从春节，准确的说是元旦以后，自己一篇日志都没有更新过，不是懒了，最根本的一点就是要重新思考一下自己未来5年的方向，目标。

过去的这两年，很多人的日子都过的不是那么如意，包括我自己。春节后，跟着桂老大走访了一圈，南昌看了舒蕾，雪玲妃，蔬果园三个企业，最根本的是聊了聊过去的经验。

我很受鼓舞，不论是实体批发，电商，还是直播，三个公司都有自己的时代，可是我自己呢？看到别人，内观自己。

还好，这么多年下来，没有内伤，只有动力。

再有，就是去广州，桂老大带我去看了一家抖音直播的公司，一个商场的三楼，半层都是直播间，每个直播间人数不多，不到10个人，可是每天拉满8个小时，销售额能过5000块钱。

还有就是另外的一个直播方向，每天0粉丝开始，做到直播间在线人数在5000人以上，每天卖货10万块钱以上，可是要是让我选择，我更喜欢前面那一种。还有就是去了欧博，8个工厂，100多个白牌，8000多个sku，让我震撼无比！

最让我感慨的还是去了洛阳，跟洛阳色彩的朱锐，还有李高峰两位老大交流，看店，最直接的感慨就是：随着时代前进，他们现在的店更多的是走向了服务，而且全国有10多个省的兄弟店铺来学习，交流。

整个生态看完之后，对于我自己，更多是自我的梳理。

年后，开始做品牌经理的招聘，原来招聘化妆品行业的品牌经理，根本就没有人搭理，可是现在呢？发出去一个职位，有300多份简历投进来，关键是每个人的资历都很牛，这是过去5年从来没有过的事情。

根本上来讲，每个品牌的日子可能都不是很好过，本着宁缺毋滥的原理，我自己面谈了几个，最后的结果还是不让自己满意。想找个适合自己品牌调性，价值观相同的，难。

最近，除了去交大上课，最大的事情就是毕业论文开题报告答辩，上来被教授批评的一无是处，我就想：导师都给我过了选题，可是到你这里咋就不行了呢？

一会讲私域，一会聊品牌，接着谈营销，最后说白了就是渠道，再有就是战略，搞的我自己也是晕头转向。

教授一看，说：你就直接记下来：朵嘉浓的品牌战略，现在的现状，如何转换，你的保障措施，实施策略，怎么才能做到可持续发展，转换的效果，还有实证分析。

我老实记下来，再慢慢去琢磨，关键是过去没有写过品牌战略。

作为一个卖货的品牌商，我一直认为商业的本质就是要盈利，其余的可以暂时放一放。品牌的本质是品+牌，能够取胜的根本是文化内涵。

2月份上课，是刘涛老师的财务管理，交大上了两年的课，目前让我感受最深的就是品牌传播学的余明阳教授，现在是我论文的指导老师，我们现在喊师父；再有就是讲企业家精神的孟宪忠教授，还有信息技术的王理平教授，高屋建瓴，自然感触颇深。

这次财务管理，最深的一点就是：每个企业的成功都有其核心的基因和价值。当然，被丽楠邀请做了一个30分钟的自我分享，本以为很简单，大家都那么熟悉了，聊聊天就好。

谁知道还要做ppt，真的上台做分享的时候，60多双眼睛看着你，那个时候竟然有点紧张。最想分享的一段话，最后没讲出来，就是作为个体，我们存在的价值还有意义：为人类，为社会，为用户，为员工，为家庭总要做点有意义，积极向上的事情。

前几天，社群森林的老李组团来初美优选游学，晚上喝了一点小酒，之后分享的时候我聊了好多，后来有点后悔：酒后吐真言。

社区团购有没有未来？2018年我带着600多个团长开始鲜花团购，听话认真干的，现在每个月的纯收入都在6位数，而且持续稳定，可是现在做有没有机会？

每个时代都有更好的赛道和机会：抖音社区团购本地化？难吗？2014年，大家都不知道啥叫：微信派单的时候，5毛钱加个粉，现在依然一大批人在做微信派单这个事情，而且在悄悄赚大钱。

可是如果你发现，抖音社区团购本地化，一天能做1000单，每天的利润依然保持50%以上，客单价在79-99元的时候，你就不会那么淡定了。

私下好几个原来的团长找我聊聊：现在增长乏力，后面咋干？我该说啥？因为不在一线实操，所以就没有了发言权。

我跟老张还有爱小姐一起去杭州参展的时候，路上说：如果社区团购做不好，最根本的原因是自己太贪了，啥都想做，干啥都觉着是个机会，可是最后啥也做不好。

啰嗦了那么多，最后说说今天码字写这篇日志的直接原因，我在我自己蝉禅茶馆群分享了一段自己认为很有价值也认同的一段话：

在这世界上真正成就事业的人都是认知第一，选择第二、资源第三、努力第四，但在现实中绝大多数人都是把努力放在了第一位。实际上如果认知不够，就无法做出正确的定位，如果定位不准的话，做出的选择也大概率不准确，那么你再努力也是白费劲；有的人因此会认为这就是命，其实命运也是自己选择出来的。

老谭说了自己的观点：对于成就事业的关键要素，如果我来排序，第一是坚定的信念，第二是持续的努力，第三是关键选择和选择后的坚持，第四是产品和服务的持续更新迭代。资源不是求来的，是我们有了以上的1~4以后，所谓的资源也就有了。能为我们所用的才叫资源，否则只能是资讯。

没有对错，我觉着大家说的都对，每个人的角度不一样，自然有不一样的认知，可是正因为这两段话，我做了好久的关于品牌的思考。

今年是我做朵嘉浓的第十年，可以说是成功的经验很少，基本都是失败的教训。可是对于产品，技术，创新，团队，品牌，品类我自己还是有自己的想法，以及实践的总结。尤其是最近招品牌经理，我更有感受。

第一，每个品牌的基因，可以说骨髓里就是创始人的个人表现。做这个品牌的初心是什么？定位，品类，用啥产品展示，还有就是最初的坚守。

朵嘉浓过去10年，走过很多弯路，可是敏感肌，用朵嘉浓这句口号延续用了10年，后面还会继续用，对不对？不重要，重要的是你坚守敏感肌这个赛道就行。

第二，就是每个品牌都要靠产品承载，可是产品背后的研发，创新，科学力，技术含量，根本来说还是：科技是第一生产力。当初朵嘉浓的产品生产出来，博士跟我讲：朵嘉浓的产品技术，领先世界15年。我反正是信了，今年是朵嘉浓的第10年。

可是，我思考最多的就是：未来的科技，创新，还是归结到产品力上，说的再多都是白扯，只有把产品做好，品牌才会有生命力。

第三，谁是我们的中心？用户，员工，供应商，都对。可是我们要为谁服务，这一点特别重要！有个直播加过来的老铁跟我讲：蝉哥，你知道你为啥能成功吗？因为你对周围人都足够好，还有就是能拼命，舍得付出。

我说：这个跟我现在做品牌有啥关系？他说：你以我们看你直播的老铁为核心，我们是能感受的到的。我说：可是我真的就是不想让任何一个信任我的人失望，仅此而已。

我跟我们小店客服讲：终身售后的根本，就是让相信我们的用户不失望，真的是在你这里，无论是微信私域还是直播间：闭着眼睛买，件件都满意。不满意咋办？无条件退货退款。

为信任你的用户争取更大的利益，这就是私域还有直播能做好做长久的根本原因。

可是有没有真的无理取闹的？有，很正常，但是你一定要相信：这些都是小概率，而且可以忽略不计。

第四，就是坚持走可持续发展的道路，白话就是：要赚钱。因为只有盈利，才会有投入。长期主义的根本就是慢慢坚持，走的慢不要紧，不要琢磨去走捷径。这个世界上最好的道路真的是脚踏实地。

每个人都期冀或者幻想干啥都成，可是为啥最后都一事无成。因为只是期冀而已，没有去做，或者尝试了，没有坚持，坚守，坚定的相信。

现在，每个周末，只要我在上海，都会去菜市场买点食材回来，架上铁锅，炖排骨，牛肉，羊肉，笨鸡，好多人说你咋成了一个吃播了？我想说的是本来每天很单调，那么为啥周末就不能放松一下，捡柴火，烧火煮肉，吃的不是肉，而是小时候的感觉。

十年过去了，岁月见证了很多，不论是好的还是不好的，我自己也经历了很多：悲欢离合，阴晴圆缺，可是为啥依然热情似火？因为生活本来就是这个样子，你哭丧个脸给谁看？别把自己开心快乐幸福建立在别人痛苦的基础上。

过去的10年，或者说创业20年，对于团队我经历了死死生生，上下起伏，如果用一句话来总结：成人之心纯粹，成己之心坚定，先成人，后成己。

每个人，都是有智慧的，每个人都能照顾好自己的人生。所以，千万不要认为谁离开谁活不了，最简单的一点：你的存在，能不能让跟着你混的人生活更美好！

别抱怨，别纠结，继续下一步，因为你自己的人生，谁也不能替你做主。

近者悦，远者来。

前几天回济南，跟牛哥聊了好久。最基本的一点：做品牌的目的是什么？我找老屈聊天也是：品牌的未来和价值在哪？

前天去找师父余明阳，因为是论文开题，师父跟我讲了很多。很核心的一点：品牌，存在于产品，更多的时候要学会顺应时代。

我自己说了今年的计划，师父很赞赏，也很开心看到我的成长和进步。

曹老师说：你小子，跟着你师父啥也没说，但是啥事都办了。我说：曹老师，你看看，我是不是很用心。

学习，真的不是说要虚心请教，非要那么正式，最根本的一点：放空自己，成长的空间才会大，不然呢？

我上次在交大做分享，最后的一句话就是：人生最好的贵人，就是努力的自己。

想来想去，这句话经典。

很多人觉着今年很难，可是对于过去的我们来说：哪一年容易过？

年年难过年年过，少跟发牢骚抱怨的人在一起，当我们抱怨的时候，别人一定在悄悄的赚钱，蓄势，只是我们不知道而已。经历了那么多，看到了更多，可是背后你看看哪个品牌是一朝一夕开始成功的。

舍得下笨功夫，自然有未来。