。